“影响力”和“先发影响力”这二本书很多人推荐。
结合本书知识+过去知识＋思考，分阶段性的分享出来……
知识是中性的，对于别人出招滥用时，自己至少能做到：认知闭合。
一：为什么分享这书中内容？
好茶一起品，好书一起看;我们做事都基于一个原则“取悦自己”＝自己快乐
快乐有以下几种答案：
1.取悦自己；
做一件让自己感动的事情，比如以前我的体重120斤，结婚后自己体重到了160斤，二年时间内，身体重量增加40斤，人发福了，蹲也蹲不下去了，站在别人朋友身边立马就能承托自己与众不同之处，心里美滋滋的那种感觉就是：取悦自己。（简而言之，自己的快乐是建立在自己身上）
2.取悦他人；
比如我的体重现在160斤，结婚前自己体重到了120斤，二年时间内，身体重量增加40斤，人也发福了，蹲也蹲不下去了！自己站在别人朋友身边立马就能发现自己与众不同鸟，朋友说我太胖，都不愿意跟自己玩，我心里特别难受，然后我为了朋友减肥。这种感觉就是：取悦他人（简而言之，取悦自己的快乐，是建立在自己身上的快乐）。
3.消费性快乐，
人民币能解决的问题都不是问题，今天我不爽，跟老公吵架，买了一个LV，刷了他的信用卡，花了5万8，东西到手了，自己气消了，自己就高兴快乐了。（简而言之，用钱买快乐）
4.创造性快乐。
像比尔盖茨这样的有钱人，钱财对他来说就是阿拉伯数字，买东西，已经完全给他带来不了快乐了，想买什么就买什么……呐，这时候他们会帮助穷人，捐献财，或者物，对外宣布：做公益，其实这样做的目的也是为了让自己：获取快乐。“简而言之，快乐自己打造”
5.心理学认为：
快乐来源于紧张的释放，一旦一个需求被完全的满足，紧张感就会消失，快乐也就没有了，自然也就没有持续的兴趣！
二：影响力书中的互惠原理是什么？
互惠原理认为：我们应该尽量已类似的方式报答他人，为我们所做的一切。简单地说：就是别人给予自己的恩惠，我们就应该已恩报恩，而不能不理不睬，更不能已得抱怨。于是很多就是就利用这个原理！
中国人最讲究礼尚往来
绝大部分人追求的都是：【名跟利】
三，互惠原理高明之处？
1.互惠原理能让别人（自己）很容易顺从。
原因在于接受了恩惠会让我们有一种亏欠感，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可依靠这个原理很容易让别人（自己）点头。对我受贿一方：不管喜欢不喜欢自己（别人）事情都没有什么区别，因为这个时候会觉得有义务报答他，而且也正是这么做的，想想多少贪官：死在这个上面的！哼…
我们通常都有不怎么喜欢的人，比如：不请自来的推销员，不愿意交往的熟人，名字都没有听说过的奇怪组织的代表，只要在向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，就能即大地提高我们依其严行，其事的概率。
2.互惠原理可触发不对等交换。
这点同 换梯术 有点雷同，就是一直更换，把握原则：永远更换的商品的价值大于本价值的商品，直到达到达到你要的目标商品，而不同之处在于：这个换梯术是“交易”且是已帮助他人的原则为前提；
互惠原理是已小恩小惠，让当事人产生亏欠感，最终回报已大得多的恩惠（只要环境合适，的确可以）
3.互惠原理让步技巧；
模型：拒绝——后撤，又名（留面子法）
假设你想让我提出某一个请求，为了增加获胜的概率。你可以先向我提出一个大的请求，这样一来大的请求一定会拒绝的，再提出小请求。这个手法不但刺激对方答应请求还鼓励对方实践承诺，甚至自愿履行下一步的要求。
谈判最高原则就是：一开始开出多么离谱的理由。
四：亏欠感的来源？
亏欠感，会让人自己觉得不舒服。
人类社会体制：一旦欠了人情债，我们反射般的就会觉得不舒服，所以欠的情要还；
从小受到的教育：只要亏欠了别人，情绪上就狂躁不安。
五：如何拒绝？
1.无功不受禄。
好处：一锅粥全端；
坏处：会伤真诚者的心；
难点：很难判断到底别人是利用自己还是真诚。
2.打太极（以柔克刚）
倘若别人提议我们确实认同，不妨接受他，如果提议别有所图，我们就置之不理，倘若你乐意：你甚至可以运用影响力的互惠原理，调转枪头……
真正的对手是：互惠原理！
知识是中性，事物不止一面！
