《需求》阅读笔记二

第一部分打开需求的黑盒子

本部分包含第一章让顾客无可救药的爱上你的产品

第一章:顾客无可救药的爱上你的产品

真正的需求创造大师,把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们创造出的产品令我们无法抵抗,更令竞争对手无法复制
如果说《定位》一书更多是基于一种产品无限丰富的前提下,关于传播的思考,那么《需求》一书则更多基于如何挖掘哪些深藏在人内心深处对于某种感觉、物品、方便的渴望。所以在要真了解需求就如上面那句话一样,需要更多的去了解人的各种渴望,分类,梳理,了解各要素之间的联系,最终创造出令人无法抵抗的产品。
感觉蛮玄的,因为人是个感性的个体,每个人之间差异好大,如何刚好拨动一个群体的心弦确实是一个玄学概念。或许可以借助《周易》中对于阴阳的表述来慢慢的理解各种关系的纠缠变化
想要成为成功的需求创造者,就要把思维方式从劝说人们购买产品,升华到人与人之间的深刻理解,升华到从客户的双眼和情感角度看世界

创造需求的六要素
  1. 为产品赋予魔力
    看这个词魔力就知道这个东西如果需要使用魔法也就是玄学了。还好有下一句话来进行阐述,赢家并不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人
  2. 化解生活中的麻烦
  3. 构建完善的背景因素
  4. 寻找激发力
  5. 打造45度产品精进曲线
  6. 去平均化

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