职场中的你，是不是经常说错话，觉得了自己情商捉急口舌笨拙，那就一起跟古代的大家学学口才吧。

上期“你是刺客，还是大家？——读史札记（十三）：与聂政对话”，利用对话的形式，同聂政司马迁等人对话，挖掘典故背后的东西，使读者的阅读有更深层次的思考和认识。这也是笔者个人的读书方法之一，希望通过这种方式抛砖引玉，使大家也可以在阅读层次上更上一层楼。

这期开始，我们讨论下一家自强故事，齐国的强国之路。

本期内容结构：

Part1 这只鸟，只是不想飞

Part2 鼓琴治国论

Part3 邹忌讽齐王纳谏

在“齐国易主”环节，最后我们有提到，接着狠角田午后面是他的儿子田因齐，就是齐威王。在田齐桓公，就是齐威王他老子期间，齐国因为政权更替问题，内部不稳定，于是东边的三晋就来侵略齐国。但齐国顶住了压力，老字号齐国不是白盖的。到了齐威王上位，外患没那么严重了，是该好好的修内政以提高国家实力了。

Part1 这只鸟，只是不想飞

威王刚上来还是比较好玩的，也没想过勤于理政，于是好多人来跟他讲道理。先来看《史记滑稽列传》里面说的典故。

淳于髡（chún yú kūn）这个人入赘到齐国做女婿，比较矮，但是这人是荒诞派，口才也不错。看齐威王每天就知道在宫里面喝酒玩女人，不理朝政，什么事都扔给下面的大夫，整个国家非常乱。国家危亡就在旦夕，但没人敢提醒齐威王，淳于髡很着急啊，不顾个人生死，进攻进谏。

淳于髡：“大王，忙着呢。”

齐威王：“还行，这几天你忙啥呢，有没有好玩的事，说来解解闷。”

淳于髡：“哟，那还真有哦。我听说咱们国家出现了一只大鸟，好家伙，那真是从未有之的大啊。”

齐威王：“真的假的，我怎么没听说过呢。”

淳于髡：“是嘛，不应该啊，这鸟人家说就飞在咱们大殿里面休息的。而且这鸟很神奇。”

齐威王：“怎么就神奇了，快说说。”

淳于髡：“这鸟在大殿，三年了啊，也不飞也不叫，你说这鸟神不神奇，您猜这鸟为什么三年都这样嘛。”三年不飞不鸣，说到这，齐威王就知道在说他了。

齐威王：“这只鸟啊，我想只是不想飞而已，一旦它飞起来，必然冲天而上。不叫也就算了，一旦开口，绝对语惊四座。”

齐威王被点醒了之后，就开始勤于朝政，从治吏抓起，后面详细阐述。

我们看这段对话，淳于髡进谏很有艺术，这种艺术值得我们学习。他并没有直言或言辞激烈，让齐威王脸面上下不来，作为高高在上的君王，人家是要脸的。淳于髡善于用鸟来隐喻，史书没有记载详细的，那些称赞鸟的对话是我臆测的，我想淳于髡肯定也是这么做的。当齐威王意识到说的这只鸟是自己的时候，他的心理上是可以接受的，而不是被人比喻成鸟的恼羞成怒。并且，淳于髡肯定是通过描述这只鸟的神奇，引起齐威王的好奇心，这是高情商谋略。

历史上进谏每个朝代都有，各式各样的也都有，但很多是弄得君主盛怒，大开杀戒，这跟君主的个人脾气还有度量有关系，也跟进谏者的方式方法也有关系。有人就喜欢跟人对着干，不给对方任何台阶下，并以杀身成仁为荣，其实这种人进谏不是目的，成名才是目的，聪明的君王能看透他们的这种把戏，不予理会，但是情商捉急的君王就是杀杀杀，对方留的千古芳名，自己落了个无道昏君。

给任何人提意见，首先是为人家好，然后你的目的是让他听进去你的意见，并进行改变。一定更要记住自己的目的，为了这个目的去采取好的方法使对方接受你的观点。我们看左大人劝赵国老太后的时候，那是心理战术在劝谏上的高明运用，邹忌讽齐王纳谏则是用自己很生活性的一方面来喻大，这些后面都会提到的例子，充分说明了，如何让对方愿意听你的，是你给别人提意见的第一要点，其次是让他接受你的观点。有机会读读外国的思维书《关键对话》，这本书说的不错。

自然，齐威王的情商也很高。人家不是马上说，先生我错了，马上改改改。他也是借鸟说事，这样场面上大家都过得去，其乐融融。而且“不鸣则已一鸣惊人，不飞则已一飞冲天”这十六个字，是自己多么铿锵有力的宣言书啊。

Part2 鼓琴治国论

齐威王迷恋弹琴，经常独自在后宫内抚琴自娱，不理朝政。当时还是琴师的邹忌，跟淳于髡一样，进宫进谏。邹忌说自己来给威王弹琴，进去后连声夸赞齐威王弹得好，齐威王连忙问好在哪。

邹忌：“我听大王那大弦弹出来的声音十分庄重，就像一位名君的形象；我听大王从那小弦弹出来的声音是那么清晰明朗，就像一位贤相的形象；大王运用的指法十分精湛纯熟，弹出来的个个音符都十分和谐动听，该深沉的深沉，该舒展的舒展，既灵活多变，又相互协调，就像一个国家明智的政令一样。听到这悦耳的琴声，怎么不令我叫好呢！”看人家这马屁拍的，若行云流水，这叫说话的艺术，拍的你感觉，油而不腻，就是高超的水平。

齐威王：“先生说的我都不好意思了，这里面还有治国的事呢？”

邹忌：“那当然啊，弹琴和治理国家一样，必须专心致志。七根琴弦，好似君臣之道，大弦音似春风浩荡，犹如君也；小弦音如山涧溪水，像似臣也；应弹哪根弦就认真地去弹，不应该弹的弦就不要弹，这如同国家政令一样，七弦配合协调，才能弹奏出美妙的乐曲，这正如君臣各尽其责，才能国富民强、政通人和。弹琴和治国的道理一样呀！”

齐威王说：“先生，说的好啊。对了，你不是要给我弹琴吗？来一首吧。”

邹忌于是离开琴位，两手轻轻舞动，只摆出弹琴的架势，却并没真的去弹。

齐威王：“你为何只摆空架子，怎么不弹呢？玩我呢？”

邹忌：“我是弹琴的，当然要悉心研究弹琴的技法。大王是治理国家的，怎么可以不好好研究治国的方法呢？这就和我抚琴不弹，摆空架子一样。抚琴不弹，就没有办法使您心情舒畅；您有国家不治理，也就没有办法使百姓心满意足。这个道理大王要三思。”

齐威王说：“说得好！”，我们的齐威王再次醒悟了一番，拜邹忌为相。

Part3 邹忌讽齐王纳谏

下一个进谏者排队，邹忌。邹忌讽齐王纳谏，这个典故大家很熟，出自《战国策》，我简单说一下。邹忌这人，长得很帅，具体怎么帅，我就不描述了，反正高大威猛。有一天照镜子问他妻子，他跟徐公谁比较帅，他妻子说徐公怎么能比得上你呢。后来去问妾和门客，都这么说。等邹忌见到徐公，发现自己哪有人家帅。心情难过啊，晚上躺床上就开始思考，老婆这么说是因为爱我，妾是怕我，门客是有求于我，所以他们都没说真话。第二天就跑去跟齐威王把这套理论说了一下，威王一听，很有道理啊，看来我也得避免陷入这种光环陷阱。于是悬赏纳谏，下令能当面指出国君过失的，给上赏；上奏章规劝国君的，给中赏；在朝廷或街市中议论国君过失，给下赏。

刚开始时，群臣前去进谏，朝廷门口、院子里每天像市场一样热闹。数日之后，进谏者一天天减少。一年之后，由于齐国政治得到彻底改善，人们想提意见却无意见可提了。大家可以想想后面的人多蛋疼啊，想提个意见都没意见可以提了。这就好比提个意见给发个红包，结果后面都抢不到红包了。

《战国策》里最后给出的效果是：“燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。此所谓战胜于朝廷。”

这件事，首先要向邹忌学习，善于思考。有的人，一而再再而三的让人这么一说，肯定认为自己帅，看到徐公也不以为然，但邹忌没有，人家就发现了问题，其一。发现自己比人家丑，大部分人肯定是忙着伤心和被骗的懊恼，邹忌没有，人家躺床上都没想旁边的美女，就思考为什么大家都在骗他，深入分析，找到了问题，思考让邹忌把一些东西看的更明白，其二。好的，到这一步我想大部分人也已经觉得自己做的很好了，以后不会陷入光环陷阱，邹忌没有止步，他的思考不止，继而想到了治理国家，于是跑去用自己的事向齐威王进谏，这就好比跟齐威王说自己看重哪只股票。老子说，治大国如烹小鲜，这就是能在生活的小事中看到治大国的智慧，这是邹忌善于思考者其三也。

再看齐威王，那真是纳谏的好主，历史上进谏的故事他一个人占了那么多个。我准备红包和酒，你提供意见，多好的方法，弄得最后大家都没意见可提了，说明很多问题都已经解决了。

文末总结：

本期主要围绕齐威王纳谏的事说了几个典故，并分析给领导提意见的方法。现在跟大家总结一下：

1.要十分明确你的目的，你是去跟人提意见的，不是去吵架的。因此要注重方式方法，一旦发现话锋不对快要撕逼了，要把控好节奏，控制你的对话朝着你的目的走，而不是忙着吵架忘了自己来干嘛的。

2.给人家提意见，尤其是给领导提意见，一定要注重给对方台阶下。比喻的方法很好，只要你没有点名道姓，危险就会比较低，可接受性也比较高。并且最好是可以肯定别人的优点，在优点中指出不足，这样成功率高，人都是希望被赞美的。

3.赞美要做到油而不腻，华而充实。赞美不等于拍马屁，真诚的赞美他人也是说话的艺术之一，你要让人感觉你在夸他但又是真诚的，不让人感到恶心。这有很多技巧，有一种方法就是赞美具体化，你跟一个女生说：“美女你好漂亮哦。”效果不如你跟人家说：“同学，你的五官搭配的很协调，也都很精致，尤其是眼睛，就像会说话一样”，赞美不要笼统，要具体化，并且最好有一个突出的地方。另外，赞美结束时可以两种收尾，一个叫做请教法，比如你夸人家的眉毛怎么怎么好，后面你可以请教她是怎么护理的，怎么修的，这让人感觉你是真的喜欢，而且像学。第二个是你可以瑕疵建议法，你的眼睛像会说话，眉毛面相很有气质，不过下次你再画眉的时候，要是再稍微向下画一点点，使眉毛像一轮新月，可以体现出更好地智慧哦。这种瑕疵建议型会让人感觉你的称赞是真实的，而且你还给了意见，说明你的赞美不是百分百。记住，百分百的赞美往往是假的。

暂时总结这么几点，其他的以后的故事里面再分析。提意见也好跟人交际说话也好，这都是放之四海而皆准的。

齐威王纳谏无数，到底有没有用，齐国这个国家后来搞得怎么样了，请见下回分解：他把大夫煮了，竟因为...——变法时代（陆）齐威宣之治

（未完待续）

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（原题为《好口才 | 教你给领导提意见的艺术——读史札记（十四）：齐威王纳谏》）

文 | 一枕清风