社群病了?
最近因为捐款再次成为焦点的小扎早在2010年就说过:如果一定要我猜的话,下一个爆发式成长的领域,就是社群商务。
阿里巴巴的CEO张勇说:商业正从物以类聚走向人以群分,下一个风口、社群、众筹、分享经济成为新经济的三架马车!
社群成为热点,已经是不争的事实,光是互动吧上,就有4000万注册用户,每天15万场社群活动,400w现金流水。
但是,社群的发展,好像并不是看起来那么美好,实际上,面对大量的数据和事实,我们不得不说,社群病了。
一起来看看,社群都犯了哪些病。
1、得
不到指导:行业标准缺失
随着人们对于社群的关注,特别是小米社群、逻辑思维社群取得一定的成功后,做社群的人越来越多,各种基于兴趣、知识、产品等的社群也不断涌现,社群呈现出一派兴旺热闹的场面。
目前对于社群的研究和实践,分为下面几个层面:
第一层:专心的运作一个社群,关注点在于社群内部。
第二层:打造社群联盟或平台,关注点在于社群和社群之间的链接。
第三层:研究社群并形成理论,关注点在于社群生态。
可喜的是,在各个层面上都有一些优秀的人和社群出现,也摸索出了一些促进社群良性发展的规律和方法。但遗憾的是,社群人还处于各自为战的状态,每个人还是从自己的角度研究和实践社群,没有明确的标准,没有统一的体系,严重阻碍了社群的发展,阻碍了社群和传统企业之间的链接和商业运作。
举个简单的例子,在传统的营销系统中,如果企业希望通过百度网盟投放广告,可以根据流量、点击率、转化率、价格等数据评估和选择合适的网站,付出合适的价格、期待理想的效果。但是,如果现在企业希望通过社群做推广、投放广告时,不知道该给社群多少钱,不清楚能获得什么样的结果;社群自己也不知道自己值多少钱,无法为自己定价。企业和社群之间,存在着一条巨大的鸿沟。
2、不
知道怎么做:运营者职业化程度缺失
目前的广大社群中,90%以上是发起人自己来运营,存在很多问题。
1)不职业,仅凭热情和兴趣在做事,没有章法,缺乏系统化。
一个社群要想运作良好,需要具备一些基本要素,比如共同的意识和行为模式,稳定的组织架构,持续的互动,明确的规则。绝大多数人认为,用微信群把大家圈到一起就是社群,对社群缺乏基本的认知,完全不懂社群运营,这也是为什么无数社群都在热闹一阵后迅速消失的重要原因。
2)没有标准化工具支持,效率低下。
社群运营是一件繁琐和细致的事情,涉及到成员的管理、活动的组织、任务的跟踪、外部的合作等方方面面,目前的微信群工具,无法有效支撑这些任务的顺利完成,更多要靠手工操作,费时费力,效率低下。
3)没有专业的课程和指导
由于社群发展尚处于早期阶段,真正做出成绩的凤毛麟角,真正懂得运营的人很少,能总结成体系并为其他人提供课程和指导的人更少,实践型的人没有时间出来讲,研究型的人讲不透,所以市面上缺乏专业的、真正有效的社群运营的课程和指导,社群人虽然渴求进步,但是往往找不到合适的人。
4)缺乏商业化眼光和途径。
很多社群的现状是,圈人容易转化难,费心费力经营起来了,但是无法形成商业化。究其原因,是因为社群运营者缺乏商业化的眼光和途径,一开始建立社群时就没有考虑清楚社群的商业模式,抱着走一步看一步的态度。无法商业化,无法看到经济效益,导致社群运营难以支撑,最后难以为继。
以上种种,导致了社群运营者职业化程度缺失,严重影响了社群的顺利发展。
3、做
的很费劲:缺乏有效工具
目前社群运营,大多是以微信作为管理工具,包括微信公众号和微信群。但是微信有其自身的特点和开发逻辑,在社群管理上存在一些问题,比如微信群的管理功能较弱,任何人可以拉人进入,除了群主其他成员无法发布公告等。
鉴于这种情况,有的社群运营者包括第三方着手开发了专用的社群工具,比如社群家,群主家,会见、社群小助手,互动吧等,这些工具分为两类,一类是辅助型,可嵌入到微信公众号,帮助社群运营者管理自己的社群;一类是平台型,需社群运营者首先把自己的社群资源导入到工具上,然后使用工具的功能进行便利的管理。两类工具各有优劣,工具开发上也存在一些问题:
1)各自为战,分别开发自己的管理工具,重合性强、冗余度高,资源浪费;
2)辅助型的工具功能欠缺,平台型的工具缺乏权威和公信力,外部社群不敢放心使用。
4、没
得到重视:政府及传统企业对社群认知度有待提高
虽然社群日趋火爆,但是政府以及传统企业和社群之间,还是存在着巨大的鸿沟。政府以及大多数传统企业家对社群不了解、不重视,真正意识到社群重要意义的传统企业为数很少,真正使用并发挥社群威力的更是凤毛麟角,大多数企业家潜意识中还仅仅把社群作为一帮人凑在一起玩的现象。
究其原因,一方面是因为社群真正浮现出水面的时间还短,尚未触及到社会方方面面;另一方面是因为还没有现象级的社群出现,没有做成独角兽级别的社群企业,缺乏标杆,所以没有足够的震撼力,无法迅速引起主流商业社会的关注和认可。
可以看出,传统企业对接社群的通路缺失,政府和传统企业对社群的认知度有待提高。
5、赚
不到钱:商业化模式单一。
这恐怕是最严重的问题了。
目前的社群,普遍雷声大雨点小,大多数没有清晰的商业模式,少量实现商业化的,也是主要做电商和广告。而在社群内做电商,如果把握不好的话,就会像微商一样,严重影响社群成员的体验,最后把社群毁了。
社群要想顺利发展,还有很长的路要走,需要政府、行业协会、从业人员一起努力,需要制定行业标准,需要专业的社群运营人员和有效的工具支撑,需要清晰的定位和商业模式设计。
这些问题解决后,社群一定会成为推动社会前进的重要力量,不远的将来,社群必然会是企业的标配,任何一个品牌必须有自己的社群,通过社群打通生产者、消费者和推广者的通道,变外部交易为内部合作,提高社会效率,顺利实现转型和升级。
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