“ 如果有一套方法，不增加额外的成本，却可以让你吸粉或者直接提高成交转换率，你想要吗？”

注意力是最稀缺的资源

我们生活在一个求快的时代，就像那首歌，从前慢，什么什么都慢。现在快，注意力极具分散。

你是不是也是这样？读东西希望尽快读完，

朋友圈文案一扫而过如果不吸引自己或者看着像广告直接下翻

很久没有静下心读一本好书了

刷屏不管是刷朋友圈、微博还是抖音，总会在那些最感兴趣而看起来跟自己有关，实际上却是毫无关系的信息停下脚步。

为什么文案这么重要

文案是一种表达

文案是用于传达有价值信息的表达

收钱文案是用于获取消费者信任用来成交的信息表达

收钱文案是社群流量的入口，可触达外界用户

为什么要写收钱文案

观察很多公众号和自媒体都是靠长文案收钱

长文案信息丰富，表达全面，可以戳动消费者心里

长文案可以刺激消费者购买的欲望

长文案有长尾效应，可以在很久之后还能被发现，被传阅，还能成交

长文案是品牌的形象展示，可以刻画品牌的公众地位

那么这样一个快餐时代，我们做产品宣传，个人品牌宣传等需要别人关注自己的时候，怎么才能写出一篇或者是一系列的好文案呢？

曾经我是一个梦想岁月静好的青年，也比较佛系。在职场中我从事了12年的销售和销售管理工作，洞悉客户心理，可以做到和客户聊一次就能确定客户能不能成交，什么时候成交。互联网线上时代，我也开始探索被动成交的秘密。终于在很多次的尝试和学习中，总结了营销文案的一些写作心法。

1、挖掘客户的真正痛点

了解客户的心理，满足消费者以为的刚需

一个产品好卖又好评，一定是因为产品满足了消费者的需求。而消费的需求有的是真实的需求，有的是被制造出来的需求。人们都有追求美好生活的诉求，但是人们会愿意为这些诉求付出什么呢？

我们每个人的朋友圈应该都会有一些微商，他们频繁的刷产品信息。这个是通过曝光率或者转化，时间长了大众视觉疲劳，自然会屏蔽或者无感。

而从客户心理出发，逆向思维是关键。比如卖减肥代餐产品，强调产品多么的安全，用了什么高科技，减肥多么的有效果。这样的文案没有亮点。

什么人需要用到减肥代餐产品呢？

懒得运动的人，爱吃的人，想减肥还一直减不下来的人。。。

人都是怕胖胖丑，最主要的怕生病。但是减肥的话又怕坚持不下去，怕产品副作用大。

所以你的文案能戳中用户的心理吗？文案是可以帮助筛选那部分最需要这个产品的消费者。我们的产品不会满足所有人的需求，所以一定要找到那些最需要这个产品的消费者，去和他产生共鸣。

2、先引人注意而不是长篇大论

好奇心是打开文案的钥匙

写一篇短文案是为了吸引别人看过来，但是如何吸引，最简单的办法就是引发观众的好奇心。

满足好奇心可以用以下几种情况

1、一个颠覆以往认知的结论。比如：理财不是买基金买保险买股票，理财是整理人生

2、一个前后反差的对比。比如：曾经我每月月光还欠债，现在终于启动了金钱螺旋

3、一段话只说了一半。比如：朋友和我说，再也不相信那些理财大师了，我说。。。

3、讲一个好故事

拒绝说教，故事更加深入人心。

很多产品文案就像是一个学者，在谆谆教诲，但是我们这些应试教育长大的孩子，最不喜欢被说教。

很多文案是讲道理，但是不讲故事。

所以还是这些问题。我们的产品是什么，解决了什么人的什么问题，他们曾经怎么样？现在怎么样？怎么样可以做到？

4、设计你的连续剧

一部文案是一部连续剧，客户可以跟着你的思路走

这个适合朋友圈文案或者系列文。从故事背景铺垫，故事情节，转折，高潮，结束。设计一个完整的流程，会让客户跟着你的思路。一步步的被成交。

从故事铺垫开始，引起客户注意，戳中用户的需求和痛点，找到他的理想状态目标。强化痛点，更详细的描绘理想状态，这个过程会一步步的吸引人看你的连续剧。

例如：从职场遭遇滑铁卢，中年危机提前来临。

曾经做着别人羡慕的工作，自己也在舒适圈内一直停滞不前。

从拼命三郎到英雄无用武之地，体会了各种职场的冷暴力。

决定开始改变，线上学习，参加课程，不停的买课，于是开始不停的被收割。

半年下来生活没有改变，焦虑反而增加。

最终通过找到正确的导师，终结了知识焦虑的被收割命运，开始副业变现，同时开启多条管道收入。

5、反复检验你的文案效果

客户不行动是欲望还不够强，或者不够痛

如果你的文案发出去，迟迟没有效果，那么需要反思

1、产品解决了用户什么问题？

2、用户真的具有迫切想解决问题的痛点吗？

3、在真实的场景中，如果问题不解决，用户还会遇到什么样的问题？

很多人做儿童市场，确实现在儿童市场很大，也是刚需。但是市场同质化很严重，怎么才能确定自己的定位或者挑选合适的产品。

如果孩子拖拉不写作业，是因为不想学习吗？

如果孩子胆小不敢上台，是因为缺乏锻炼吗？

如果孩子现在小学一年起每天被强拉着写作业，以后会更好吗？

很多解决方案不在问题本身，也就是当你有一把锁，那么钥匙一定在别的地方。我们的文案要体现这样的关联性，可以想到消费者他忽略的问题和结果。

6、打造核心主张

要知道的是：

产品的价值要超过价格本身

客户不是要便宜，是要感觉占了便宜

要让客户购买没有风险，打消顾虑

要有稀缺性和紧迫感

交易要便捷和安全

要有明确的行动指令

最最重要的一点，也是最核心的一点，如果这篇文章能帮到你，给你启发，前面的你都可以忘掉，记住一句，“文案就是代表你，它有生命，你最想和你的客户说什么，它就是什么”。

看似简单的道理，很多人却做不到，文案它是传达你的价值，也是链接人与人的最简单的工具。中国人从文字中获取共鸣的历史更悠久，影响更深远。它区别于视频或者音频，可以给人无限想象的空间。

最后的最后，心法只是普世观点，虽然有很多经验的积累，但是不行动是感受不到的。如果你想通过文案直接收钱变现，或者想提高自己的写作能力。行动起来，或者和我一起开始全年陪伴文案写作之旅！

作者：神笔思文，前互联网公司高管，现创业公司合伙人兼运营总监！12年互联网营销经验，文能提笔写文案，武能拉新转化的运营专家。懂心理学的营销达人，持续更新营销干货和学员成长故事，一起学以致富！