今天，有个读者跟我互动。他叫明，在一线城市做地产销售，刚刚开始做两个月左右。明他给人感觉就是憨厚实在，刚刚毕业，明显还是动力不足，平时上班的时候不积极主动，下班也会打游戏，看视频……
明：每天看你发的内容，虽然有些确实让人感觉就该这么做，但是第二天还是不知道该从哪里下手！
我：你现在觉得自己哪里不足呢？
明：我认为我找客户的能力不够，不知道客户从哪里寻找，还有见客户不知道该说什么，两个月了，还没有出业绩。
我：你的问题太多了，最主要的问题是什么？我们一次只解决一个问题。
明：我不知道客户该从哪里寻找吧，因为那些客户好像都不怎么搭理我，他们好像都有自己的经纪人。
我：没有客户会从一开始就有经纪人的，那些客户也是其他经纪人搞定的，你在客户的心理没有占据高位阶梯，客户自然不会一开始就想到你。
明：好像是这样，那我到底该怎样做呢？
我：你平时找客户的方法有哪些？
明：发发传单，有的时候会在网上发些放些模版，发些介绍之类的。
我：你的优势是什么？劣势是什么？
明：优势就是做事还算认真不，劣势就是见了客户都不知道怎么讲。
我：那好，我们做事情就要先分析自身的优劣势，将自身优势激发到极致，你就能成功了，既然是见了客户不知道怎么说，我们就先不说。我让你每天盯着电脑看，并且做些与工作息息相关的东西，能做到吗？
明：可以。
我：行，我给你介绍的方法就是市调，将网络市调做到极致。每天上班，什么事都抛开，就盯着网络房源做文章，市调大量同行优秀顶级模板，再从优秀同事和销冠寻找顶级模板，然后进行收集与分类，最后整理归类，筛选出优秀模板，然后从优秀模板中挑选出顶级模板，然后对优秀模板中的顶级优势，一一记录下来，包括好的文案，好的结构，好的版面，全部都归纳整理一起，在挑出顶级方案，自己再根据自己房源特色与自身优势进行优化润色。这个能做到吗？
明：可以的，那么我怎样根据自身优势进行优化呢？
我：这很简单，挑选最好的房源，离自己最近的房源，与业主最熟的楼盘，最多人关注的楼盘，对这些房源先进行市调，然后再进行筛选，最终筛选出顶级优质房源，最合适自己销售，自己最有效率去控制的房源出来，然后提炼房源的特点出来，像高层，无敌高尔夫景观，南向，厅出阳台，奢华英伦风，紧抓房源特色。
我：然后分析消费者的特点与购房心理和习惯，从而把房源特色放大吸引消费者点击浏览房源，从而在网络上自动筛选精准客户群，客户选择更精准，需求更明确，自己也最容易把控。然后就是之后的日子里不断对模板进行优化，像用到的一些特殊字符，漂亮的马上市调搜集，再精心挑选出来编辑在模板内。
我：你清楚该怎样做了吗？
明：好像知道了。
我：这只是初步的，后期的内容，话术，根据自身优势打造关键词。这个时候，一定要不断做网络市调，要以客户为中心来做。总之，这件事情，一天完不成就用三天，三天完不成就用一个星期，哪怕花费一个月也不为过。当你做到了之后，你见到客户还不会说吗？
明：听你这么一讲，好像真的是这样。更重要的是我知道自己该做什么了，连我的思路都非常清晰。谢谢！
我：不谢，关键是在这个过程中非常的枯燥，赚钱是最复杂的一件事，一定要坚持住！
其实，当我们不知道该怎样做的时候，就去做市调。但是这个过程真的很难，我们在将这件事做到极致的过程中，不仅仅锻炼执行力，还锻炼了做事的习惯，这是无价的。
