成功招引一个企业，首先需要认识客商，前期通过展会、协会或是熟人介绍等各种方式，找到可以洽谈的对象，再从这些人当中找到有投资意向的人，有的企业你就算认识，但其近期可能五年内就那么大规模，所以只有很小比例的人可以洽谈。认识了有明确投资意向的人之后，还要确保人家对此地有兴趣，客商们会考虑地理区位是否方便，会考虑周围有没有客户群，周围是否有配套供应商、原材料，土地价格、基础设施、招工招智、政府服务等一系列问题。客商们有投资意向之后，会各地考察、对比条件优劣。稍微有点兴趣的，能够专程来实地察看的已实属不易了。因此，对前来拜访的客商，政府是万般周全的接待照顾，带其参观企业、园区、风景区，能看的都尽量展示出来，带其品味当地特色美食，如有需要，还有车接车送、宾馆入住等所有服务，因此，招商接待费在政府是一笔不小的开支。
不谈这个，客商的层次参差不齐，有的务实，有的浮夸，来考察的有的真是百忙之中抽空来看是否能在此地发展，有的却可能是到处闲逛，看看能不能投资点小钱，套取些奖补资金，吹的天南海北，说自己认识多少大领导、多少科研院所教授，反正你能想到的，饭桌上都会有人说到，中字头的央企、高校，在部分人眼中，仿佛都是自家亲戚。对待务实的客商，政府也非常务实高效，对待夸夸其谈的客商，如果确认其没有实力，政府也是清醒的，因为看的多了，所以最多让其骗一顿吃喝，耗费一天半天的，也就结束了。接待十次，有两次成功落户的，我想应该算非常高效了。
一轮又一轮的招商，永远在路上，是因为不少花大力气招引来的企业，建好厂房之后就没有市场或是没有实力再投资了，而要靠政府再帮忙招引租户，同时园区也会越建越大，空地变多还要继续招引。总之，每一届党委政府的首要任务就是招商引资，如此才能创造税收、创造就业，带动全民富裕。这样的经济发展逻辑，成就了一种特殊的政商关系。
