京东二胎用户分析

目标用户:“怀二胎”——已育有一孩,目前正处于第二胎怀孕状态

京东上可获得的个人信息有:性别、生日、兴趣爱好、收货地址、婚姻状况、月收入和所在行业

其他可能有的信息有:宝宝档案

用户行为信息:

京东商城:用户登录地区、用户浏览频道信息、用户购买商品记录、关注的品牌信息

京东妈妈邦:用户浏览信息

用户需求:

1、购买孕妇产品,满足孕妇日常生活需要

2、购买0岁婴儿产品,对将出生的孩子做准备

3、购买大孩所需要的产品

如何识别二胎用户:

个体分析:

关键行为特征分析:

关键行为需要满足怀孕特征行为有子女特征行为的交叉验证。

召回验证:

1、将关键行为特征交叉后调出数据,记录召回率。

2、选择一部分筛选出的“怀二胎用户”进行相关产品的短信推送,若链接点击率远大于普通产品推送的点击率,估算召回准确率。

解决方案:

为筛选出的二胎用户根据其消费习惯(消费水平、消费的平均单价等等)推荐价位相关的二胎产品。

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