销售小王入职一家外资家居企业，他们公司产品优势是用料牛皮的品质好，款型设计有客户认为还不错；但是公司品牌的知名度比较低，而且还低于很多国内品牌。
团队领导要求开发渠道，是希望找到有实力的经销商投资，还是一二线城市，比如在居然之家、红星美凯龙等卖场开设专卖店，对三线城市客户可做可不做。
事实证明，拓展市场难度大，不好打开局面，大经销商对我们不感冒，而且卖场位置紧张，拿好位置都是前几名品牌，要么就是潜规则。销售小王入职半年基本没有什么业绩。
当然公司战略层面的问题，归公司销售老大负责，不是销售人员操心的事情，小王能做到的是，找到合适的经销商，签约！
我不明白，他们公司现有操作模式为啥要一定强攻大型家具卖场？
他们公司的品牌形象跟客户完全不匹配，一线所在城市经销商自己能拿到卖场如红星美凯龙，居然之家，他们拿到卖场最好的位置，肯定是卖一线品牌，怎么可能冒这么大的风险去投资一个小众品牌呢？
再说了那可是他们竞争对手的优势地盘，公司花了大钱，且拿着自己知名度低的劣势去跟大牌的优势去PK，属于非上策啦！
所以对于已经是大型经销商的客户，我们就不要去骚扰，不一定有结果，因为他们会找市场知名度更高的品牌来合作。
实际销售有很多渠道，这条走不通，那就换一个渠道：
1.主攻全程的家装设计师团队就是一个很好的方法，通过合作借力来解决销售渠道问题。
2.咱们应该找成长速度比较快的经销商，规模不一定是头牌，就是因为很多大牌家具已经被代理了，他们没有太多机会，又想继续扩大规模，于是，我们就有机会一拍即合了！
所以小王现在重点是找成长速度不错的代理商……锻炼出销售水平，今后做什么招商就靠谱啦！
最后多说一句：咱们选择客户一定要注意一个前提，就是要通过自己公司产品的品牌、质量、价格、售后服务还有货源的稳定性来衡量客户的匹配度，如果手上的产品不能满足客户的需求，我建议大家赶紧换客户，否则就是浪费时间。
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