参与小胖组织的联机共读，在不到两周的时间内，终于读完了《流量池》这本书，本书作者杨飞在书里向我们系统性地介绍了“流量池思维”，通过如何获取流量，如何然狗粮更好地转化，以及流量的运营和再挖掘三个思维层次，以及书中十二个章节的内容，和大量的实操案例，告诉我们，现阶段，各个企业或者品牌，应该如何获取和利用流量。今天这篇内容，我再总结之前在书中学到的内容以及个人的一些看法，但结合书中的经验，做出自己的案例，还需要有一些路要走。
一、超级流量一直都存在
本书序言的第一句话，作者就写到：从2015年开始，中国移动互联网的流量红利开始逐渐消失。在正文中，作者也分享了，在2012年，网络上的获客成本只需要几角钱，2016年以后，获客成本变成了几元到几百元。这个过程，很多做互联网创业者肯定感同身受，因为自己所从事的工作一直与新媒体有关。在这方面，我就回想起了，过去几年，只是基于公众号平台的流量或者涨粉套路。
最早的互推，公众号之间可以直接用链接的形式导向另外一个公号的展示页。
之后这种形式封禁后，大家就开始做各种各样形式的互推，这里的互推指的是，一次性组织5-10个号进行轮推的形式，甚至有人专门做了一个帮助大家找号互推的网站，在里边可以发起互推，其他人响应并提交信息后，系统自动形成推广文案，可惜之后因为参与的账号良莠不齐，这个网站也没怎么做起来。
然后，还有其他一些特别的套路，比如H5游戏，分享结果带二维码，关注公众号抽奖的互推，新年签上带二维码的形式，电子相册带二维码的形式，当然还有最经典的孩子参与比赛，家长分享拉票的形式，朋友圈拉票助力，帮忙砍价的形式，当这些形式陆续被公众号封禁的时候，其他增粉方式也层出不穷。
广点通诞生后，头部玩家，通过早期的投放，在低于1元的价格，能快速获取几十万粉丝，这里边最著名的当属一条。
再到两年前，大量的公号开始通过单推的形式涨粉，一篇推文中，只推荐一个公号，有很多个人情感类公号在这个过程中，增长了几十万粉丝。而在这个阶段，在线微课直播也开始兴盛了起来，也由此诞生了千聊、荔枝等知识付费的玩家。
再到过去一年多的时间内，小程序的诞生，相信近期大家在各种群里边，收到了各种各样的小游戏挑战或复活邀请了吧。
再到过去一年大家玩的最多的裂变形式，无论是直播课，还是分享公号二维码领取奖品，把知识付费搞到几乎是传销的境地。
我们会发现，其实只要社交网络的存在，人群的存在，在网络中，一直是有机会，或者说有套路，去利用大众的心理，来获取超级流量的。不然也不会诞生拼多多、薄荷阅读这样的超级项目。
以上说的只是在微信生态中，仅仅依据这个生态就获取几十万、几百万，甚至上千万的人大有人在，除了微信以外，微博的早期，《参与感》描述的小米成长在微博上的营销和成长就是一个很好的例子，再到各个直播平台，今日头条，现在的抖音，其实流量是一直存在，并且有很多没有被大家所关注的，另外也有很多是即使关注了也没有办法去直接利用的。
二、获取和利用流量，需要机会、方法和执行力
书中提到流量池，强调过很多次的一个观点就是，无论品牌如何做营销，一定要见到实效，或者用一个词，急功近利，快速建立品牌，以及将流量转化成销量，这里边作者引用了大量在神州专车时候的例子，这里边很多有很多是耳熟能详并且刷爆朋友圈的，营销人员在策划这些运营事件或者活动的时候，最关注的就是最后的数据和转化。
而企业能够获取到最大的流量自然来自了社交网络，在社交关系链上，发掘和利用用户的社交关系进行传播，这是最重要也是所有免费流量的来源，书中利用了两个章节的篇幅介绍了裂变营销，目前最低成本获客方法的套路，通过将广告成本，划分给新用户，以及推广人员拆分的形式，然一个老客户，帮忙找来5个新用户。
裂变的部分，在第4章 https://www.jianshu.com/p/1f2b933b8d37 和第5章的 https://www.jianshu.com/p/54a595865932笔记中，都有记录。
而说到裂变，其实也是切中了本部分的小标题，需要机会、方法和执行力，裂变也是在这一两年在朋友圈中特别风靡，但是裂变的原理，或者增长黑客方面的案例，我们也能从前几年的很多例子中看到影子。用作者的话来说：没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。
除裂变外，作者还介绍到一个很重要的点，一切能爆起来的事件营销，当热点或者爆点越来越短的时候，企业如果想通过事件营销来传播自己的产品，也变得越来越难，这里想说的是，已经很难见到小企业能够通过这种方式，用很少的预算获得巨大的流量了。这部分的笔记见： https://www.jianshu.com/p/ca211f9eb1d8 。
三、数据不可缺少
作者在本书的后记中，提到了三句很重要的话，一切皆可裂变，一切皆可分享，一切皆可溯源。 当企业有自有流量以及外部流量时，如果无法能够自建或者持续运作起一个基于用户的流量池，而长期依赖外部购买流量，那么是无法持续下去的。那么在流量池运营的过程中，如何评价流量池的运营效果，数据是最好的说明方式。
在书中，也无时不刻能体会到作者对数据的在意，比如自建DMP系统，去优化媒体端、产品端、销售端，三端的数据，比如信息流或者H5落地页的优化调整，来得到数据上的提升，以及整体上，SEM、SEO等，流量到销量在价格上的转化。等等。
读完本书，我们也必须得关注作者杨飞和luckin coffee营销负责人的身份，相信书中的很多观点，正在luckin coffee这个正在爆火的品牌身上得到验证。
也希望其他在读本书的朋友，能通过《流量池》以及其中的理论，建立品牌以及达成销量。
暂时想到这些，先写到这里。
