上个星期，一个之前共事过的朋友和我说他正在准备一个新的项目，想让我帮忙“剖析”一下项目。宝宝懵逼地表示，我作为这一个才刚刚重新出来，从事产品运营工作1年不到的运营喵，能给出什么像样的建议。但是看在一顿饭的面子上，我还是出来和朋友见面了。（嗯，对的，一顿饭把自己卖了……）

在去饭馆的路上，我问朋友：“看你闭关了这么多天，都在研究什么大事件？”，我朋友说他在研究做一款新闻应用，所以在做这个应用的可行性分析。我问他研究出了什么，他说你看我们现在获取信息的渠道这么多也这么混乱，尤其在新闻中，各种标题党横行，点进去却是其他不相关的，这多痛苦呀……巴拉巴拉巴拉……

在我问他答我来他往中，不知不觉我们已经吃饭吃了一半了。我感觉我俩对产品的理解上没有达成一致，我问朋友：说了这么久，我还是没明白你想做一款怎样的产品，虽然这个问题很老套，不如你用一句话回答我——你的产品定位是什么。朋友笑了，这个问题好让我想想。隔了几分钟，朋友说，一句话好像不行，要不我用几句话。我点了点头，朋友说完了，我也知道了他的想法了——做一个能简单快速了解事件始末发展的新闻应用（其余宝宝要保密的）。话题能继续下去了。

这个时候我也差不多吃饱了，看在吃了的一大碗酸菜鱼，而且味道还不错上，我分享了一些分析产品可行性的方法，朋友还很自觉地给自己安排了作业。

你的产品真的有人用吗？

像朋友这样的问题，有很多人或多或少都会遇到过，有可能是身边的朋友提出的，更多可能是老板BOSS提出的，遇到这样准备挖坑的事情，是应该陪着一起挖？还是看着别人挖？还是劝不挖呢？要不要做产品的判断依据是产品是否可行。像朋友，他是基于自己的需求来提出这个新闻应用的项目，有对其他新闻的应用做过分析，但是却没有考虑更多的方面，导致了感觉自己的产品可行性分析不下去了。也有其他情况，就是提出者会沉溺在自己美好的幻想中，掉进坑里出不来了。

想做一个比较全面的产品可行性分析要考虑哪些方面？是怎样做的？接下来我按照以下的几个方面来讲：

*你怎么理解产品？

*产品有价值吗？

*产品会有什么样的人用？

*产品怎么赚钱？

*你能怼掉你的对手吗？

你怎么理解你的产品？

首先，你对要分析的产品有一个清晰的理解。“想-说-听”信息传递的环节中是有可能存在信息的理解误差，和语言信息量的削弱。产品在朋友的脑海中，我要对这个产品进行分析，我需要知道朋友想做的产品是怎样的。但是朋友表述的产品和他脑海中的产品有差异、我理解到的产品和朋友说的产品又有差异。那么如果我不去问那一句话说定位的问题，有可能我分析的产品压根就不是朋友想的产品。

那么我们可以用“一句话”的方法来说出产品的定位，但是这个是呈现的结果，在说出“一句话”之前，我们要去理清产品的功能、逻辑、服务闭环，像朋友这种内容产品还需要去理清产品的内容展现方式、内容类型等，在之后才是根据这些来总结出“一句话”。分析过后，朋友的产品有两个很大的特点，就是它会简化出新闻的内容重点，同时看新闻的时候会给出相关联的新闻，因此也就有了“一个能简单快速了解事件始末发展的新闻应用"的”一句话“定位。

产品有价值吗？

如果产品没有价值，准备点是如果产品对用户没有价值，做它出来作甚？！没价值却要做出来的基本上是自嗨，自己玩玩还可以，想做成一个对外的项目，还是算了吧。没价值的话，用户留着产品来浪费流量还是浪费时间？站在用户的角度想想，产品对他们有什么好处，有什么价值。产品有价值是产品能否面向用户的基础，但还没到能否面向市场的分析阶段。

朋友的这个产品，其实有它的价值点，在“理解你的产品”的时候也提过了，一是产品可以降低用户获取新闻信息的成本，二是用户可以及时了解新闻事件的始末。通常我们可以从和竞品的对比中发现价值点，产品的价值点可以从下面几个方面来进行考虑：

信息方面：

*信息从无到有，原先没有的，现在有了，找得到了

*提高信息丰富度，原来信息不透明，现在同时出现，能比较了

*信息及时性，更新太快的，可以及时更新了

操作方面：

*操作方便，原来操作复杂的，现在1键解决了

*操作成本降低，原来要人工管理的，现在用机器可以辅助完成了

成本方面：

*成本降低，原来价格高的，现在价格低了

产品会有什么样的人用？

分析了定位和价值点之后，就要考虑用户。要分析你的产品可能会有什么样的人用，自己先按照产品的定位和价值点来进行脑暴，写出有可能使用产品的人，然后从中选出最有可能是产品的典型用户的3-5类人，写出这些人的定性用户画像，然后拿着这个用户画像去做访谈。

其中，对用户的访谈我们要重点关注这样的几个问题：

*接受采访的人是属于那一类用户？

*ta的需求和产品价值点有吻合吗？ta还有什么其他相关的需求？

*ta实现需求的现有路径（竞品或者行为）是怎样的？ta对这样的路径满意和不满意的地方在哪里？

*ta有多强的意愿会使用你的产品？

比如朋友的这个产品，我给朋友的可能的典型用户的例子是妹子、新闻从业者、运营人员等。这个是怎么思考得来的？凭感觉，凭认知，但是还是有思路可以遵循的：

*基本信息：年龄、性别、职业、学历、地域、收入……

*行为特征：使用时机、忠诚度、消费能力……

*心理特征：性格、生活方式、消费偏好……

最后看看有没有人用你的产品，我们可以从用户的使用场景、用户的数量、使用的频率、使用的时长这4点来思考，也就是考虑产品的用户可能在什么量级、用户的粘性有多大。

产品怎么赚钱？

好了，现在产品有了、用户有了，那就要考虑能否赚钱的问题了。如果不能赚钱，那这个产品也是自嗨，或者其他人陪着自嗨。开发需要成本，推广需要成本，没有利益可赚，这些成本怎么摊？！员工、股东和投资人不是疯也不是傻，产品现在不能赚钱，至少未来得给我赚钱吧。

考虑起来赚钱的方式大概也就这么几种：（如果有我没有想到，欢迎补充）

*利用信息差，赚差价

*提供增值服务，赚服务费

*卖商品，赚商品钱

*开发广告位，赚流量费

朋友和我说，他赚个广告费就够了，这个没有具体聊到我就不清楚朋友怎么想的了。但是这里除了要想能赚多少钱，还得考虑成本，考虑收入能否cover掉成本，不然就是白干一场了。这里有公式参考：

*利润=收入-成本

*成本=固定成本+经营成本

*固定成本=装修成本+设备成本+备用金+……

*经营成本=人力成本+宣传成本+办公费用+……

给个简单的判断参考，具体的分析还是需要专业的财务预算知识：

*如果 利润<=0，可以考虑不用做了；

*如果 0<利润<1倍成本，勉强能做吧，不过做得辛苦；

*如果 1倍成本<利润<3倍成本，可以做；

*如果 利润>3倍成本，尽情去做吧！

你能怼掉你的对手吗？

产品有人用、能赚钱，那么能否做大做强就要看产品的竞争力了。整个业务闭环是“找到用户-转化用户-留住用户-实现商业价值”，而产品价值的体现在“留住用户-实现商业价值”环节的部分，但是这两部分很容易被人从外界拿去“借鉴”了，并不能构成核心的竞争力，那么我们要从“找到用户-转化用户”两个环节之间找到竞争力，也就是拓展用户的能力。

继续那朋友的产品来举例子，有可能核心竞争是在朋友有很强大的融资能力，或者是更好的产品体验。这部分可以从几部分去思考：

基础竞争力：

*是否能打造牛逼品牌

*是否有强大的融资能力（有时是准入门槛）

企业效率：

*是否比其他竞品有更好的产品体验（线上&线下）

*是否有强大的供应能力

*是否能提供更低的价格

垄断资源：

*是否有特有的强大的行业资源

*是否有政府资源

*或者其他垄断资源

到这一步，你确认你可以怼掉竞争对手的机率是比较高的话就可以开干了。最后一点：

行业分析、竞品分析有助于判断产品的可行性。

写到这里就写完了，然后我发现我肚子饿了，因为朋友选的那家酸菜鱼性价比高，边写边想，饿了……

本文其实更加倾向于商业分析，里面涉及到了产品定位、用户访谈、定性用户画像、财务预算等工具或知识可以自行去了解，或者等我之后写了来看……

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