3126-二排一班-海蓝
商业发展到今天，大多数领域都出现产能过剩的问题，产品同质化竞争异常惨烈，流量越来越贵，商家的竞争已不仅仅是产品战，更是渠道战，认知战。
怎样用有限的资源引爆更大的市场，中国传媒教父江南春的《抢占心智》一书，给出了有效的破局之道。
本文从三个方面进行解读：
01 抢占心智的3个关键词
02 头部、跟随者、初创企业各自不同的定位和打法
03 有效利用广告的方法论
一、抢占心智的3个关键词
【 差异化定位】
所谓差异化，就是在产品和服务的特性上，努力做到与众不同。
因为稀缺，独一无二的东西往往会被定高价，利润丰厚。书中开篇就告诉我们，从大众认知的角度反向思考，不走寻常路，才能突破同质化竞争的困局。
前些年旅游大军赴日本抢购卫洗丽马桶圈引起刷屏，我身边也有不少人跟风。几千元的马桶圈要出国抢购，几十元上百元的国内产品反而滞销，这就是差异化定位带来的不同。
【抢占用户心智】
江南春说，今天的商战是认知战，打不赢认知战就必然陷入价格战、流量战。
差异化往往只能保持一时，我们要做的，是利用这个时间窗口迅速打开局面，占据垄断优势。当风口过去，跟风模仿者出现时，差异化也就不复存在了。此时，抢占了用户心智，在他们心中形成品牌的产品，还能利用品牌壁垒继续获得收益。
家里老人接孙子时被卖保健仪器的销售洗脑了，非要花1万元买个一看就很坑的仪器，拗不过想网上买个类似的但价格只有1/3的，老人不同意，一定要指定试用过的那个。没辙了，只能掏钱交智商税。老人用这个即使没啥效果她心里觉得有用心情好就行，你买的再好她拒绝接受也是白搭。
【赌对不变】
罗振宇在跨年演讲上谈到，现在创业机会窗口关闭得越来越快，从三五年，到一两年，到三五个月。没人能保证在变幻莫测的市场上总能抓住机会，从变化中找到不变的东西，才能长盛不衰。
移动互联网打败了许多传统媒体，广告用户被各种媒体分流，但分众传媒选择电影广告和电梯广告，这个场景里用户没有选择，没有选择成就了不变，反而是广告主最好的选择。
二、头部、跟随者、初创企业各自不同的定位和打法
《抢占心智》提到要占据用户心智有四种方法：封杀品类，占据特性，聚焦业务，以及开创新品类。
【成为头部】
当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确，也是收益最高的战略思路。行业第一不是看营业额与利润水平，而是指第一个打入消费者心智的品牌。
比如送礼就送脑白金，果冻就吃喜之郎，这些品牌就是它们所在行业的第一。
抓住时间窗口先发制人，进行饱和攻击让竞争者失去还手之力，稳固龙头地位。
【跟随者定位】
当行业中领导品牌已经出现，你既不是第一个进入这个行业的，也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人，这个时候你就必须找到一个特性，并牢牢占据它，这是跟随者要注意的。
当饮料市场的领导地位被娃哈哈占据后，凉茶饮料独辟蹊径，对自己进行了全新的定义——怕上火喝王老吉。从解渴到防上火，这个特性引爆了一个全新的市场空间，如今跟随者王老吉和加多宝已超越娃哈哈，成为中国最大的饮料公司。
占据特性就是以己之长，攻敌之短，在消费者的心中将自身的优势无限放大。
【初创企业的打法】
世界上本不存在什么东西，可以凭空创造出来，新事物的出现，无非都是在原有的事物上重新获取洞察，进而对他们的关键环节进行更迭、替换。
聚焦业务，开创新品，是适合初创企业的打法。
以前相机是相机，手机是手机，把两者整合到一起的拍照手机，不断侵蚀相机市场，如今除了摄影爱好者，基本上没人单独买相机了，而专业摄影师，还会因手机照相app强大，在有相机的情况下，再买一部像素高的手机。
三、有效利用广告的方法论
广告语最核心的问题是竞争战略，就是说出选择你而不选择别人的理由。
写作套路“三段论”：说出差异化，写出信任状，完成功能勾引。
评价标准“三段论”：顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？
请老板、销售冠军、忠实客户谈感受，把他们的话做减法，浓缩成一句，就是产品最本质的差异化特征。
广告的使命是为品牌讲好故事，遵循“KISS”法则，Keep it simple and sweet（保持简单和甜蜜）。人常常是不理性的，会为情绪买单，带给人幸福感的广告，比给人压力和悲伤的广告更能创造销量。
广告会为产品插上腾飞的翅膀，《奇葩说》就是个花式做广告的节目，主持人马东会即兴将节目内容与广告内容相结合，节目越做越火，广告费也因效果奇佳而水涨船高。
总结：
1、无论是企业还是个人，找到自己的差异化定位，成为用户心中第一，才能在同质化竞争中破局而出；
2、头部封杀品类，跟随占据特性，初创开创新品，选择合适的方法，才不会东施效颦，浪费资源；
3、好的广告能引爆产品，简单直击人心才能引起情绪共鸣，让用户买单，用三段论进行写作和评价。
找到精准定位，努力不再白费。祝福每个人都能精确定位，学有所成。
