*【关键词】速度  转型思维

一场疫情告诉了我们很多，也让我们明白了很多。

从宏观上看，小微企业生存，存在着态度和结果、意识流和隐患、信息和时间、生存和发展的几对矛盾。

从微观上看：应该是快速动用一切资源止损、快速精简臃肿的团队、快速找准时间点进行转型。

不管是宏观还是微观，转型思维+快速的行动力，才能让企业在瞬息万变中存活下来，重新定位自己的位置。

这几天，全县各厂企在陆续的复工，耳闻目睹身边几家企业的行动案例，或许能给我们更多的启示。

（一）花店，启动无人寄售模式

M女士，某花店经营鲜花店多年，在县城和周边有自己的门市。

每年的2月情人节是生意最好的时候，但是今年的特殊局面，满屋的花柜无人问津。

一周前陆续复工，为了安全起见，M便将自己店面全部改成无人售卖。以往上百、几百一束的鲜花，全部改成原包装成束的销售：红色百合五支多头，60元；红色康乃馨20支30元。

M女士说：零零碎碎的卖一些，只要能把每个月店铺的房租赚回来，就不算亏，反正也没有安排人工。

“不赔=赚！”这是很多普通小业主的最简单直白的经营理念。

（二）库存，一次性清空转型

Q老板，某品牌机油的代理。

库存还有一百多万的货物，疫情一开始，他已经开始断臂自救。

联系大的经销商，全部以成本价格销售，一次性清库，以降低损失。

仓库租金、仓库管理、营销团队等都是费用。

因为以成本价清库，几个规模较大的经销商在2月份已经全部消化了库存，就等着物流正常开工之后把货物全部发走。

3月10号之前，仓库停租、库管转岗，公司考虑在其它产品上加大经营力度。

任何要消耗大量资金压货的产品，在2020年暂时不碰。

“少赚钱/让钱动起来”，这是很多中小企业快速止损之路。

机构虽然臃肿，很多岗位虽然知道没有必要设立，但是关键时刻不能裁员，如果疫情还要继续，只能全员减薪。

不开除员工，不到万不得已的时候不减薪是责任，降薪共克时艰是情感，如果企业都活不下去了，谁发工资？

（三）盘活库存，尽量减少采购

G老是某配件企业的营销负责人。

2020年2月18日复工当天，营销团队要求采购部和库房管理部，把全部的精力用在清点库存产品，在两天之内拿出库存清单，包括在仓库的各种配件清单，包括还未交付的设备上的可以先拆下来用的各种配件。

和M女士不同，她的小花店转型容易。和Q老板也不一样，他可以通过快速消耗库存来自救。而中型的制造企业，涉及几百号员工的生活，涉及当地的纳税，要止损和转型何其艰难。

他们也在自救：公司在短期内很难收到钱，那么就尽量减少采购、减少现金的支出，把库存灵活应用。

这也许是没有办法的办法，但要自救，要活下来，要能够发工资，要能够付得起公司经营的必要支出。

对大企业而言，现金流何等重要，减少采购，减少不必要支出，能够让企业在艰难的经营状况下多坚持一段时间，而能够坚持下来就有新的希望。

（四）速度和转型思维

整个正月，我来回路过的太行路上，除了家乐园和信誉楼，几乎都在“暂停营业”。此外还有不少出租、转让的招贴，给原本清静的街面平添了几分凄凉。

自救也不一定能够扛得住这样的大环境，但是如果不自救，将会是死路一条。

指望政府给减免税收或银行支持，毕竟是杯水车薪。乞求房东给降租，也几乎是一厢情愿。况且“地主家也没有余粮”啊！人家有的买房是按揭，月月还房贷，他的投资回本和上游的缺口谁给填补？

我平时就没依靠过谁能帮救，所以大疫临前，只要机器正常运转，就能泰然处之。因会展中心目前主要以图文彩印为主，年前就人员不多，不存在工资开支方面的压力。虽然只身一人，却拥有电信+网通双纤宽带，双屏电脑六组，复印设备八台，彩喷打印七套，写真、条幅、刻绘设备全有，且全部双置备份，耗材库存充裕，服务功能基本没受影响。从大年除夕到二月初五，一次家也没宿，24小时在线，不分白天黑夜，一人单挑整店，封城将逾过月，亦能供足全县。

所以说，事情总是分为两面，坏和好都是相对的。

不管是站在高处还是站在微处，风险意识、现金流、转型思维、超强的执行力，永远是一个企业得以生存和发展的根本。

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