儒商一直思考如何能在简书做个合格的内容创业者，今早看到一篇资讯，关于“数字媒体”如何布局付费订阅策略。分享给简友，同样也分享给@简叔

对于数字媒体来说，建立用户付费计划，既能增加营业收入，又能增强用户对于媒体的参与度和忠诚度。很多世界顶级媒体在付费订阅领域，都有着自己独到的心得，“全媒派”分享了一篇文章，探索这些顶级媒体的4个付费订阅策略，看他们如何各显神通。

第一招，抓住读者的心。《纽约时报》了解到用户对自我提升的渴望，于是策划编写了一系列改善生活各个方面的指南，每月推出一个全新的专题，涵盖2018一整年，例如“如何变得有创意”指南以及“如何让世界变得更美好”指南。《纽约时报》希望通过这份系列指南，能在一整年或多年里带给订阅用户一连串惊喜，让他们了解到：这是《纽约时报》在这一年中要开展的工作，你应该坚持订阅。这系列指南也是《纽约时报》第一个仅对订阅用户开放的原创内容。

和《纽约时报》不同，《卫报》采取的是会员制。《卫报》设立了三个付费会员级别：“支持者”每月支付5英镑；“好伙伴”每月支付15英镑；“老主顾”每月支付60英镑，不同级别会员可以享受不同的特殊福利。短短一年间，仅会员制中“支持者”的数量就从1.5万人猛增至20万人，给《卫报》带来每月100万英镑的收入。

《卫报》所提供的会员服务，有着极强的知识属性，如赠书、高阶沙龙、“大师课堂”项目等。其中，“大师课堂”项目云集了多次获得大奖的业内人士开展课程和工作坊，可供学习的领域百花齐放。

以知识为导向的会员制，十分符合《卫报》读者的属性，不仅提供了高附加值的会员服务，还提升了用户群的忠诚度。负责会员制的《卫报》高管认为，他们提供的会员制是一种“鼓励机制”：为付费的读者提供额外的高端优质内容，这实际上是一种“反转的付费墙”。

第二招，粉丝养成计划。以“圣地亚哥之声”为代表的新闻机构，探索出了一条从“普通用户”到“普通粉丝”再到“超级粉丝”的发展路径，核心在于与用户建立互动关系，强调受众参与。

从早期的调动用户参与新闻评论、接受电子邮件回访，到举办线下沙龙、圆桌论坛，最后成功地引导这些用户进行内容订阅或会员注册，“圣地亚哥之声”积极将该网站的固定读者发展成为定期捐助资金的会员。他们会定期组织线下活动，吸引用户，深化公众参与。网站助理古斯塔夫森表示，正是因为“圣地亚哥之声”是一个在线的新闻组织，就更应该组织一些线下的人际交流活动。

第三招，用技术预测读者偏好，然后各个击破。《华尔街日报》是最早采取“订阅模式”的媒体之一。近几年来，《华尔街日报》一直在尝试向非订阅用户开放部分内容，不断优化订阅预测模型，这样可以更好地反映不同访客群体的偏好和订阅可能性。

当非订阅读者访问《华尔街日报》 网站时，他们可能并不知道，《华尔街日报》正在基于60多项指标对他们的订阅倾向进行综合评分，比如

读者是否是首次访问该网站；读者使用的是什么操作系统；他们在什么设备上阅读；他们点击过的文章；他们的地理位置，以及从该位置推断出的其他人口统计信息。

《华尔街日报》的会员总经理卡尔·威尔斯（Karl Wells）透露，根据综合评分，这些非订阅用户可以大致分为为热、温、冷三组。那些得分高于一定数值的人，也就是订阅的可能性较高的群体，将会直接遇到“付费墙“。而那些分数较低的人可以在一段时间内免费阅读文章，之后“付费墙”才阻止他们的进一步阅读。

此外，一个愿意填写邮箱地址的人往往更愿意付费订阅。 随着越来越多的人向《华尔街日报》提交自己的邮箱地址，定向营销也变得越来越可行。《华尔街日报》可以更频繁地向分数较高的订阅者发送电子邮件，或者推荐他们感兴趣的特定主题的新闻简报。

第四招，拥抱流媒体，主攻死忠粉。近年来，传统电视收视率下降，互联网视频播放量不断上升，电视网和电影公司不得不调整其商业模式，因此，从2014年开始，美国CBS电视台开始转向互联网内容服务，推出了“CBS全通行（CBS All Access）”订阅服务。

CBS旗下互动公司总裁兰佐尼（Lanzone）认为，各种各样的内容都拥有自己的超级粉丝，他们愿意付费来获取更多的内容，更多的访问权限，以及更深入了解他们喜欢的节目。 正是出于这种设想， CBS才推出“CBS全通行”订阅服务。

接下来，通过原创内容服务，CBS大幅提升了粉丝的忠诚度。在过去的一年里，CBS推出了三部备受瞩目的系列剧，包括艾美奖获得者《傲骨贤妻》的衍生剧《傲骨之战》；新的《星际迷航》系列剧《星际迷航：发现号》；以及威尔·法瑞尔主演的喜剧《无所作为》。根据多方消息，2017年，互联网内容服务视频广告为CBS带来了数亿美元的广告收入。

以上就是世界顶级媒体的4个付费订阅策略，希望对你有所启发。

关于儒商的一些看法：

如果你是简书作者，我觉得你需要想清楚你解决了你的读者的什么痛点，你写的文章给用户创造了哪些价值？

个人看法，如果不认同可以忽略——我在简书混了一年多，在我看来，简书的内容偏文艺、文学、情怀为主。在这个点上，这些内容可能仅仅解决了用户【心理诉求】的痛点。但是个人认为，这种内容并没有很大程度解决用户痛点，并没有给用户创造很大的价值。我还是觉得价值权重应该往认知提升转变，毕竟自我提升才是真正的价值所在；如果用户看完内容后，没有提升，仅心理诉求得到宽慰，这样的价值是非常有限的。天花板也非常明显。——这也是我为什么生产以学术内容为主，我的使命感便是想让你看完内容，会颠覆你的旧认知。

-认知升级

@简叔/简书团队 | 同时为发表一下身为一个简书作者的心声

当然了，如果你想在一个内容平台上创造更多的价值与实现财务价值，平台方也需要转型。

如上诉所说，基于简书的定位，我感觉简书的用户场景偏社交属性居多。那么基于这种场景，用户的行为轨迹以及习惯有待考究了。基于社交性为主的产品，想要让用户付费，我感觉是非常难的。它不像电商平台，也不是一个内容服务商（目的性很明确，我就是来买东西的）；在用户的认知当中，我是来社交的，我是来消耗时间的。突然你跟我说需要掏钱？简友们你愿意付费吗？反正我觉得悬。（我将另外写一篇给简书建议的一篇文）

对此我建议——产品定位（不妨提高用户价值点）、用户培养（找个切入口培养用户付费习惯）、多维度分析（通过数据多维度地分析哪些作者/用户更愿意付费）

（@简书团队，如有侵犯，请联系，立马删。以免影响简书品牌）

——个人一点看法