今天,我又来转述别人职场的潜规则。
这些故事来自当事人的亲口描述,绝对真实。
《无间道》里,梁朝伟做卧底,拿情报破案。
《伪装者》中,我党通过卧底明楼的情报迷惑和打击敌人。
商战,和影视剧大同小异。
商战中的内线,提供的情报,可在关键时刻扭转局面。
我叫小莹。
当初去这个公司广告部的时候还是广告专员,
属于三无人员:“没资源、没客户、没人脉”。
好的资源以及有可能下单的客户都在老同事手里。
我要自力更生去找客户资源。
第一,翻看各大主流报纸,查看有什么客户在上面登广告。
第二,去市场上寻找,市场是最灵敏的风向标。
我最喜欢的就是逛广州各大超市。
因为在超市里搞促销的企业,
大部分都是有宣传需求。
第三,在地铁的每个站,拍摄所有灯箱广告。
有一次,我在超市里晃悠,
看见某豆奶公司在搞促销。
我按照网上查到的地址,
去陌生拜访这个豆奶公司的市场负责人。
一个老保安不让我进去,
说没有预约不能进去。
我找了另外一个年轻的保安,
没想到他小声告诉我:“要找市场部张经理。”
我马上打总机转接,张经理接电话了,
我向她表明来意,她同意接见我。
刚好这家公司有新品上市,有推广需求,
我的不请自来是来对了。
离开的时候,助理小玉送我到大门口。
我们年纪相仿,又都是新人,
聊得很开心,原来我们是老乡……
业务做多了,悟出一个道理。
千万不要小看客户的基层人员,
他们有时就会变成你的内线,
给你提供最有利的“情报”。
很快我和小玉成了好朋友,
常常一起逛街吃饭,
一起发泄工作中的苦闷,
一起参加各自圈里面的交友活动。
就在我和这家豆奶公司的谈判,
陷入僵局的时候,小玉懂我的苦衷,
作为朋友要帮我一把。
她三番五次接近张经理,
最后知道了张经理心里所想。
小玉告诉了我所有的情况,
包括竞争对手的一些报价。
我知道了对方的“底线”,自然胸有成竹。
后来我顺利签单,合作的金额有300多万。
这个豆奶公司成为了我们公司长期的合作伙伴,
我和小玉的关系也越来越稳固。
几年后,小玉辞职去了另一家公司,
我们依然是非常好的朋友。
当然,她还是我的“内线”。
朋友之间,不可能只有感情,各取所需罢了。
兵者,知己知彼百战不殆。
商者,竞争激烈结果导向。
做业务这行,对手或者同事,都有情报都有内线,
你没有,就已经输在起跑线了。
做老板的,你要小心下面的人员,
他们随时有可能出卖公司,
或者说,不经意的破坏了公平。
但是, 老板就没有内线了吗?
笑而不语。
职场故事有约,欢迎你的互动。
希望我的故事,换来你的故事。