多闪的商业研究!

今天在写其他文章,分享一篇以前的商业研究文章

前言:

大平台发布出来的新产品,总会有一段时间会在朋友圈进行刷屏,这几天被刷的就是大家见到的在同一时间出来的三款有点重量级的社交产品,多闪、马桶MT、聊天宝,其中的多闪是大家讨论最多,关心也最多。

很多人给多闪下定义,说是弥补抖音社交的一款社交工具,方便抖音网红、达人管理自己的粉丝,也有人说方便后续进行变现。而官方给出的答案一句话搞定“多闪是款亲密的视频社交聊天工具”,不管多闪能带给我们什么?从多闪背后的靠山来看,有着今日头条、抖音这样重量级的APP撑腰,还是值得我们认真琢磨。

我们先来看下多闪的初期数据,多闪测试链接发出,10000个名额瞬间被抢空,上架APP市场24小时用户数据突破100万,之后一度冲上免费排行榜。

今天小编将从4个维度进行解析,带大家更进一步了解多闪这款产品,以便于我们更好的把握住多闪这个新物种出现后的红利。


多闪的用户群体及定位

多闪产品体验及功能

多闪的野心

多闪上的商业机会


多闪的用户群体及定位:

在了解多闪之前,我们先简单了解一下多闪的团队,其产品负责人徐璐冉于1993年出生于四川,2015年本科毕业,负责多闪这款产品旗下团队均为90后,可以说是一直非常年轻的团队,负责重量级的视频社交产品。

相信多闪身上的标签,在大家的内心始终离不开抖音,因为它“基于抖音的一款视频社交产品”,所以才有了弥补抖音对社交空缺的一个说法,但是不管怎么样,多闪的热度直到现在都未减多少。

不过其产品负责人徐璐冉对多闪的定义是:“多闪它是一款基于亲密关系的视频社交产品”,因为现在大家发朋友圈的压力太大了,我们总是在错过最关心的人的动态,用户需要更私密的空间去分享,因此产生了多闪。

想通过无压力社交穿透年轻群体的市场,其产品的调性到产品的UI,都与国外一款社交产品Snapchat高度相似。所以也很好的理解,多闪盯上的不仅仅是亲密关系社交这一层,而且属于年轻人的亲密关系设计。

可能很多人对Snapchat这款产品不太了解,这是一款有斯坦福的两位大学开发的,主打的核心就是“无社交压力”,在发布信息“阅后即焚“这样一个场景,用户可以通过Snapchat发送图片、视频、文字,自己可以设定指定的时间,到点后信息自然消除。

在发布会现场徐璐冉称,以前用户在做分享时路径,是用手机的原生相机拍摄图片或者视频,然后用修图软件处理,最后再在社交平台上发布出来。这就意味着,分享的核心目标是维持人设而不是记录分享生活。

而多闪主打无压力记录分享生活,把之前需要好几步才能完成的流程,压缩到一个app内。打开多闪,最中心的按钮就是拍摄,拍完之后一键发送。此外,平台也提供各种各样的贴纸、编辑工具来帮助用户修改图片。

不管从从抖音的用户群体来看, 还是从其整个团队来看,以及产品的定位和UI设计也好,相信多闪瞄准的就是年轻人的群体。

在发布会现场,徐璐冉曾这么称呼“微信之父”张小龙为“龙叔”,这仿佛也在宣告一件事:微信已经不懂年轻人了,但多闪懂

多闪产品在朋友圈一度刷屏之后,被微信封杀链接,之后在网上流传一张图,虽然是段子手恶搞,但是也反应了一个现象,似竞争关系。

今日头条CEO陈林说:“多闪和微信面不是竞争关系,微信做的是基础架构,是通讯录,它的社交形态更像一个广场,但多闪只针对通讯录当中做亲密的那一群人,它是一个客厅。”

多闪的产品体验及功能:

先说说小编自己的体验感受,一个新产品出来时,肯定是有些不习惯, 但是没关系,平台会做教育。就好比微信,现在大家已经使用了这么多年,最新版本出来的时候,还是有很多人吐槽,觉得新版本没有以前的好用,但是离不开微信,因为需求在那里,所以一款产品出来时做得就是用户需求。

多闪因为主打视频聊天社交APP,所以没有语音功能,而从有趣和颜值上应该是超过微信的,尤其爱抖表情包的用户群体来说,当你只要打一个字,会在点击一个表情出来,上面就会出现GIF的动态表情(下图排最后聊天页面)

不过,从添加好友来说,扫一扫的工具要比微信更为方便,因为微信的野心不止单纯的一个聊天工具,要包括生活的方方面面,所以在扫码的时候,除了条形码、什么码都会出现在扫一扫的页面,而多闪很单纯,添加好友就是添加好友,要么我扫你,要么你扫我,上方是扫码下方就是我的二维码,尤其是两个人添加微信好友的时候,还会问一句你扫我还是我扫你,多闪不用这么问。(上图中倒数第二)

除了这些体验好的功能之外,还有更多的体验需要大家去亲自感受,下方我将官方发布出来的多闪功能罗列出来,供大家参考:

1.独家特效和贴纸

变萌变丑变好看随心所欲,在千变万化中放飞自己,记录什么都可以。

2.视频以好友关系聚合

内容以人聚合免去刷屏烦恼,用了多闪,类似一场演唱会全方位各角度刷屏的现象,就不会再出现了。

3.没有公开社交场景

发评论不如聊私信,每一次私聊里做自己;看过你,就要默默关心你。

4.72小时“限时可见”

三天后,重新做人。72小时之后,视频内容仅自己可见,进一步降低社交压力,放飞自我真实人格,不用担心未来被“挖坟”。

5.有事,小视频说

随手告诉你,我在做什么、我在看什么、我的世界怎么了。

6.对话框输入文字自动联想表情包

海量表情包随取随用,一言不合就斗图。降低表情包使用和筛选难度,表达更多情感和态度,丰富对话内容。

7.红包视频

不仅能发红包,还能发视频红包。用视频表达祝福或者请求道歉等,适用更多场景。

8.“红心按钮”

一颗红心,我有点想你。用“红心”取代“在吗”,帮助用户更快速地开始一段对话。

9.陌生人有限制沟通

不错过,有意思的陌生人。陌生人不需要加好友就可以聊天,但只有3条上限。不想加这个人仍然可以聊天,同时他也看不到你的“随拍”。

10.“世界”—视频广场

在多闪,看看别人眼中的世界。

多闪的野心:

在去年临近春节,多闪腾空出世,而且2091年央视春节联欢晚会,抖音成为独家社交媒体传播平台,可想而知,多闪在这个时间段出来,绝对不会无缘无故。

在国内的支付王国里,两家最大,一家是支付宝,还有一家是微信,早在2106年之前,微信的支付的用户数占比相对来说比较少,经过春节抢红包大战,此后的微信支付才将市场占有率给提升,夯实了自己的支付市场。

从今年的多闪产品中可以看出,一对一对话框中,红包单独占据了一个位置,与发图片、发视频等功能是平行关系。

但是,多闪红包,暂不支持微信支付和支付宝,必须绑定银行卡才能使用,即便你只是收红包。而另一方面,多闪的公司主体已经申请了多闪付、多闪钱包等商标。

可以猜测,多闪很有可能成为字节跳动打开支付市场的重要一步——借助春节这个特殊节日里会出现的高密度收发红包行为,收获一批绑卡用户,重现当年微信支付的奇袭

早在2018年1月传出字节跳动正在低调收购支付牌照,随后,今日头条App上线在线借贷“放心借”,12月还正式上线了“保险”板块。而蚂蚁金服和腾讯金融科技的成功无一例外都在说明一件事:支付的建立对于金融业务的打开多么重要。

2018年春节,字节跳动不惜重金在价格最贵的春运时段,沿京九铁路线选择性投放抖音广告,移动端电影票选座信息也被当作广告位重视。春节结束,抖音的拉新效果让整个互联网为之惊叹——一个春节过去,DAU从3000万冲到7000万。而如前文所述,今年春节也将成为字节跳动为多闪拉新的主战场。

从产品的用户养成上,之前今日头条极速版一直在吸引用户参与阅读领红包,由于涉及的诱导分享,之后还一度被微信封杀链接。

而现在的多闪产品,登录APP首页,直接吸引用户参与领取红包的活动,通过做任务的方式,培养用户的习惯,这也是春节做的用户养成的准备。

多闪上的商业机会:

当一个新物种出现时,很多人会持观望状态,有些就会体验一下乐趣,还有些人会选择去占坑。

此刻你在公众号去搜索“多闪”的时候,会发现出现很多的多闪公众号,这个就是很典型的占坑,不过对于占坑的这群人,相信肯定能沉淀下来一批对多闪感兴趣的粉丝,对多闪感兴趣的前提肯定是对抖音感兴趣的用户群体,因为多闪登录的时候本来就是提示用抖音登录。

正因为这样,相信这里头会有对抖音运营、抖音学习等等一系列相关的需求,而作为商家的你卖的就是满足用户的需求。

大家都知道,在抖音里发布营销视频除非是给抖音钱,要么就是会面临封号,轻一点的也免不了降权,因为抖音在这块非常严格,但是现在多闪出来了,完全不一样,视频发布出来后,不会有审核这一环节。

他其实就和微信公众号发布内容是一个道理,但是有一个好处是比公众号多了一个展览入口,公众号没有粉丝,发布的内容就没有人观看,而多闪发布的视频除了好友可以看之外,还可以在“世界”这里观看,在这里显示的基本都是人气随拍和附近的人,附近的人对于线下实体店铺非常有帮助。

新功能正式展现商业机会的时候,所以小编认为几大行业都可以尝试:

1、餐饮业

人最离不开的就是吃了,尤其当面前摆着一桌动态的美食时,作为吃货一族肯定会心动,而且现在的人比较宅,也比较懒惰,一想到什么吃什么时,就会很头痛。

商家可以借用“世界”的功能展示自己的动态美食,我们可以抢先注册多个多闪账号,发布美食视频,而在附近玩多闪的人群,当看到满满的一屏全是你家的美食,肯定会心动。

我们可以顺便再做点优惠的诱饵,提示用户添加好友,加入餐厅的优惠多闪群聊,这样一来即沉淀粉丝到小号,而且又建立餐厅的种子群。

如果用户没有主动添加你,我们可以主动添加用户,只要你发布的视频被人浏览过,就会有用户的痕迹,小编亲测有效。

据小编分析,目前还没有美食商家这么玩,我们可以抢先在同行面前抓住机会。

2、电商行业

各大电商平台流量虽大,但是流量的成本已经比较高,最终利润非常的薄、有的甚至亏钱,所以很多商家往往选择把电商的用户群体引流到个人微信号,方便二次做营销,争取赚回成本。

对于多闪是一个很好的利用机会,因为现在很多的商家都在利用抖音做流量,我们可以直接把粉丝引流到躲闪上,因为多闪与抖音互通,同时被添加的好友的人数不受限制,而个人微信小号是最高5000人,这里是一个很大优势。

现在多闪已经在培养用户使用多闪的支付功能,我们可以建立多个百人小群,直接在群里进行拼单交易,而且多闪支持淘宝、天猫、京东等电商链接打开,反过来看,我们在微信端是无法打开淘宝、天猫的链接的,在这里我们能为用户从社交平台购买天猫商城的产品,直接缩短了路径。

不过小编也测试过了,微信的文章能在多闪打开,但是不能跳转到微信,而基于微信上开发的商城,在打开时是会被提示风险,不过最终无法打开。

3、短视频网红及自媒体达人

抖音的严格,不用我说相信大家都能感受到,发布一条营销视频就可能会被封号,在我身边就出现过这样的例子,朋友给我来一句话:“说抖音太狠了”,这就是抖音的做事风格。

而现在多闪的出现,正弥补这样的空缺,做营销直接引流到的多闪去做,相信如果在视频里提示添加多闪,抖音肯定不会给你惩罚的,毕竟多闪是他家刚出来的新产品,正式欢迎大家使用的时候,不过后续可能会严格,就像微信刚起来一样,从来不限制添加好友,现在连被添加都限制。

微信一个好友5000个,而短视频网红粉丝一般都是好几十万起,如果微信添加那得很多很多个才能把所有的粉丝添加完。据躲闪目前是没有限制,可以在这个期间,往多闪号多沉淀粉丝,并建立自己的群聊,这样就可以后续进行变现。

4、微商从业者等销售人员,主动找客户等群体

以前用微信的时候,大家都在研究怎么用附近好友加人,现在多闪这个功能更强大,我们一方面可以自己发布抖音视频吸引别人来关注你,还有就是主动去找别人。

当用户主动关注你的时候,你再给个回关,你就和对方成为好友了,可以这发布消息,直接拉群聊,根本不用对方确认,因为对方在关注你那一刻已经默认一半,这是微信无法攀比的一大功能。

如果关注你的用户比较少,我们还可以另外一种操作方式,就是主动去找人群,往往很多人喜欢建立某个明星的粉丝群,最后明星穿什么商家就做什么样的服装款式,来满足粉丝群体的需求。

只需要去某个明星的抖音号那里,我们就可以找到很精准的粉丝人群,然后一一关注对方,就可以进行私聊,不过没有获得对方关注下,只有三次私聊机会,如果你的话术到位、不让对方反感,给足诱惑,相信这三次机会已经足够了。

当然,除了这些行业的玩法之外,每个行业都有不同的玩法,具体您的行业该怎么结合抖音与多闪一起玩,需要认真琢磨。

结尾:

我们经历过淘宝、经历过微信、经历过抖音、现在面对多闪的腾空出世,摆在眼前的又是一个新物种,不管产品怎么样,都要抢先入坑,抓住机会,因为这就是红利期的开始,而且多闪背后有字节跳动这么一个庞大的干爹,有可能会成为年轻人最爱的APP,因为多闪的用户群体定位就是年轻人。

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