现在的时代不是酒香不怕巷子深，市场同款的产品不计其数。你不把产品的特点展示出来，客户是不会认识到你独有的价值。
对于产品独有的价值，需要如何塑造，才能体现出价值感。这里有个观点，只有客户认知到的知识对他才有价值，否则等于没有价值。
为了让客户能够有一个强大的认知，可以从以下2个角度理解如何更好的为你产品塑造价值。
一、把产品或者服务的背景知识告诉你的客户。
像，一家啤酒公司，在同质化的市场中，企业不知道如何向下发展的时候，一个偶然的机会，遇到了一位营销高手，经过企业诊断。
把自己生产过程中挖地400取水的事件；生厂线上抽检一瓶不合格，整批报废的事件；280多种酵母口味的啤酒测试测试，选出最合适客户的一种……
这个过程虽然所有同行都有，但是客户不知道，展示出是为了让自己的客户更能够知道，自己喝的一瓶啤酒是需要许多的工序、从源头开始的品质保证、地下水对身体的健康……
这就是产品知识带给客户的价值感，展示产品知识只是一部分而已，更应该把产品使用后能给客户带去的利益、好处、乐趣……展示在眼前，如同身临其境。
有这样一个故事是讲述，三个卖狗人的营销过程。
其中有一位的成交实在是让人无法拒绝，因为拒绝了就感觉自己损失很大。
其中他是运用了狗狗最可爱的一面为客户展示，狗狗他可以陪伴你的小女儿在草场上翻滚、跳跃，远远就能听见你女儿的笑声，每天在欢乐中成长……
当你认识到自己产品或者服务更多这方面的知识时，你就会给客户头脑中形成一个强大的认知，你家的产品很独特。相同的产品，你家最独特，你想他会在哪里购买……
对于这两点，需要具有什么样的能力才能做的更好呢？否则大家都千篇一律的描述和介绍，那又有何用呢？接下来的这两点非常重要，因为前面两点是你产品或者服务价值塑造的方法，下面的为你揭秘的是思维策略！
当你具有了这样的思维，再加上执行的策略，你的产品立马变得与众不同！！！
思维策略一：你（营销人）必须是老师。
因为客户对你的产品了解的非常肤浅，你这个时候就需要把你对产品知识的理解介绍给客户，所以你对产品了解必须比客户多的多。
你知道产品的知识还不够，你还得需要有体验产品过程中的感受，经验。因为这些并不是产品能够直观的表现出来，但是是客户在使用中会发生的。
作为一个对客户负责，对自己事业的热爱和用心，基本的素质是一定要把产品使用的知识告诉每一位客户，同时尽最大努力，知道客户获得结果和产品带来的利益和好处！
当你有了老师这样的一个思维时，你的就能看见更宽广的世界对客户梦想发挥的巨大作用。
策略二：必须要用具体结果来塑造。
因为在你脑中不管多么宏伟、宽广的世界，必须要用传递给对方，接收到才有价值。否则……
价值传递的唯一方法就是具体，具体描绘、具体事物、具体时间、具体数量……
比如，你为一家百年企业做策划，需要传递的其中一个信息就是企业已生存百年。
我们就不能直接说我是百年老店，这样没人看，王婆卖瓜，看了也没感觉，没有价值。
可以这样描述：我们是和IBM同一时期成立的公司，全球我们服务过200家世界500强企业，我们的客户每次交易不低于1000万……
产品价值塑造重点总结：思维策略，结果要具体，自己要成为产品的老师；执行策略，产品背景知识，产品使用知识及带来的利益和好处。
当你读到这里时，我很欣慰，你耐心的阅读完！
在接下来的日子里，像这样的文章我会持续的分享，感谢你的关注，有问题可以一起讨论，我的微信 YC14128
