文:ICE蝈蝈
这个东西本来不需要的，但看到广告推销的特别好，忍不住还是付款了。这样的场景经常出现在逛街，浏览网页等。
大多数情况下，我们购买的除了商品，服务，还有服务后面的文字。有些文字能说到点子上，直击痛点或者激起消费者的购买欲。这些有灵魂的文字就是文案。
《文案创作完全手册》是作者文案大师罗伯特·布莱的倾心之作。罗伯特结合自身多年的广告文案经验告诉我们如何写出极具销售力的文案。有效的叙述是销售力文案的核心。说服力和命中率又是通过叙述来体现的。标题是一个文案的关键所在。各大商家通过网络不同渠道来宣传各自商品。标题就是第一印象，关乎到是否转化顾客。
一、什么是文案
文案，简单而言就是销售文字。文案写手激发或者唤起购物者等心中的希望、梦想、恐惧或者渴望等，将这些引导到特定的商品中。
文案和文案写手是相辅相成的。好的文案离不开文案写手娴熟的技能。如何驾驭文字也是一项技能。只有尊重消费者的判断能力且相信商品的价值，才能创造出鼓励消费者掏钱包的广告。
二、文案的标题
罗伯特在《文案创作完全手册》中提到出色的标题一定是从消费者角度出发，关照到消费者的自身利益以及提供新信息。
罗伯特罗列出来了标题的四大功能。
1 吸引注意。
文案那么多，怎样让消费者第一眼就被标题吸引过来呢？例如“免费”一词就是文案写手最强大的词汇。人人都喜欢免费，不是吗？
2 筛选听众。
标题能帮我们筛选出潜在客户，提高效率。
3 传达完整的信息。
大卫·奥格威认为，80%的读者只看广告标题、不看内文。由此可以看出，标题占了重中之重的位置，不可忽视。包含商品的品牌名称和好处的承诺。
4 引导读者阅读文案内文。
激发好奇心是文案写手需要费劲思考的。
标题的八种类型包括直言式标题，暗示式标题，新知式标题，“如何”式标题，提问式标题，命令式标题，目标导向式标题，见证式标题。
罗伯特在《文案创作完全手册》中分享了一个神奇的文案写作公式——“4U”文案写作公式。这4U分别是Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-specific（明确具体），以及Useful（实际益处）。
着手写文案标题之前要站在顾客角度，从顾客角度出发，拎出对顾客而言产品独具的特色。
我的顾客是谁？这项商品有哪些重要特色？ 顾客为什么会想要买这项商品？（哪些产品特色对顾客来说最重要？）
三、抓热点，写热卖文案
要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：
1 吸引注意力。
2 达到沟通效果。
3 说服消费者。
热卖文案需要注意的是首先为读者提供益处而非产品特色。这也就是站在读者角度思考问题。明确“特色”和“功效”的区别。罗伯特说特色指的是产品本质，是针对产品或者服务的事实描述。功效指的是产品或者服务使用者从中得到的好处，既产品能为消费者带来什么。
文案写手要懂得将产品特色翻译成产品功效，并用“顾客的语言”来呈现这些功效。这儿罗伯特在《文案创作完全手册》中分享就一个公式AIDA，即注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire），以及行动（Action）。
AIDA为我们如何将产品特色翻译成产品功效提供了指导，用“顾客的语言”就是说要站在为顾客提供价值的角度来阐述。
销售无处不在，用销售的眼光，顾客的角度来撰写文案。多看多练多写多思考，下一个销售文案写手就是你！
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