【品牌營銷要素】
1、熟悉三門學科：心理學、行為學、傳播學；2、網絡營銷實質為幫助消費者進行自我心理說服；3、危機公關五要素：強時間、給事實、給態度、給服務、給答案；4、被記憶是一個品牌最需要做到的；5、消費者都是「我要」，你只需要解決她的「我怕」，即可打消顧慮完成交易。
【營銷與銷售的區別】
營銷是戰略思考：①探究建立銷售系統，②關心客戶需求的滿足，③關心企業持續成長，④以市場分析力創造力為中心，⑤創造企業未來為重；
銷售是戰術思考：①探究銷售的技巧方法，②關心現有的產品銷售，③關心目前銷售目標的達成，④以銷售力為中心，⑤創造企業今日的業績為重點。
【如何提煉產品核心賣點？】
❶確有其實：賣點永遠不能代替產品；❷確有其理：支撐產品賣點的理由必須可信、易懂、便於表達；❸確有其市：狹小的市場將會降低產品獲利的空間；❹確有其需：切忌想當然式訴求；❺確有其特：突出自身特點；❻確有其途：有能夠傳遞給目標消費者的途徑。
【不要給客戶太多選擇】
兩個果醬攤，一個有6種口味的果醬，一個有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷售額卻遠低於6種口味的攤檔。
啓示：選擇過多隱含著機會成本提高的風險，客戶會更容易憂慮錯誤選擇帶來的後果。當不知道怎麼選的時候，他們可能就會放棄選擇。
【一碗米的價值變化】
要是一個家庭主婦，蒸出一碗米飯，也就值一元錢，這是最原始價值；要是一個商人，做成粽子，大約能賣兩三元錢；要是一個企業家，經過發酵，釀成一瓶酒，那就值一二十元錢。人生就像一碗米，每個人都有自己的價值所在，關鍵是如何去尋找，開發、提升和放大。請找准自己的價值所在。
【分豬肉理論】
一頭成豬，如果一個外行人分割銷售，可以賣得2000元，而一個專業分割員可以做到3000元的結果。因為外行把它當成一頭豬，而內行在分割前就把豬看成若干個部分，並且確定每一個部分要獲得怎樣的銷售價值。
啓示：一家企業要做大，就要做實團隊；一家企業要做強，就要善於分割責任與利益！
——品牌戰略營銷策劃探索者 楓清揚
