1，对比的概念。
人们的情绪会受对比概念的影响。比如同样是50块钱的礼物，如果你是买2000块的东西，送别人50块钱的礼物，顾客就会觉得少，不太会觉得自己赚到了。如果是买200块的东西，送别人50块钱的礼物，顾客就会觉得赚的很多。
所以，建议商家的打折宣传策略为：低价商品，强调打折的比例，比如50块少20块，就是打折40％；而高价商品要强调打折的绝对值，比如20000元，打95折，就是少了1000元，1000元的震撼比0.5折强很多。如果大商品非要送礼品的话，可以这样。比如买了2000块的微波炉，要送个50块钱的炒锅，可以告诉顾客，现在只需要加10块钱就可以送个50块钱的炒锅，让顾客把50的参照对象从2000变成了10块，50一下子就显得多了，顾客反而会觉得划算。
另一个应用实例就是，谈判的时候要敢于要天价，先要了天价，你才有往后让的空间，而在谈判中，可以往后让的是占据道德和气场优势的。
2，确定的东西更让人幸福。
能不能给我个准话，是我们在日常生活中经常听到的口头蝉，这反应了我们对于确定性地追求。
有两种专家，一种是凡事都说这种事有很多可能性，我不能打保票，一种说据我研究推测，一定会怎么怎么。据调查，大部分人更信任后一种专家，因为他们自信地说出了确定性的答案，让人感觉可信度高，而前一种专家说话模棱两可，给人很不专业的感觉。其实，根据统计前一种专家预测的准确率远大于后一种专家，只是因为后一种专家自信地说出了明确的预测，让人更容易信度，更符合人类追求确定性本性。而后来结果是否准确，大部分人不会在意，因为谁会去纠结一个专家到底说对没有啊。对于后一种专家，说错了，没人关注，没人计较，一到他说对了，因为当初说得那样斩钉截铁，所以立马就变成了牛人，被媒体神话。
知道自己有确定性的需求，也可以为自己所用，比如将很困难的不确定的事情分解成，一个个确定的小步骤，自己更容易实现。
3，有什么要求，务必当面提。
人们接受面对面提要求地可能性要大于，打电话和发邮件等方式。可能是碍于面子，很多人都不喜欢方面拒绝他人。 还有可能是因为，在时间很短的情况下说是的可能性远大于慢慢思考权衡在给答案。
如果有人方面提要求，我们如果不想答应又碍于面子的话，最好是告诉对方，给我点时间思考一下，拖。
4，态度要好，立场要坚定。
如果充分研究之后，确定这件事轻就是不能让步，而且自己有备选方案的情况下，一定要立场坚定不动摇，但是不要因为和对方有分歧而闹情绪，因为情绪会胖，我们失去理智。
比如，我们充分比较了市场价之后，确定房子可以租到2000块一个月，那么就不能随便在谈判中放弃自己的底线，这个不租还有很多人等着呢。
5，给对方贴上他看中的标签。
比如，我想让老婆做清洁，就先夸赞她是一个持家的能手，每次都能把家打扫的涣散一新，她就愉快地去拖地了。
我自己，在跑步的时候，遇到吃力的时候，我就告诉自己，每跑一步就是寿命增加一小时，带着增加生命的目的，我的步子根本停不下来。
6，遇到问题，只要想解决，不断地尝试，就一定能解决。
今天报名参加一个课程，由于银行卡有额度限制，一直付不了钱。我再群里问了各位小伙伴，没解决；打支付平台的电话，没解决；打信用卡中心，没解决;问课程开发者，暂时未收到回复;问客服,没有解决；最后，再一次仔细研究了支付界面，发现原本我以为的支付4次，是分4次支付，终于解决问题。我尝试了那么多方法都没有解决，但是因为我没有放弃找答案，所以，终究还是解决了。这就是因为我抱着一定要解决的心态来做的这件事，如果这件事我认为可有可无，那么，我可能中途放弃了。
要想解决一件事，就要抱着必须解决的心态，才更有可能成功。
