损失规避：得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失带来的负效应是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
MBALib：损失规避（损失厌恶）
MBALib：框架效应
案例：
老人家想赶走来公共草地上玩耍的孩子们，于是先后给出10块钱、5块钱、1块钱。最后小孩子们虽然能得到1块钱，但被拿走9块钱的痛苦要远远大于拿到10块钱的快乐，于是小孩们再也不来草地上玩耍了。
运用：场景
场景1：
家具商场要收取20元的配送费，直接收取会触发消费者对于损失的厌恶心里，可以换种做法，将20元的配送费加到产品的价格中，如果不需要配送，还可以便宜20元。
场景2：
消费者买家具时，会担心坏了怎么办。可以换种做法，提供7天无理由退换，消费者购买回家后，如果不是因为商品质量有问题，来退货的人寥寥无几。
场景3：
消费者很喜欢你们的沙发，想要买，但是家里已经有了一个，丢掉了太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，就沙发抵制800元，这比你直接在沙发上打800块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。
小结：优化策略
第一、用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式。
第二、用获得的表述框架来替代损失的表述框架。
第三、条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。
留言：
买糖果的时候，如果售货员一开始就抓一大把然后去称量，在慢慢减少，我们看到会觉得售货员很吝啬；真正会做的应该是先抓一小部分，然后去称量，慢慢往里面加，你就会觉得这是大好人了，并且哼愿意去他那里卖东西。即使第一个销售货源给我们的量租一点，由于我们讨厌损失，一般也不会有好感。
有一个做美容产品的老板，唉没卖产品之前就在经销商群里面拿出10万分给各位经销商，并要求大家卖他的产品，如果大家赚回来这10万，那儿就算各位的提成，要是卖不够这个数，就要把余下的钱还回来。结果大家为了规避损失，销售业绩远远超过原来要求的业绩。
恩宜先淡后浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜先严后宽，先宽后严者，人怨其酷。
在商业谈判中，先让对手得到一些甜头，然后利用"损失规避"的心里来达成我们的目的、例如：商业合作中对方提出的条件是愿意出让10%的股权来去的技术合作，而我方心中的理想目标是20%股权。那么在谈判的过程中首先可以告诉对方，我们愿意大家一起努力，所以在事业发展前期（利润达到规模前）愿意只拿5%的股权，当利润额达到设定规模时，我想要额外1-%的期权兑现，另外必须要额外有5%的股权以协议价格让我方认购。这样的条件可以解决对手现阶段出让目前额外差距10%股权的"损失规避"问题。之后的合作中对方见到了利益，更担心会"损失"，更能够同意我方的要求。
一位年轻人每天上班都会给公司附近一位乞丐十元钱，持续很长的时间，有一天他给那位乞丐五元钱，并说不好意思，现在我结婚了，生活压力大，只能给你五元，乞丐却愤闷的说，你怎么用我的钱养家。这就是"失去规避"远离，本来不属于乞丐的钱，别人给多少都应当赶集，但是突然少了五元，这种失去感让他很不快乐。
