26  增长台阶：从0到10000

每每听梁老师讲课，总觉得很难与自己具体情况对接，因为自己目前太渺小，而梁老师的例子都太高大，虽然智识上会有提高，但困境仍然无从下手，其实是因为底层突破的方法早已路人皆知，只是我们从来不自知，从0到1破局的路只有一条，就是勤奋，就是努力，这不仅是身体的辛苦，还有头脑的勤奋。就像《挪威的森林》中说的:“努力和劳动是两码事。”

就像梁老师说:“一个决策者凭借勤奋、彪悍，加一点智慧和运气，基本上都可以把企业带到百人以上的规模。”这就是对我们这些底层奋斗者最好的指引，在学生时代，我们没有考上理想的大学，没有选到自己心仪的专业，没有找到理想的工作，尚可以说是年龄太小不懂，可懂了却又想把责任摔给下一代，可既然懂了为什么不从现在做起，凭借勤奋，彪悍，再加一点智慧和运气再博一次呢。

            2019-10-19 20:44:06       

没错，每个初创阶段的企业不都是这个德行吗？重要的是是否能跨越周期

缺乏客户研究，反复做无用功，浪费资源；没有跨部门的结构化流程，各部门有自己的流程，但是部门之间靠人工衔接，运作过程割裂；组织上存在本位主义，部门各自为政；专业技能不足，作业不规范，依赖英雄；项目计划无效，项目实施混乱，版本泛滥……

27  用户深度：从流量到共同体

坦白说我对微商和直销的好感不多，在这个圈子里真正挣到钱的人还是少数，大部分人进去后只是买了一批货屯了起来，这种商业模式买什么通常都不重要，重要的是打造出一种迅速挣钱的假象，吸引底层群众拿出家中仅有的积蓄甚至负债，然后再榨干其身边少的可怜的人脉，当这一切榨干后，这些从业的人还是回到了从前的生活，除了少有金字塔顶端的人和品牌本身得到了好处，底层的人基本被席卷一空。

也许这个商业模式的初衷是好的，可沉到底时早已变味，虽说商业的本质就是逐利，我们也在做同样的事情--“希望吸引越多的客户越好，大流量，让产品畅销。”也许是产品限制，但我觉得和这种模式销售的产品相比，其他产品显得更有底线，更有价值。

最符合这一讲的产品，我也觉得“得到”最能体现

28  市场广度：从中国到全世界

我喜欢的一个海外故事是非洲之王的传音手机，虽然也不算是全球视野，但是能另辟蹊径，在众多手机巨头中，专注于当地需求做出手机中的霸主，其产品思维也是顶级了。

这一章真的听得我荡气回肠，久久不能平静，为这样一群创业者骄傲，为这样一个国度而骄傲，当然对于我这样的普通人来说，这一切都那么的遥不可及，但是我们脚下的土地对每个普通人来说也都有机会去参与到这一切，这对我们来说是幸运的，就像隔壁算法课老喻所讲的算法思维，出生在这个国度，本身我们就比其他国度的人更有概率取得更大的成就。

以大见小，对于我而言，增长思维需要先找到一个需求，或市场净空间，然后小成本试错，明确看到的不是假象后，就看自己敢不敢于锁定资源，敢不敢于迅速在这里扩张占领，先找到自己的小目标，人生不就是一个又一个台阶走上去的吗？！

29  我们在三浪并发的时代

刚看完三浪并发的时候加速了我的焦虑感，看到强人们的这种打法很震撼，反观自己的行业和选择顿时感觉太低端了，就像武当老大爷一样，没接触过依靠算法和大数据的公司，没接触过互联网思维的公司，一直在传统行业和企业里生存打转，感觉落后于整个时代。

平静下来后，看看自己真实的处境似乎也没那么糟糕，b2b行业本来就很难互联网化，因为面对的情况还是非常复杂的，因为和企业做生意很难像对个人这么好掌握，企业决策不是一个人的决策，而是一堆人的决策，需要对流程，技术，商务的全面把握才有实现的几率，目前还是以技术的先进性主导，或者销售能力型为主导。我们这种看似很低端的地推销售还是有一定的时间和空间的，但未来的不确定性也依然存在，警惕和关注互联网技术和模式的发展还是非常有价值的事情。

不知我的判断是否正确？

30  你的增长底牌，你的人生底色

我尝试用穷举法列出了一堆我的角色，真让我只留一个，还真是有太多的不舍，还是佩服那位只写两个的CEO,想的通透，不纠结。

我一直在揣摩底牌究竟想表达什么，因为我根本找不到自己的底牌，甚至找不到自己的使命，底牌还好，但使命总感觉太高大上的东西，自己要找不出一个为全人类做贡献的使命都不敢往台面上放。但想个这样的使命不就又变成贴在墙上的做秀了吗。

再看做菜小姐姐的例子，底牌是否就是自己与事，与人，与世界的一个链接，是在生态系统中你最舒服的那个角色，处于这个角色中，自己既感觉快乐，对系统又能产生正面的意义，这是否就是底牌的含义？只有拥有这个底牌，系统才允许你增长，你也愿意增长，才有机会快速增长。反之，要么系统会消灭你，要么自己缺乏动力停滞不前。

理解这一点再看使命这个词，如何使用自己的这条命？这是需要我们认真思考和对待的一个命题，开始我想诚实点面对，就像我上一辈很多父母，使命不就是让家里的日子过得更好一点吗，中国不就是靠这种勤劳的美德实现了快速的发展吗？可这不叫使命，这叫希望，这不是自己的使命，这是社会强加于个人的使命，不是说不好，只是这样过完一生会有抱怨，会有不满，所以才有这么多台词是:“要不是为了你......，要不是为了这个家......”

使命应该是建立在底牌之上的存在，也是我们存在于这个世界的意义所在。

那么我的底牌究竟是什么呢？使命又是什么？这是个好问题。

结语：一横一纵，搭建你的增长框架

感谢梁宁老师精心准备的三十讲，让我受益良多，未来再见