曾几何时，创业是画个饼做个PPT就行的，那是幻想家们的黄金年代
后来，大家发现，光画饼不行了，你家产品必须能解决用户需求才有市场
再后来，大家又发现，光需求也不够，必须得是吃饭聊天这样的刚需，宠物美甲这些不太刚的伪需求，也无法支撑公司
直到现在，大家惊恐的发现，即便是所有人都认可的刚需，这最后一条线，好像也不保险了。
2019，锤子，ofo，人人车命悬一线，全面收缩。另一边，网易严选，知乎，滴滴，京东等多家公司相继迎来裁员。
而其中的滴滴ofo等，均属于大家都认可的刚需。哪怕最不看好他们的人，都认可，他们确实用互联网的方式，解决了大家的出行问题，解决了大众需求。
但结局是，寒冬面前，人人平等，刚需公司一样要倒下。
为什么会这样呢？有人说，这是还债
实际上，这是自2014年以来的万众创业，互联网+，影视通胀等一系列建立在烧钱之上的商业模式，迎来了自己的清算时刻。
01
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奔腾年代
可能没有人敢想象，世界上居然有公司，是不为赚钱而生的
但互联网潮起之时，移动互联网萌芽之初，还真的，有无数公司，就是可以不用考虑赚钱盈利的。甚至这个思路一度是互联网思维的主流代表。
核心原因在于，当年的互联网，几亿的潜在用户摆在那里，犹如金山一般。
你知道的，在堆满宝藏的金山面前，最正确的方法，不是思考该搬什么，而是看到什么搬什么
大家都没想好如何从用户那赚钱，没关系，我们先拉用户再说。
毕竟等你想好怎么赚钱，金山早就被别人搬空了
所以，当年有句话，叫“蒙眼狂奔”
说的完全正确，在那个大环境下，抓住一切能看见的用户，就是最正确的思路。
研究什么付费率转化率商业化模式都没用，死命拉新堆出千万用户就是王道。
不论阿里还是腾讯，都在奉行这个思路。
QQ多年亏损，但小马哥一样死撑着让他蔓延到全国每一台电脑的右下角，最终有一天发现游戏这条赚钱路子，便瞬间日进斗金。
这是创业的1.0时代
那时天很蓝，烧钱也很简单，先烧出千万用户，自然就有商业模式了
02
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刹车纪元
但这个黄金年代，很快就结束了
乐视的倒下，就是典型。
乐视的思路是手机+电视+视频内容，硬件低成本快速占领市场飞速圈用户，然后靠着内容来不断盈利。
教科书般的互联网思维
放在今天，其实可以看做小米强化版
平心而论，贾忽悠归忽悠，做事也不行 但是格局想象力确实是足够的
乐视倒下的原因在于，用户获取的成本，已经和BAT时代大为不同，而盈利最强的几条渠道，又都被BAT早早圈起来。
早年阿里五角就能获取一个用户，靠电商一个用户能赚五块
乐视呢？获取用户成本可能就要三块，又做不了电商，于是既卖会员又搞视频，一通操作说不定只能赚出2块来
所以乐视倒下了
但当时大家的思路是，乐视卖视频卖会员走不通，因为看节目不是刚需，用户付费意愿不强，我们换成吃饭出行这样的刚需行不行呢？
于是你就见到了打车大战，单车大战
相比早年的各种泡沫，打车可是实实在在解决了用户需求的，大家也明确表示了愿意付费。
按理说~这个模式，是能成的
需求广泛，潜在用户多，实际操作又能盈利，同志们，换你动不动心？是不是信心满格？
滴滴就这样开开心心的出发了~
但他万万没想到的是，新的时代，你不但要考虑自己的模式能不能走通，你还得考虑，面临竞争你的模式能不能走通。
滴滴遭遇了前所未有的红包补贴大战，花费六年时间打趴所有对手，回头一看，截至2018年底，滴滴不但没赚，还累计亏了450亿。
ofo则直接被这一关卡死
实际上，在创业初期~OFO创始团队在高校范围内小规模的做，当时就是盈利的。
但走出校园后，猛然发现，市面上居然冒出这么多单车，多到红橙黄绿青蓝紫各种颜色都不够用了
一通乱战，猛然发现，用户获取成本翻了三四倍了，而且，激烈竞争下，你也不能收费，不然用户就被别人抢走了。
我完全能理解戴威胡玮炜们当时的心情
没有竞争，我们都能活，可一旦开打，谁也活不了，
可是没办法，囚徒困境注定双输的结局
人人车更夸张，一出门就发现二手车市场简直是地狱模式
几个初创公司，代言人清一色黄渤王宝强佟大为小李子这样的一线明星，你不花千万请个大明星，都不好意思和别人打招呼。
这便是创业2.0时代
首先你要确立盈利预期才敢烧钱，而且这个过程中，还会面临竞争，如果没有足够的筹码，你无法走到终点。
03
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新互联网时代
实际上，这场裁员潮，早就应该来了
所有创业者们，都曾经有过这样的幻想
因为个人兴趣爱好，找到一个小众市场，垂直，精准，又无竞争者，然后快速吃下这个蓝海市场。成为一家虽然不是大富贵，但也能过的不错的公司。
去年倒闭的A站是这个幻想的最典型案例，在所有人都没有关注到的时候，便早早吃下了受众广泛的ACG人群。等别人都关注到二次元时，它已经做大了。
但A站的结局，也告诉了所有人，不论哪个时代，创意都只是商业中的第一步。
个人站长，创业者，极客，你或许能够靠着个人兴趣和早期的先发优势做起初期产品，但随后漫长的创业马拉松，考验的，依然是深厚的内功。
公司注册，组织规划，员工招聘，盈利模式架构 — — 这一切看起来无趣枯燥到爆炸的活，才是摆在创业者面前的最大考验。
因为创业者们都觉得，对啊，我们创业是要改变世界的
这种又枯燥又不酷看起来和改变世界无关的事情，谁要干呀
在电影里，扎克伯格靠着喝酒编程比赛这样有趣的事情，就找到了Facebook初期的员工。
可真实故事中，往往是上百份简历的枯燥搜索，一场又一场的面试和对话。看，一点也不酷吧。
屠龙不难，多刺激啊，很多人热血上涌全力以赴，憋着气提起剑，运气好没准还真能成了。
但巨龙巢穴前那条望不到尽头，漫长枯燥又不时有埋伏的石子路，才是让无数冒险者望而生畏的最大挑战。
而那些成功故事中，往往不会告诉你这一点
比如这波大潮中掉队的人人车和ofo，我们不只要留意到其高昂的竞争成本，还应该去关注其管理内功的问题。
在早期小规模运行时，他们都取得过盈利，说明他们的商业模式确实是成立的。
二手车交易和共享单车，也确实是大众都认可接受的广泛需求
但在快速扩张向全国的过程中，他们却无法控制好地方站的成本，直接导致地方站点成本居高不下，新招募的地方团队也没有创始团队的热情和积极性，吃不下市场，于是又促使总部增强广告投放。最终形成恶性循环。
初期可以不顾章法的蒙眼狂奔，但接下来漫长的成长期，你还是避免不了要拼内力拼管理
所以，你看见小米放弃了引以为傲的三层扁平化管理，老老实实用起了从专员到经理-再到总监总裁的10个层级结构，这个结构，也是华为等企业一直在用的
京东大强子曾经说过绝不会裁员裁兄弟，但昨天也老老实实的宣布裁员10%高管
— — “我们终将成为自己所讨厌的人”
有句挺政治不正确的话，我不太喜欢现在许多公司太过宽松的环境和工作氛围
完全为了赶互联网时髦而产生的低效率文化，最典型的犹如在公司放个乒乓桌，放个足球桌
还有许多创业公司提倡宽松工作制，无KPI考核，以及大量学习传说中谷歌微软的办公制度
他们往往会嘲笑那些打鸡血洗脑，提倡狼性，严格打卡上下班的公司，觉得low爆了，一点也不酷
但实际上，往往这些lowlow的公司，可能还活的不错，里面的员工，也往往能有一份稳定的收入
酷酷的公司，可能一两年就开不下去了。
因为说到底，企业制度这个东西，没有LOW不LOW，只有是否适合
比如基层理发店，保险信用卡等地推行业，房产销售健身销售等销售行业
要的本就是无以伦比的执行力，典型的就是地推，国内外经验都是一致的，只要你拜访量上去，碾压一切战略战术创意
让员工跳广场舞，传销式洗脑，这些行为看起来傻，他其实筛选出的是稳定听话的员工，这些才是符合他们需要的员工，有创意有想法的人，本来就不适合干他们的活。
有很多事务性行业需要的，是把事情做正确的人，而不是会做正确事情的人
而很多酷酷的公司呢？制度非常宽松，管理也不规范，毕业生进去，很好很酷很随意
但你忘记了命运给你的赐予，早已经标下了价格
一旦你在这样的环境中养成了习惯，或者懒散惯了
终有一天你会发现拖延症，散漫症开始伴随着你
有一天命运的挑战来到你的面前，你本可以提着你的剑决一死战的
但此时你会发现长期的散漫已经腐蚀了你的勇气，耗尽了你的力量
实际上规范合理的工作强度和挑战性的任务往往不会遏制创新，反而能诱发新的灵感，（当然仅限非机械式的脑力劳动）。
懒懒散散没有目标，才往往会让大脑陷入无意识困境，什么都想不出来
创造，创意，灵感，本就属于无数个夜晚苦思冥想的额外奖励
很多企业光有盈利模式就强行扩张，可管理规范和组织能力都没有跟上，只能放羊式管理，美其名曰“互联网公司就是这么酷的”
所谓“没有国企的命，却得了国企的病”
你不倒闭谁倒闭呢？
这便是创业3.0时代
不但要确立好的商业模式，还要控制烧钱的火候，温度，
既要根据盈利来调整烧钱速度，还要保证自己烧的比别人快比别人好
当时代的急转弯来临，很多人惊讶的发现，
过去那些随便玩玩就能赚钱的现象，只是市场萌芽期的时代红利
这个世界，依然是属于认真投入的人的
那些打着有零食，萌妹子多来招人的公司，真的已经不再适合新的时代了
生活也许会迟到，但绝不会缺席
实际上，这篇文章，本来写到这里就结束了
但我始终觉得，如果只提出问题，而不给予建议，那么一个文章是不完整的，所以，就有了今天的最后一部分
04
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流浪时代
过去几年，消费在拉动经济增长中的作用越来越明显。观察国家统计局数据可以发现，过去三年，最终消费支出对经济增长的贡献率从未低于58.2%，更是在今年上半年达到78.5%。
而消费，一直以来都是一线城市的看家本领
以前，只要你生活在“大城市”，即便是下等人也可以有上等人的享受。一旦生活在“小城市”，哪怕你是上等人也只能过下等人的生活。尽管生活压力相对小，但是有钱了也无法消费，自己的幸福感上不去，当地的企业也无法满足你的消费需求获得增长。
所以，哪怕什么鄂尔多斯人均收入再高，他也还是大家眼里的穷乡僻壤
但现在，即便在二三线城市，你也可以享受到一线的消费水准
长沙的辣妹子打开淘宝，北京的稻香村，广州的陶然居，一线城市独有的味蕾享受即刻抵达，只要我愿意，我天天都可以是帝都人、妖都人
各路企业，也不用挤在一线去满足大家的服务。
一线一线，一线城市之所以称为一线，是因为一线的消费支撑起了一线的生态，这才吸引了各地的企业，而企业聚集起人才。
但当消费行为，可以很轻松的跨越地域时，很多原本不得不聚集在一线的产业，便可以慢慢的在别的地方发芽了。
不是一线城市拥有最强的消费力，
而是哪里拥有最强的消费力，哪里就是一线城市
所以新的一线城市，不应该是人均收入更高，而是人均消费更高
从这个角度来看，很多事情就非常清晰了。2018年11月12日凌晨，第10个天猫双11数据出来后，各城市消费力强弱一目了然。
杭州为什么GDP不高却存在感爆棚常年领衔新一线，就是因为其旺盛的消费能力
在看社消数据
2017的城市消费额数据，可以发现，北京上海已经被很多二线城市超过。深圳更是被甩到20名开外。
排除掉纯线上项目，如果是一个涉及线上线下结合甚至纯线下的创业项目，那么实际上这些城市的创业土壤，已经优于传统一线了。
这些消费力极强的城市，可能会是“流浪一线”的年轻人们，最好的新家园。很多以往聚焦在一线的商业组织，商业模式，可能会在二三线被大量低成本的复制。
— — 在不久的将来一线城市的生存空间日趋狭小，“北上广”已不再适合年轻人生存，面对绝境，无数年轻人卷起铺盖，藏好理想，带着自己的灵魂和追求逃离一线，寻找安放自己理想的新家园，我们称之为~~“流浪一线”计划
