拆书家：悦读知行         大连知行分舵          2023年4月15日

如果问：“要制定目标，会采用什么原则？”你可能会脱口而出，当然要用SMART原则：

Specific（具体的）、

Measurable（可衡量的）、

Achievable（可实现的）、

Realistic（可实现的）、

Time-bound（有时限的）。

SMART标准几乎成了评价一个目标是不是好目标的唯一标准。

然而，绩效管理专家迪克.格罗特提出SMART原则已经过时了。

不信？那就回忆一下，你采用SMART原则制定出来的目标是不是会这样：

你是不是被自己的目标压得喘不过气来，因为制定的时候就不一定明智？

你是不是为了让目标能够更具有可实现性，特意调低了衡量的标准？

你的目标是不是就看过两次，一次是制定的时候，一次是考核的时候？

你是不是认认真真地制定了个人目标，绩效也没有变得更好？

你是不是辛辛苦苦地执行了好多目标，却没取得什么成就？

如果你的目标有以上类似的问题，快来看看OKRA的CLASSIC吧。

这可不是我的个人杜撰，而是来自况阳的《真OKR》，是作者在吸收近50本书的精华基础上，通过华为、阿里巴巴、腾讯、字节跳动的OKR实践萃取而得的智慧哦。

一起来看看书中是怎么说的：

什么是OKRA？

Objective（目标）；

Key Results（关键结果）；

Action（关键举措）。

什么是CLASSIC？

1、Customer-oriented（客户价值导向）：把为客户创造价值作为最终目的。

2、Less（有数量限定）：专注在少量的核心目标上，并持续而明确地围绕这些目标努力。同一周期O的数量建议不超过5个，同一O下的KR建议不超过4个（五四原则）。

3、Aligned（有承接）：O应当承接支撑组织战略的达成；KR应承接支撑O的达成；相关依赖方的OKR应彼此共识，捋清支撑。

4、Stimulating（鼓舞人心）：O应当具有很强的感染力，能够激发团队或自己为之奋斗。

5、Simple（简明易记）：O应当简洁易记，能让人脱口而出。

6、Incrdible（有挑战性）：OKR信心指数（可成功实现的概率）初始应当介于50%～70%之间，因为最佳的激励水平位于枯燥乏味和焦虑不安之间。同时OKR不但关注数量，还关注质量。

7、Concrete（具体）：KR应当尽可能量化，用数据说话，可衡量，有明确具体的责任人。

对比一下OKRA的CLASSIC和单纯的SMART：

可以看出，除了具体、可衡量、有时限性是类似的以外，CLASSIC可以让目标更聚焦客户价值、更有激励性，结构化的多目标描述更清晰易记、更适中于可实现。这样的目标让你活力满满，既不会躺平，更不会无聊。

举个例子：

我之前用SMART制定的目标是今年阅读12本书。说实话，去年确实读了12本书，各种领域的都有，有心理学的，有个人成长的，有财富经济的，有亲子教育的，还有产品管理的。但是辛苦了一大通，砸吧砸吧嘴，好像也没有什么具体的结果。

先用OKRA来检验一下：

1、O目标：好像还是有目标的嘛。

2、KR关键结果：确实好像没啥实质的成果，不过至少是读了12本书。

3、A关键行为：这个肯定有啊。（要不然，我吭呲吭呲地读算虾米～）

再用CLASSIC原则来检验一下：

1、C这个目标实现了什么客户价值？——呃，好像忘记考虑具体价值了，捂脸。

2、L符合五四原则吗？——还行，挺少的，就一个。呃，好像没有明确的目标O，汗。

3、A与我的长期目标有承接吗？——呃，我的长期目标好像是通过敏捷管理帮助自己和他人获得更好的生活，这些书好像不能支撑我的长期目标，嘻嘻。

4、S这个目标鼓舞人心吗？——呃，好像根本无法点燃自己的激情，反而觉得有些无聊，呵呵。

5、S简明易记——这个还是做到了的，毕竟就一条，每个月读1本就完了嘛。

6、I有挑战性：成功概率50%～70%。——呃，明明是So easy，这是要玩真的吗！

7、C具体——这个还不错，很具体嘛，哈哈哈～。

用符合CLASSIC的OKRA来调整一下吧：

1、O目标：未来5年，成为大连最具影响力Top10的敏捷导师，以推动50家中小型企业实现敏捷创新改善。

2、KR关键成果：

（1）、在2023年12月31日前，完成5次3小时的敏捷拆书课。

（2）、在2023年12月31日前，完成3家中小型企业敏捷顾问项目。

3、A关键举措：

（1）、2023年5月～2023年12月，每月参加一次中小型企业主私董会。

（2）、2023年5月31日前，快速阅读50本敏捷书籍，选出5本适合拆解的书。

（3）、2023年6月1日～2023年10月31日，每月准备、完成一次拆书课。

怎么样，看起来是不是不一样咯？在聊天区说说你的感受吧。