小飞很努力。小飞相信：努力就有回报。
所以小飞很努力。甚至比身边的好多同事都努力。
周末的时候，别的同事都在享受二人世界幸福时光，只有小飞，捧着手机，随时等待来咨询的电话。
甚至电话越多，小飞越有成就感。
作为八个信息答疑小组的一员，小飞觉得，电话多，是对他的信任。电话少，则是自己工作出了问题。
所以小飞很多时候会因为自己的忙碌产生成就感。
所以小飞很多时候会因为队伍的销售数据停滞而自我反省。
虽然小飞并不负责销售的推进。
事情发生转机，是在那一天的年终测评。
这个对小飞很重要。
小飞的公司的薪酬制度很普通，在年底，会有一笔奖金。
奖金的基数，取决于公司当年度的销售业绩。
而落实到个人头上的金额，则取决于排名。
是的，排名。
小飞工作很努力，小飞相信领导的话：工作努力，才有价值。
小飞想，这个价值，首先，得体现在“价格”上吧？
虽然小飞有时候也会自己胡思乱想：自己这么努力工作，是为了价值，还是为了价格？
但小飞总会安慰自己：价格和价值，还不是一样？
小飞的逻辑简单清澈：我努力工作，我绩效突出，我专业出类拔萃。
加上公司当年达成也不错。
只要考评结果好，我自然就排名好，价格也就好。
那年年底，小飞偷偷的在淘宝种了好多草。
当年的排名，小飞的成绩不好。
八个人，小飞排在倒数第二。倒数第一的姑娘当年度生孩子，几乎没上班。
毫无疑问，小飞是最后一个。
小飞的心情简单而接近崩溃。对小飞来说，这个实在是无法理解，无法解释。
小飞用了最后的理智去思考自己排名低的原因：
绩效上，数据上，是整个小组参与考核，是的，无法衡量个人的绩效。
但可以衡量的地方，小飞是排在前面的。甚至是排在第一。
小飞当年度没有过错——有过错的话，排名肯定要靠后。
小飞的组织采用360度测评模式：嗯，就是领导说了算模式。
所以，小飞的理智耗尽，小飞想不通。
小飞要找领导谈！
小飞去找领导谈，小飞回来。
领导说：小飞，绩效并不代表你的成绩，绩效排名结果，也是一种差距的体现：你可以做的更好，虽然现在很好，但领导对的期许，是更好。
领导说：小飞，工作我们要有格局，格局是什么？就是不要在意一时一年的结果，自己的成长最重要。你收获了什么？得到了什么？
领导说：小飞，排名不代表什么，排名只是一个结果。不代表对你的结论，领导还是很认可你的。希望你继续努力。
领导说：小飞，明年，好好干！
小飞到底还是没问出那两个问题：
1，我差在哪里，不是我排在前面？
2，我的价值和年终奖的价格，是正相关还是负相关？
小飞想了想，决定继续相信：
努力就有回报。
事情发生改变是秋天。
小飞所在的小组，有一个晋升的机会。
小飞有理由相信：自己有机会！
八个人，一个人在家休产假，另外几个人，专业度，资历，和公司其他部门对接的熟悉度，对队伍的了解度……怎么说呢？从这个岗位而言，没有人比小飞更专业，更资深，更有资源和话语权。
而且，小飞一直在付出。
小飞想：我的价值，也许用钱无法衡量价格。
小飞想：我的努力，也应该离领导的要求更接近了吧？
小飞一边想，一边看着电脑上的任命通知。
另一个人晋升了。
怎么说呢？小飞自信点，认为自己会晋升。小飞如果出脱点，不管是谁晋升都无所谓的话，小飞也觉得不应该她晋升。
但小飞没晋升。
小飞找到了我。
在了解了这些事情之后，我告诉小飞这些话：
第一，人是人，领导是人，小飞是人。
人是无法做到客观严谨公正的，尤其是在标准不确定的前提下。军人的战功可以用杀敌数量衡量，科学家的衡量可以用论文数量衡量。但你的工作并无这种严谨。所以，有一个可能性你没有考虑到：领导就是不喜欢你！
喜欢不喜欢，实在是一个难以理性的事情。
小飞一直关注自己的工作努力，却没有关注，领导是否喜欢他。
第二，领导对下属的真爱是奢侈品
领导的作用是调动整体组织的生产力，包括让高效者继续高效，多产者继续多产。领导对你的批评和赞美，大部分都不是真的。
什么是真的，你要继续工作是真的，领导的利益不受损失是真的。
小飞一直关注自己的努力，但没有关注自己的努力和领导的需求的关系。
小飞无论多努力，都是常态，领导不需要关注常态。
第三，不晋升小飞，没什么想不开的
没有情感沟通，没有利益关联。
小飞的努力是为了工作，不是为了领导。
要知道，即使小飞不那么努力，也未必会让组织失去产能。
同样的道理，不提拔小飞，即使失去小飞，也没什么、
第四，领导提拔人的规则
不是工作努力，而是有表里两面。
表，是用着舒服，顺手，感性的喜欢也是晋升的理由。
里，弯弯绕绕，无人可知，但至少，小飞和领导，没有“里”。
小飞问：怎么做？
我说，第一，别这么辛苦
别这么辛苦，可以多休息，多思考。
第二，为自己努力
岗位工作，完成。
自己的前途，思考。
想清楚了，自己给自己加餐，多看多学少说话。
小飞说，这会有什么改变吗？
我说，不会。
但这是止损。
启示：
努力这件事，是需要用结果来评估的。
比如考试，成绩决定了是否努力，而不是学习的时间。
比如工作，收入和和职位决定了是否努力，而不是工作时间。
更不是虚无的评价。
就酱。
感谢您的阅读。我们改天再聊。
