序言
言灵这个词是第一次通过这本书接触到，它的概念很特别。邱晨曾说，她这个人非常相信言灵。就是说一个人说的话能不能影响别人是其次的，最重要的这句话说出口之后，肯定会先影响到自己，同样的一件事情你用什么样方式去说，就决定了你用什么样方式去想。
这句话给的独特视角，在互联网时代，每个人建立一个品牌，你能影响多少人，你通过文字和语言影响多少人，首先你说的话影响自己，一句话的背后反映了一个人的观念，反映了一个人思考的维度，广度，深度和密度的，一个人的可能性都在他开口之后的话语里面了。
为了理解，子木分享一个例子，大家在吃饭中，小帅老师说下午中途要离开乘飞机，有个演讲老师开玩笑说那遗憾了，下午的分享多重要有趣，其中有个朋友说，小帅老师你是不是要改签机票，不然错过重要分享。这样一句话在那个场合不太适合，她只是思考到了这个方面，没有思考到会落到小帅老师和演讲老师心里，在重要的说话沟通场景里，对于说话要经过大脑思考。
今天和大家分享两个个概念，如何通过说话去影响别人决定，如何通过说话去改变自己。
首先，如何通过说话去改变他人决定。子木以前有天送孩子去幼儿园，碰到推销健身卡的，她接受宣传单还加了微信，之后推销员开始频繁发信息，起初对她的信任有点，后来推销员对她轰炸信息，最后她把她拉黑了。对于这个，我也有体会，有次在商城里逛了电器，当时没选到合适的没买，觉得销售员热情，也加了微信，之后她就频繁发我信息，什么有活动降价啦，什么时候买，发我产品，我都不了解，给我感觉好烦，最后我把她删了。
还有个例子，7月杭州举办玛雅线下课。大家住一块，吃一块。有个学员问子木问题，你能给我些建议吗？子木说了些感受，学员说曾经去上过大师课，大师说你要怎样。当她听到这个我要怎样，是很叛逆的。而子木只是从她的角度说了些建议。好感谢子木，拥抱了她。从这里看出，理解别人，说话要说到别人的心里。
这是子木的两个案例。别人想要影响我，没有成功。有人向我咨询，给的建议，最后欣然接受了。放一起和大家去分享，去改变和影响他人决定的原因核心的要素究竟是什么。
本书上说你可以这样做：
一、把是非题改选择题。把单选题改多选题。生活中，不要让自己陷入二元对立的是非选择题。而是跳出来，让自己去做多项选择题。把是非单项题变成多项选择题。多项选择题会更容易影响一个人的变化，本质是当一个人有了选择后，他会减少很多的压力，一个人压力成本降低后，他才会更容易选择，更容易去改变。
举例，孩子不想做家务，除了奖励惩罚。人很抗拒选择。两个人陷入对立状态。如果你说你可以先把碗筷洗好，再去打游戏哦，或者你可以先玩了游戏后，再洗碗哦。听的人会有更大的缓冲空间。作为妈妈，我们也有这种情况，真的要好好学习这个说话方法，让生活中多些选择题，而不是强制命令地说，闹得大家都不愉快。
有个餐厅服务员，销售能力特别强，有人请教，原因是给他多一个选择。如问请问你是现在需要一个鸡蛋呢，还是吃完后上一个鸡蛋？给更多的可能性给客户选择。记得，想要对方去做一个我们希望她做的决定时，把是非题改选择题，当然不是说去操控某人想法，而是说知道心里逻辑，发生改变，要在“有选择”情况下，人们会乐于改变。不然内心会有抵触和反弹的。
二、说话的过程中，降低对方做选择的压力。我们逛商城时，对心动产品，有犹豫，销售员可以说如有任何不满意，放心，在7天内随时可以反悔。以退为进。销售员往后退一步，用户往前一步。对于买东西犹豫不决的我来说，也有这样感受。如果心里少了顾虑，不强迫你，买不买随你时，可能会更加容易做出选择。
因为你想要改变了，吸引了同频的事物。采取行动，自然而然发生改变了。当你想要改变一个人时，潜意识是他是不够好的，对方能接收到这个频率，没有一个人喜欢别人去否定自己。因为我不想要改变你，反而你才想要改变。我们生活中经常会想改变伴侣习惯，然后在直言表达中，其实也是在否定他的思想观念，如在说话时多考虑对方感受，然后再说出口，可以避免很多矛盾。所以千万不要轻易否定对方。少一些评判。
在社群里，子木没有要求大家打卡原因，明确自己的课题和大家的课题。在子木看来，把它的智慧和方法分享给大家了，能不能执行，行动，甚至听不听分享是听众的课题，要注重界限感。对子木没有影响。那不是她的课题。她的任务是尽量去活出更多可能性，走在大家前面，然后把看到世界这个更多可能性展现给大家。这样界限分明，给他人自己空间，大家都轻松，可集中精力更好地做自己的事。
三.降低选择成本。
在这本书说到，人之所以不去尝试，是因为尝试的成本太大了。
想要让对方尝试一个新的事情时，先迈出一步，不能操控别人，让他自己决定行动。无论说话或做事，界限感很重要。不要把别人责任和事情抗到自己身上来，一方面你会让对方越来越没有界限感，会让自己越来越累。我们只是耕耘，但是不要问结果。这点我觉得在工作生活中都很重要。
我们通过以上三种种方式，降低选择压力，降低选择成本，以及把是非题改选择题，如果我们在平时说话方式中，你会发现，你会慢慢累积别人的信任感。你可以对多少人的情绪进行感同身受，你可以对他的话语，选择做出多少的感同身受。
如果想说到心坎上，建立自己可信的形象。其实都是在销售，注意关键点，你可以挑战对方常识，经验，品位，但是不要挑战对方的感受。我们经常遇到对话场景，产品这么贵啊什么什么的，销售员说这个一点也不贵，巴拉巴拉的，其实一开口说话时就扼杀了一个可能性，否定顾客感受。有句话比较重要，沟通中，对错不重要，最重要的是体面。
在沟通中，最常见错误，是否认对方的感受。不仅在销售场景，也在亲密，亲子关系中常见。如生活中孩子说“妈妈我不想吃”，“怎么可能，赶快吃”，“妈妈我不冷”，“不，你很冷，必须穿上衣服”。否认孩子的感受，慢慢孩子不相信自己的感觉。PET教育里，重要的是要去看见肯定他的感受，当孩子犯了错误，不要急于教育他，先帮助他去确认他的感受，以及这个感受从何而来，是什么行为引起的。当你肯定孩子感受后，他最后会自己去做出判断，选择。
在销售里有句话，不要让自己站在用户对面，让用户感觉你和他在同一条战线上的，你的说话才有影响力。
好好说话，请你多去体验，多去感受，因为感受才能带来感同身受。
在生活工作中，也可以运用销售员技巧，3个F。让对方更相信你的话，更有分量，影响力。
1、Feel.感觉。改变对方，不要急于否定，哦，是真的，降低对方防卫心里。
2 、Felt.感觉过。说完感觉，会让对方对你的信任更进一步。同道中人，而且关系更进一步。
3、Find。发现。谈你发生的新感受，新体会，对方容易说动。
3F让你的话听上去不是说教，以有个共同经历的过来人，纯粹在分享自己的经验，他的说服力远远高过单纯说教的人。
那去推销一些卡，房子时，客户说太贵了，怎办？可以说你说的也对，这个价格真不便宜，我也觉得挺贵的。不过呢，一分价一份货，以我们的服务标准，绝对是值这个价的。要不你试试看？
分享：不是说如何操控别人，我相信因果定律。若你去操纵别人，最终被别人操纵。
希望通过这些方法，心里，让大家如何避免好心办坏事的局面。背后我们更需要懂点人性心里，站在他的角度去把这些观念表达出来，这样你开心，我也开心。创造多赢的状况。结果完全不一样。
最后，讲下如何通过好好说话，去提升自己。
好的口才，背后是一套好的观念体系。
情商很高，说话会让你如沐春风的人，他不是掌握了多少说话的技巧，而是背后有一套好的观念体系。常见的说法是，打鸡血，把人推到非A即B的选项，面对困境时，在现实上，带出更多的可能性。
相信每个人说话的时候都有言灵的，最重要的不是影响别人，而是影响到自己。它体现出你内在的思维方式，对是不是同道中人，水准，层次有个判断。
当你的话说出，创造更多的可能性，不是构建死角。怎么说，会怎么想。两三年后，你要怎样做，让未来的你感谢现在的你。
好好说话，不仅仅是影响别人，更重要是影响我们自己，因为你说了什么，会让你和别人去想到什么。
比如说培养孩子一个正向乐观的思维方式，很多时候问孩子吃了什么好吃的，玩了什么好玩的，你喜欢学校什么呀？这样被正面语言塑造的孩子，他会成为一个乐观的孩子。注意不能往负面去影响。经过常年累月，不断被不同语言塑造的孩子会有不同的大脑。
说话不是影响别人，是影响我们自己。请你想想通过说话，去创造更多新的可能性，而不是把一个局面做死了，把天给聊死了。
谢谢你！我爱你！
