人性的特点首先就是以自我为中心，同时需要被认可的自重性，这是卡耐基的人性著作中的核心观点。但是要具体操作下来，仍然需要步骤。这本书短小精悍的交代了一些方法，如何打动他人，实现上面提的两点的目的。下面将交代一些操作。
与人交往时，一个连续长期的过程，应试着总结对他的了解，诸如，发现他人自我的认知，同时保持真诚的想了解对方的心态，以及树立社交榜样，以上3点是需要长期坚持的。
（1）观察他人的生活习惯，打发时间的方式，他们谈论自己引以为傲的事迹和特点，可以发现他人对自己的自我认知。迎合他人对自我的认知，可以帮助他人对你更加袒露心扉，并且会引导他人加强自己的这种认知，也会引起他人对你的好感。相反，如果在此处下手打击对方，将会引起他的怒不可遏。
此处了解他人。还有个小技巧，即需要识别社交线索。要了解他人的真实内心，有时并不能只是看他人的语言，要了解他人的肢体语言，与你的距离角度，眼神，不经意的动作以及表情或者一些其他的行为。这些本身也可以形成一种直觉，得出判断。而通常我们认为的不善交往的人，往往正是缺乏这一识别社交线索的能力。
（2）卡耐基说过：你用两年时间让别人对你感兴趣而结交的朋友，远远不如用两个月真诚了解他人来得多。
（3）选几个自己认为非常好的社交榜样。然后遇到一些事，问自己，如果榜样他会怎么做，一方面可以减轻逼迫自己做选择的压力，一方面可以从自己无关的角度，站在他人的角度来让自己客观分析自己的处境。也可以使自己跟偶像形成对比，发展自己应该发展的特质。同时，这种模仿偶像的做法，与偶像产生共鸣，会使自身感受更良好。这种模仿将偶像的行为逐渐在自身具象化，同时，也仿佛一层面具，可以让自己退到安全地带，在不熟悉的社交场所得以全身而退。
此外还有些具体的小技巧，具体如下：
（1）尊重他人可以通过关注谈话内容以及积极的赞美
抓住别人与你谈话的语句，再加以引述。可以让他人对自己感觉到备受重视。同时你的引述，下面接的一段话，表明了你在听并思考，会让他人备受鼓舞。人们喜欢喜欢他们的人。此时极有可能会爆发一个谈话高潮。你也可以试着观察一些谈话节目或者生活，一个谈话高潮是如何引爆的，其引爆的是欢笑、反响，还是厌恶。
人们感兴趣的始终还是自己，赞美可以引起对方的好感，同时，可以将谈话低迷的气氛拉回来。
（2）拉近关系可以通过短暂适时的身体接触
与对方恰到好处、适时的、短暂的身体接触，可以瞬间拉近双方的距离。会有种成为自己人的感觉。
（3）建立深入的关系，赢得进一步的信任
对他人积极好奇的状态，不是说反复切换不同的话题，这样可能无法产生深层的链接。如果这时候，能善用为什么，可以使他人能够进一步袒露自己的想法。人们会对自己毫无保留的袒露自己内心的人，信任感和评价飙升，这样有利于你跟他的进一步关系加深。
绝大多数的聊天都只是人们借以打发时间的工具，并没有什么特殊意义。而这种闲聊，需要自身判断何时选择引导，何时选择随从。这样便于话题的进一步发展和了解对方。
（4）使对方对你和对谈话产生兴趣的方式
如果你要叙述东西，可以用生动、夸张的面部表情进一步提升亮点及吸引他人。并且要充满自信，不要低估你的故事给他人带来的欢乐和积极响应。
（5）化解争吵的方式
谈话难免会有争吵，这时可以站在对方角度，并假设对方完全是理智且正确的，他们到底如何曲解了我们的意思，才引起了如此消极的反应。一旦意识到问题可能出在自己身上，就应该立刻道歉并将谈话继续下去。毕竟目的是为了解决纠纷。假如此时消极应对陷在负面情绪的人，要么你也被拖入进去一样气急败坏，要么他更加生气。
（6）一些应注意的地方，避免被对方讨厌的方式
品味指个人的偏好，主张指私人观点、态度和评价。对于这样的品味和主张，不要肆意批评他们，即使客观给出质疑，也不要全盘否定，会带来对方强烈的防卫心理。
