你是一个有亲和力的人吗?满分10分,你给自己亲和力打多少分呢?很多人以为自己的亲和力强,其本质是自己能力差;如何把亲和力和能力分开出来?如何评判你是否是一个有亲和力的人?
今天分享学习精华内容:
增加亲和力的6大原则
1.不当众指出别人的错误。人与人要相互尊重,如果第三人在的情况说了对方就是对别人的不尊重,要维护对方自尊心,给对方留面子和自尊。不当众指出对方错误,不是不能指出对方犯了错误,而是要有技巧,讲艺术,学会对度的把握。具体有3步:
(1)第一步,先认同,赞成观点:哦,原来是这样啊……
(2)第二步,轻微转折:不过我还有自己想法,说出犯错的点……
(3)第三步,表示谦虚:我说的可能不对,希望你帮我指出来……
2.以退为进,掌握主动权。愚蠢的人总是为自己辩解,辩解过多,失去越多。聪明的人喜欢主动承认过失。但凡主动承认错误,表明的是一种态度;很多时候,表面上争得赢了,其实是在局势上错了;当意识到自己错误时候;要主动去承担,承认自己错误。用勇气和行动获得对方好感。
3.避免争论。赢了一个胜负,却失掉了对方的好感。先认同对方,你说的有道理。然后说明为什么认同,对方有道理在哪里?顶级销售和一般销售的区别;你先要认同对方,才有机会说话,无休无止争论是没有价值的,你无休止争论本质就是你失去了一切。
4.鼓励对方多说话。真正厉害的人是不说话就把事情办成了。真正厉害的人不是说服别人,而是让人不断的说;人性的本质就是习惯从强者身上找弱点,所以自己要想办法示弱。要能够多听少说,让对方多说话,对方就会对你有好感,就会觉得你就是朋友,同时多听少说是可以引导他人。
5.极正面反馈原则。想办法让对方一直说是,一直认同。一旦对方在3个点上认同你,对方就会一直认同你,就是调频的过程。相反当一个人和自己说几次不时候,他就会永远说不。
6.记住别人的名字。真正成功的人或顶级的销售都是记住别人的名字人。如何记住对方的名字?要专注于对方的名字,刻意练习,这样很容易获得好感。
一直觉得人要自强自立,不给别人添麻烦;所以平时无论是在工作还是生活中,一直都表现很积极正向,自己能处理好自己的事情,给人一种很强的感觉,当对方认为你很强的时候对方就不敢帮助你,同时也不敢来接触你,自然就失去了很多学习机会,对方也会觉得和你的距离很大,不敢接触你,也失去很多优秀的朋友。同时第2个退为进原则感触很大,突然意识过来了,敢于承诺自己的错,主动示弱,才是真正的智慧,不仅可以收获新的东西,也会赢得对方的好感。 之前也觉得名字很重要,一直也没有把这个当回事。只专注在自己的事情上,会觉得自己优秀有价值了,自然会吸引同频的人,别人自动会来接近你。今后一定要多关注别人,刻意练习自己记住他人的名字。
一起精进努力,成为一个真正有亲和力,别人喜欢愿意接近的人!一起加油!