创业一年零两个月，前面大半年，基本都在走弯路，因为方向没找对，后来这半年多，才逐渐找到靠谱的方向，公司和个人状态，才缓过来。

和大家分享下我的经历：

一、创业的第一个产品

研究生毕业后，我在北京工作了5年，于去年即2017年6月，离开北京，回到上学的地方（武汉）和研究生同学创业。决心创业的原因也很简单，就是想在30岁之后拥有自己的事业。

我和同学都是华中科技大学毕业的学生，我学新闻出身，他学计算机软件出身。

我负责运营、传播等方面。

他负责产品、技术等方面。

因为我们2个都特别喜欢图书和阅读这块，所以，创业的大方向就选在阅读领域。

我们刚开始的产品是一款“书摘笔记”App软件（不说名字了，因为已经宣告它死亡了），在零经费的情况下，做了半年，积攒了3万+的注册用户。但做App的坑太多（开发+传播都很多坑），靠做起用户规模而通过广告、会员等方式盈利的商业模式显特别不现实，特别是发现，这个app“阅读做笔记”的核心功能的需求，并不强，没有多少人喜欢做笔记的。

我们在2018年春节刚过时，基本宣告了这款App的死亡。

第一个产品被我们做死了。

二、做第一个产品时的意外发现

就在我们做这个“书摘笔记”App的时候，我们接触到了很多喜欢阅读的用户，意外发现用户的两个比较强的需求：

1）推荐书单

很多很多用户，并不知道自己适合看什么书，或者知道想看哪方面的书，却不知道具体看哪本，就会问我，我一一给他们推荐。

所以我在做用户QA时，绝大部分回答都是在给他们推荐书。

2）买便宜书

我们的那款“书摘笔记”App，有一个“我的书房”的功能，用户可以把自己家里的藏书，扫码进来，加以管理。我就把自己500多本书，扫进来了，之后就遇到很多用户，浏览了我的主页及书房之后，问我：“你书房里的那本书我很想要，可以卖吗？”，详细了解后，得知他们并不介意书是旧书，是二手书。

我们本来设想，把我们这个“书摘笔记”App的书房页面，增加点击购买的功能，所有用户都可以给自己书房的书定价，有人想买的话，就形成交易。

但又想到：这个app我们已经感觉方向不对了，在它的基础上修补，于事无补，为什么不重新开发一个产品，专门做“二手书的交易”呢？

三、为第二个产品所做的准备

2018年春节后，在宣告第一个产品死亡的同时，我们决定做第二个产品：一个二手书买/卖平台。

我们的设想是：

1）这个平台不再是APP，而是基于微信公号的在线书店。

2）回收二手书，并进行翻新、消毒，再卖出去，全在线上。

为了筹备这个新产品，我们做个几个准备：

1）做了一圈调查，发现大家手头有闲置旧书的，都有想处理的需求，比如搬家、毕业、出国等等。

2）既然是要在微信公号里面开一个线上书店，那么可以先运营一个“书单”类的公号，等产品出来，为其导流，因为新产品的设计和开发，需要一个不短的过程。

然后，我运营一个书单类公号（ @黑白书单 ）。合伙人着手设计和开发新产品。

四、我们的第二个产品上线

2018年8月下旬，我们第二个产品上线：回流鱼，一个基于微信公号的二手书店。

解决二手书的循环流转问题：

卖书：你可以把家里的闲置旧书，卖给回流鱼，在公号里，扫码估计，下单后，系统预约顺丰快递上门取书，快递费我们承担。

买书：收来的书，我们会清理、翻新、消毒，再塑封售卖。

新产品上线半个月，“回流鱼”公号粉丝每天都在增长，买书和卖书的订单比我们想象的要多，我们小小的办公室已经被收来的书和装书的箱子堆满了。

办公室一角

书堆成山，我同事就在这堆书后面

创业不易，其中艰辛也只有自己知道了，这一年多来，走的弯路，交的学费，都是值得的。

而所谓的创业方向，有可能并非一开始就能找对，需要慢慢摸索，幸运的话，可以摸索得到，如果运气不好，也许摸索不到，就应该适时收手，千万别一条道走到黑。

这一年多，身体太累，心里太苦了，但因为是自己喜欢做的事情，还是很开心的。

如果大家有闲置旧书，可以卖给我，算是支持我啦。

有需要买物美价廉的二手书，也可以找我。

只需要关注微信公号：回流鱼（id：huiliuyu）

就能卖书或者买书。

创业不易，希望大家都能求仁得仁，有所成就。

谢谢大家。