在上一期的文章中，我们着重讲了三四线城市新进经销商如何在前期进行团队组建。但是在团队组建后，有很多经销商会出现一个很尴尬的问题——客流量非常小。
问题出在哪？是因为我们邀约的客户不够多？是我们扫楼效果差？是我们拦截做的不够好？问题都不是出现在这些地方，问题出在三四线城市的消费者和一二线城市的消费者消费理念和人群特点不同，很多三四线城市的客户，消费能力相对于一二线城市来说普遍偏低，部分客户会因为价格因素去挑选杂牌，因此，杂牌现在在三四线城市依旧很吃得开；另一部分的客户，会有一部分的品牌消费观念，这部分客户的消费理念和消费水平普遍偏高，他们会选择在当地知名的卫浴品牌去挑选卫浴产品。一般三四线市场的新进经销商，我们在当地来说是新进品牌，在全国范围的品牌推广力度相对较低的情况下，我们在当地的品牌认知度偏低，造成了客户会选择其他品牌推广做的好品牌，而不是我们这个新进品牌。因此，在这样的没有品牌市场认知度的背景和前提下，这些邀约、拦截、扫楼的效率就变得格外的低。那么解决办法来了，在团队组建之后，我们首先要做的，就是进行品牌广告宣传。
那么三四线城市如何进行性价比高且有效的广告推广呢？在具体分析前，我们来总结一下三四线城市的广宣特点。
1.简单直接，过多的感情沟通是浪费
三四线城市的人群整体教育水平偏低，对于过多感情沟通和抽象的广告素材接受度也相对偏低，毕竟三四线城市很多的高教育程度接受者都“移民”到了一二线城市。那么在这样的环境下，简单、粗暴、直接的广告宣传相对于过多抽象内容和情感沟通的广告宣传就显得高效了许多。那么在三四线城市的品牌包装，就可以直接了当的突出品牌的核心点，但是突出什么核心点呢？
a.产品价格：三四线城市消费水平偏低，产品价格很容易触发客户痛点，对于品牌的市场认知度会有很大的推进作用；
b.品牌定位和品牌理念：一线卫浴品牌，是有明确的品牌定位和品牌理念的，在三线城市这样的市场环境中突出这两点，对于品牌美誉度的提升会有很大的推进作用；
c.产品品质（卖点）： 2015年10月，金立手机开启了“一城一牌”的广告投放计划——在全国三四线城市包括县核心商圈、手机卖场点近200个点位，投放金立手机的户外广告。2016年，金立手机把品牌营销策划交给了一家广州的第三方营销策划公司。这家公司为金立M6提出的广告标语是——内置安全加密芯片。金立M6这款手机有一个核心卖点：安全。在这之后，金立在三四线城市的广告位大规模投放带有“内置安全加密芯片”这样简单粗暴的广告，收益颇丰。通过金立的这个营销案例中，我们能够了解到，精确的提炼产品的一个核心卖点作为广宣手段，也可以作为三四线城市广告宣传的核心进行推广。
以上三个核心有利有弊，同时抓住这三个点进行宣传是不太现实的，那么如何高效的以这三个核心进行广宣安排呢？在四会，我们对接了一家广告公司，对广告公司的LED广告宣传车进行了广告投放，策略是这样的：
