《从受欢迎到被需要》读书总结 第二周作业
姓名： 陆敏捷
时间： 2019.8.15
一．读书摘要
5G时代下，如何用高情商体现我们的社交价值，如何实现情商变现是我们需要学习掌握的硬本领。《从受欢迎到被需要》系统性的为我们梳理和构建了一套实用的思维模型，通过多种工具与法则让我们更好的积累社会资本，高效的实现情商变现。#硬核情商书#
二．金句/语录
1.别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。 P61
2.我希望他们把我分享的东西再分享给其他人，让周围人受益。把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。 P65
3.不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。P67
4.用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。 P79
5.绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”。P80
6.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。P82
7.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。 P102
8.一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。 P106
9.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。P114
10.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119
三．思考题
Q1：梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：对于如何升级我的人脉圈，我觉得我会结合运用书中提到的10/20/150法则、邓巴数字（150定律）和人脉圈层理论。并且使用管理工具。
首先我会使用邓巴数字（150定律）对我的人脉资源进行一个梳理，考虑社交成本，进行社交瘦身或是拓展更多的人脉。其次，运用人脉分层法则，按照平时交往的亲密度，把人脉分成几个圈层。最后，使用10/20/150法则与人脉分层档案相结合的方法，把刚才分好的几个人脉圈层，进一步细分，加上职业和领域的划分标准，并及时更新和修正人脉信息。
使用工具：社会资本笔记本
Q2. 如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：我会先使用人脉圈层理论，将人脉圈分为A类、B类、C类、D类。然后使用三点定位法，介绍张萌萌姐。找到有需求的圈层人群，有针对性的介绍萌姐。
Q3. 请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：在结交人脉的过程中，成本意识是必不可少的。一味的去索取或一味的去付出都是不可行的。沉默成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。我们不能死磕，也不能让情绪影响我们的理性，不要捡小失大。比如我们投资股票也是如此，需要现实理智的规划，长远考虑，不断复盘去更好的完善自己的方案和计划。这样才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会，拓展人麦圈。
Q4. 请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：有过。有一次是和关系比较好的同事，因为工作上的事情产生矛盾，而导致了关系的僵局。因为我比较细心，对自身要求比较高，无意识下也对其他人要求比较高。
事后冷静分析，然后和同事再一次的进行理智的沟通交谈，双方都说出了内心真实的想法，达成了共识。
Q5. 如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：S:优势， W：劣势 O：机遇 T：挑战 。 当我们遇到困难、受到刺激时，首先会影响我们的情绪，情绪会影响我们的理智，理智会影响到我们的行动，让我们无法做出正确的决策。用SWOT分析工具就可以帮助我们尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性的思维判断模式。在人脉管理中可以让我们更理智的进行人脉的筛选，考虑社交成本等。
四．启发与收获
答：1. 利他思维
旧知：大概的知道利他思维的含义，但没想到利他思维的应用范围如此广泛。
新知：在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。提升思维，置换无差别资源。
行动：记住理论的方法论，在以后的实践中不断的强化提升自己的利他思维，改变行动。
2. 10/20/150法则
旧知：对此基本是盲区，不太清楚，也不知道人脉管理的重要性
新知：用于治疗人脉饥渴症。更好的利用和进行人脉管理，优化个人管理体系。
行动：马上行动，按照此原则说的，划分出3类人群，并且定时复盘以及更新。
3. 六度分隔理论
旧知：一无所知，书中的圈内人圈外人例子也的确是我所困惑的。
新知：拆除圈层壁垒，建立网状链接的生态化社交，人脉价值将会倍增。
行动：进行多样化的社交，对我的社交资源进行分析、匹配，实现自由流通，并且及时复盘。
附思维导图
