直击人心的文案一般有两个特点:朗朗上口,直指行动。
“怕上火,喝王老吉”
“有问题,上知乎”……
“好空调,格力造”
“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”
读者读到文案的时候,能够想象场景,这种场景一旦出现,需要行动的时候,就浮现这种广告,这样能够引导人们行动的文案,具有极好的传播性和引导性。
消费心理学利用的就是人们的从众心理,懒于思考的心里,启用场景表现得越是清晰越是准确,它的引导性就越强。比如说怕上火就喝王老吉,当你上火的时候就会想到这句广告。今年过节不收礼,收礼就收脑白金,一想到送礼的时候就会想到脑白金。“想创业找副业,就上泽宇学商业”这句话,让那些想创业的人立刻想到,所以泽宇教育。
当然广告做的再好,也必须有真东西才行。做文案的时候就是要用最为简洁最为朗朗上口的语言,把场景描述到位,直指人们的行动。