在我个人邮箱躺着的BP(Business Plan商业计划书)中，有一份BP是这样写的。

全文1300字，500字来自百度ctrl+c过来的项目背景，300字用来描述商业模式，至于实质内容，像是在网吧脑袋一拍，然后花一刻钟做出来的一份BP。

邮箱再往下滑一页，点开附件，长长的进度条充斥着创始人的良苦用心，以word撰写，长达49页，钜细靡遗地分析了项目概要、单位概况、市场分析、建设方案、项目发展与运营计划、风险分析和对策、融资项目投资与市场收益、融资与退出、融资项目与结论等。

真是叹为观止，这么厚的一本商业计划书，可大部分时候，投资人并没有时间细看。

据统计，投资人平均每天收到50-100份BP，只有5-8份会受到重视，投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。

写一份BP网上有很多教程，但如何“写好”一份BP，还是值得继续探讨一番。

一、流程

GarageVenture的盖伊·川崎撰写商业计划方法有一条著名的「10-20-30法则」。他提出，企业家在阐述商业计划时能用 10 张 PPT 在 20 分钟内用 30 号的字体将你的创业思想阐释清楚。

一份逻辑清晰，画面整洁的商业计划书，其对每天伏案工作十小时，桌面上全是狗屁不通垃圾BP的投资人来说，杀伤力不亚于暴晒下的汉子推开新世界的冷气大门。

制作一份看似简单的路演PPT，并没有看起来那么简单，需要花费几十个小时，甚至上百个小时，来完成整个思路搭建，内容素材收集，外观包装等等。

(1)内容梳理

写BP之前需要想清楚的三个问题：

1、为什么选择这个行业?

2、你是谁?

3、为什么你能胜出?

...

找不到答案其实才是常态，如安全宝CEO马杰所说。

我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。

(2)整理草稿

内容梳理完之后，会发现纸上写写划划上了不少东西，但还是没有一个清晰的思路逻辑，这里可以转到第二部分，在那里提供了两种思路可供借鉴，针对自家公司的现有情况可以有针对性地对框架部分删删减减，将梳理好的内容填充进去。

(3)页面排版

整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）

不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲

用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

二、模板分析

不同时期的商业计划书，内容的侧重点是不同的，种子天使轮重点在于圈流量，玩包装，讲故事，等到了A轮之后，就得开始拿数据说话了。

不过，拿到种子轮天使轮之后的创业者，在拿ABC轮融资的时候，前一轮融资者是会帮你一起整的，不太需要担心BP这一块。

对于商业计划书新手期人物，下面制作的这套BP模板基本包含一个完整商业计划书所需要提到的方面，可适当套用。

美国Airbnb融资的BP模板（中文整理版）：

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

2、项目亮点，或核心竞争力

假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

3、发现痛点

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。

4、推出产品，解决痛点

有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

5、核心技术

描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）

6、团队介绍

越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。

7、市场分析

比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？

8、如何变现

你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

9、竞争对手

当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。

如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。

10、里程碑

每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。

11、结论

11、融资

需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。

以下是流传最广的周鸿祎版商业计划书，可结合上述版本综合使用。

比较概括，算是最全面版本，可自行斟酌删减。

1、市场介绍

你创业项目所在的市场情况；

市场容量有多大；

目前的竞争情况，有哪些领先者；

市场整体未来的发展趋势；

2、存在问题

整个市场还有哪些问题没有解决；

用户的哪些需求还没得到满足；

能用钱解决的问题都不是问题；

注：你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。

3、如何解决

针对上面提出的问题，你是如何去解决的；

是否有成功案例；

比如：360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，QQ解决的是用户网络交流的问题。

4、市场规模

整体市场的规模有多大；

用有说服力的数字来表达；

不要随意估算，要有数据支撑；

不要长篇大论行业分析报告，投资人每天都在看各种报告；

5、同行分析

直接竞争对手；

间接竞争对手；

他们的经营情况；

有哪些问题存在；

6、核心竞争力

任何一个项目，都必须有一个核心竞争力；

难以被他人复制；

无法用钱直接堆建；

7、盈利模式

模式清晰简单；

如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生拉硬套说出一些盈利点；

很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分，盈利模式这点投资人会帮你梳理；

8、发展目标

已经做了什么；

接下来打算做什么；

未来几年有哪些计划；

9、资金需求

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或者六个月需要多少钱?如何用？结合实际，千万不要漫天要价；

10、团队介绍

详细介绍团队；

团队都做过什么；

团队成员的工作经历、实际经验；

最后，写一份商业计划书，然后丢掉!

2005年周鸿祎的商业计划书中写到社区和搜索是360的核心业务，但最终成就他的是流氓软件查杀；QQ最早叫做“网络寻呼机”，如今所拥有的腾讯版图十年前马化腾想都不敢想；风头正劲的拼多多前身是一家游戏公司。

兵无常势，水无常形，最好的境界就是你对公司目前的发展情况很清楚，未来的几年如何走你也在心里暗暗下了决心，商业计划书只是你野心的一部分，是展露獠牙的开始。

最开始的第一步是生存，先能生存下来，这是最难的。

你只需在心里暗暗记住，写商业计划书的目的是什么，念念不忘，必有回响。

虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。——美国管理专家，哈罗德·孔茨

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