食品玩法：好产品+口碑推荐
食品是最为特殊的一个品类，适合长线运营，前期举步维艰，一旦稳定运营起来，可以说是成就千秋的事业，人生在世，谁都离不开吃。先跟随内参君看几个案例吧：
事实上我们运营一两年下来，我发现最适合在微信这个平台上去玩的品类是食品，尤其是一些特别好的有机食品。比如说我们这边有一个卖蜂蜜的商家，他跟我说，他卖的蜂蜜根本没有办法在淘宝和京东上卖，他的蜂蜜是从蜂农那里弄到的，你去淘宝上买的蜂蜜都是二三十块钱一瓶，那都不是蜂蜜是糖水，因为他每一批货的数量是有限的，所以他的销量不会有他们高，所以他也排不到前面去。
所以基本上真正好的蜂蜜都转向微信和微博上面，他的玩法很简单，他只需要给他的亲朋好友去说，大家去进行推荐，就有一批人来买。他下一批来的时候不需要做那么多事情，他只需要说这一批蜂蜜又到了，他们就会抢完了。所以微信第三方很快就上线一个功能叫“排队购买”，点进去可以告诉他前面有多少个人排队，预计下一批货是几月几号，只有这样才能真正的做到按需定制，蜂农可以根据他们的单量去采购。
乡土乡亲是卖茶的，他们更会玩。乡土乡亲最早在淘宝京东上卖，卖了一年多，不行，后来他们把整个淘宝店放弃，开始在微信平台上玩。他的玩法很简单，就是玩会员制，2999一年的会员，每个月给你派一次茶，你不用管我给你派的是什么茶，只要你相信我，我会找到最好的茶叶，他每个月会派一次。上个月是两盒茶叶，加上一盒用茶叶炒的西瓜子。除了这些他们还做一些线下品茶等等一些活动，我们就会发现，用会员制去卖茶，同时去根据季节，去根据不同的人群，去做定制性的包装非常好。
这里插个题外话：月购模式是一种目前较为小众的电商模式，在国外比较成熟，目前国内的化妆品月购和日用品月购都还活得不错。微商君与一家转卖羊奶皂的CEO在一次活动中结识，前几天收到他公司寄来的试用套装。以后有机会再给大家详细介绍。
还有卖燕窝的，他们有一批QQ群，他们的老板娘经常每天都会微信微博和QQ群里晒自己的生活，说白了其实就是他的一些老顾客很羡慕老板娘的生活，家庭很幸福，老公很有钱，儿子又很健康，生活方式又很好，他们在这个时候去买她的燕窝，她的燕窝基本上半天之内全部卖完。卖燕窝的商家因为有了几万个粉丝，他已经变成卖这种健康生活方式的小渠道了，当她找到好的莲子红糖去销售的时候，比他燕窝的销售速度还要快，因为他的消费者对他是极其信任的。
看完上面的案例，大家是不是想说，你讲的都是成功的案例，我们这些卖零食的是不是就没有出路了？别着急，微商君给大家做几点总结和建议：
1.卖之前要对产品做深入的了解：质量、口感、包装，实际上就是三个核心点：安全吗？好吃吗？好看吗？三者都好才是真的好食品。食品是比较特殊的一个品类，其他微商卖的东西可以说想赚钱都是靠做陌生人的生意，扪心自问下，作为普通消费者你真的敢买陌生人向你推销的食品吗？为了建立潜在客户的信任度，产品自身的品质是基础的基础。
那么掌柜的要自己解决三个问题：从哪儿去找高质量的产品？从哪儿去找有卖点的产品？从哪儿去找有市场的产品？你能找到这样食品时，别愁销路。如果你找不到，我相信你还没有用尽全力。内参君自身的人脉中就能找到不错的食物如下：有机大米、有机草莓、贵州绿茶、大红袍......这些都不是我找出来的，是朋友主动推荐并亲自品尝过的。如果你卖的是商场超市里随处可见的食品，但都有品质的保证，我相信你是可以赚钱的，但是赚不了大钱，而且你会越做越苦，效果越来越差，为什么？自己想。
2.前期一定要拥有基础用户群，专业术语叫“种子用户”或“天使用户”，你微信上起码有那么100多个真实生活中的好友。如果像做面膜一样，建个小号引流吸粉，你还是别卖食品了，去做面膜吧亲。依托于前期的种子用户，靠他们的真实反馈和推荐去拓展市场，而不要盲目跟风去使用那些“加粉神器、300元爆机加粉”之类的营销软件和方法，做食品你一定要耐得住寂寞！
3.维护好每一位客户，收集市场反馈，制定预定计划和服务。把每一个新客户作为老朋友来对待，因为他们都是你的老客户推荐而来，流失一个客户，你损失的将不只是一个客户。
最后再以一个真实的案例作为结尾吧：石头有个女性朋友，天真可爱，平时没事喜欢自己做一些甜点，带给公司同事和朋友们吃。结果大家纷纷在朋友圈称赞她的甜点，说她开店的话一定长期光顾。人家压根没想过开店的事，这口碑就已经传播出去了！--你看，有时候创业的契机也源于自身的能力和内心那份美好。
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