大部分的销售经理都在专卖店里做着“商务员”的工作，这样更悲催。销售经理应该做什么呢？有四个方面。
一、人员训练（不是人员培训）
1、当有新产品时做完讲解后，请每个团队成员都来演练一下。那些产品的优点不是看看就能会的，要反复训练。
2、定期给员工打印产品知识和价格表作为销售工具，请员工把常销售的产品价格背下来，这个虽然看起来简单，可惜能全部背下来的人不多。
3、纠正员工销售理念，常见的问题有三个，一个是认为自己的产品不好，二是认为自己的产品贵，三是认为顾客不会买。
4、销售制度流程训练，员工们知道为什么写出库单，怎么写出库单，发票怎么开，能开什么项目？订一个货多长时间到？不知道，请训练。
5、销售人员现场跟踪指导，听听大家到底在说什么，说的对不对。很多员工跟顾客说完价格以后，自己马上说一句：“这个有点贵……”，等顾客走了，你可以揍他。记住，不要拿自己的价值观衡量顾客的价值观。
二、人脉关系梳理
1、与销售渠道负责人建立联系，请他吃饭，厂家渠道管理经理他们手里有很多商机，随便给点行单，就能完成销售任务了。
2、与经销商、各专卖店建立关系，上门拜访。别那么牛，多和其它经销商、各专卖店学习点专卖店管理，销售技巧也是应该的。
3、核对所在区域的所有顾客清单，漏斗式筛选，什么年代了还等顾客来找我们。如果你能主动找到顾客，那是极好的。
4、划分员工拜访顾客的区域，带着员工上门拜访。组织上门员工到顾客处联系，提交拜访表格给你看。
三、销售制度流程梳理
1、销售经理，操盘手了解当期现金流、库存的多少，很多专卖店的销售经理是割裂的，只管卖，不管其它的，这样是不对的。学的好以后自己也可以当老板，会了这些卖个西瓜都方便。
2、定期库存盘点，设定安全库存。确保东西不丢，东西够卖，不多说了吧？
3、安装、维护刷卡机，支付宝，微信，便于收钱。
4、销售流程优化，员工想卖个东西，需要很长时间才能拿到手，这样的流程就是有问题的，看看怎么能改的更快。
5、销售经理必须按季度制定、分解、回顾销售计划与总结，卖的不好要写，卖的好更要写，这样才能找到真实的原因。
6、设定并不断优化激励方法，其实销售销售激励管理就是带着大家玩，什么样的游戏规则越好玩，大家就越喜欢玩，销售也是这样。
四、店面管理
1、专卖店管理按最好的客户体验方式布置，现在80%以上的店面都是乱糟糟的，除了自己没有审美的原因以外，也有的宣传品重点太多太杂有关系。建议多去LV专卖店看看，有没有像杂货铺一样的宣传？
2、建议花点钱去外边打印点精美的产品介绍彩页吧，也别用单胶带粘海报，求你了。
3、设计当期业务促销和活动，即使不搞促销，店内也要自己搞搞促销。还有，什么节什么的，也要勤劳的布置一下，买点小饰品，几十块钱，如果保管的好，明年还能用……
想做好的销售经理，别想的太简单！
