小山薰堂，影视编剧、电台主持、创意顾问，37岁开始自己的创业生活，不隶属任何公司，算是真正意义上的独立营销人。

他把自己关于创意如何发生的思考，全部装进《回到初衷》这本书里。口吻平和，就像坐在你的身边，娓娓道来。

在《回到初衷》腰封有这样一句话：如何在日常生活中捡拾创意的种子？这让我联想起自己在实际工作中，有时候也难免产生妄念，期望构建一个庞大的创意，爆发式地解决问题。

而这本书里，似乎隐藏着某种解答。它从妄念的反面，去探寻创意发生的场合，真切的，一手的，甚至是不假思索的创意。

不知道身为营销人的你，又是如何拓展与积累个人的创意库呢？本文提炼书中内容，结合个人的体验、观察，总结了启发创意的秘诀，希望对你有所帮助。

1. 策划创意的原点：让对方感受到幸福。换句话说，原来稀松平常的事情，你愿意动脑筋，本身就是一种创意的延伸。《奇葩大会》有一位北京的哥来分享他的故事。

说有一次，为了逗乐一位在生日当天被分手的女孩，他播放自己灌制的唱片，让女孩猜歌手，猜对就免单。的哥说，女孩听到免费俩字，也不难过了，至少在车里这一段时间，她能暂时忘掉不开心的事。

这难道不也是一种策划和创意的能力吗？

2. 制造惊喜，从生日宴会开始。虽然很多公司都有为员工过生日的文化，但是大部分公司为员工准备的生日宴会，都像是茶话会多了一块蛋糕而已。

小山薰堂在书里说，他们公司每月会组织一次惊喜派对，为当月过生日的员工庆生。有专人担任“惊喜部长”，也有专门的惊喜对象。一切都瞒着惊喜对象默默筹备，过生日的人自然在当月也多了一份期待。

你不妨试着从父母、妻儿开始，在某些重要时节，带给他们一些小确幸，炮制惊喜，同时也不放过每一次刻意练习“策划创意”的机会。

3. 让身边的、明确的人产生欢喜感。“与其获得见不到的人的赞赏，不如让身边的人欢喜来得真切。”小山薰堂在书里很坦诚地说。

以前有一个说法，说上司就是你面对的第一个客户。如果你都搞不定上司，你又怎么能保证搞定客户呢？说法可能绝对，但意思不难明白，每天相处的上级都不能顺畅的沟通，不能获得对方的信任，又怎么会获得后续更大的支持呢？

所以，放下莫名其妙的企图心，先让身边的亲友、同事产生欢喜感。

4. 写作方案的时候，脑中需要有对象。在许多写作课堂上，已经频频提及这件事，就是你的写作一定不是自言自语的，它是有表达对象的。

你跟同学、父母、同事讲话的状态都会略有区别，这种对象的不同就会倒逼你选择的话题、语气、措辞的不同。写作方案也是如此，你要面对的客户层级不同，对方所关注的事项自然也不大相同。

这也正是小山薰堂在书中提到的，“要提出能够符合对等价值的东西，单纯为了自我满足是不够的”。但目的是一致的，讨得对方的欢心，让对方给你回馈。

5. 和陌生人的聊天，保持好奇心。如果每一个走在街上迎面而来的人，都贴上标签，你大概会愿意找到有相同标签的人，因为某些共同话题而多聊两句。

在闲聊中，结识有趣的缘分。一次偶尔的机会，也许会带来意想不到的友谊。小山薰堂在某家寿司店偶遇美国人Randy，一来二去，两人成为很好的朋友。小山薰堂以Randy为名，开了一家咖啡店。Randy则介绍美国某电视制作公司老板，拓展其美国的合作项目。

和出租车司机闲聊，同样能获取有意义的信息。过往出差，到了异地，我也总喜欢问问司机当地的美食美景、人文特色，出租车司机每天在城市的大街小巷穿梭，会给你许多诚恳又地道的建议。

6. 所有的创新，都是已知与已知的组合。这种感受最近越来越明显。宜家的创始人在某次博物馆游览中，沉浸其中流连忘返，于是在宜家的动线设计上，也参照了博物馆的设计，这是生活家居卖场与博物馆的组合。

最近在便利店观察到，不少便利店开始建立会员制，除了代收揽包裹等增值服务，重点是商品价格两套体系，会员则更优惠。在我的记忆里，这种营销方式最终应用于餐饮行业，尤其是火锅店（我真的很爱吃火锅，没错吧），这是便利店与餐饮的组合。

在小山薰堂的策划案例中，其中把公司前台策划成一家面包店，是一次有趣的尝试。既增加了前台员工的收入，又可以让员工们购买打折的饮品与面包，同时，向客户介绍时更加便捷，出了地铁站，有家怎样的面包店就是我们的公司。这便是办公室与面包店的组合。

太阳之下无新事，“即使你认为自己是完全的原创，该原创也必定源自已知的事物”。

7. 从周遭的事物中抽象出来，打破原有的常识。做创意的人，往往会陷入“我”的创意特别出色的妄念中，但是如果我们从当下抽离出来，换一个角度看待原本这件事，可能我们会发现更妥帖的创意方式。

如果我们能够从周遭抽离出来，去还原某次营销活动，或许我们还应该注重训练打破原有常识的能力。当你对身边每天听到的声音习以为常，可是有人已经开始做声音的收藏家了。

“所谓创意的种子，就是从一些暗示中激发出灵感。”重新思考之后，也许你会从身边的事物中发现创意的种子。

8. 从小事情上，磨练手艺，彰显创意。小山薰堂在书里举了这样的例子，他曾服务一家酒店，他提出，为了激发员工的工作热情，要给所有人印制名片，连保洁都要印制名片。

重点是，名片的背面，印制由员工自己拍摄的，酒店里最爱的一角。在小事情上，使用巧思，这些有意思的名片，不仅让员工更具有责任感，竟也让员工之间，发生了更加频繁的交流，增加了企业的向心力。

为了帮助熊本县提升旅游人数，小山薰堂策划出“熊本惊喜”活动。募集当地居民，把自己日常生活中好玩的事，推广出去，说不定会获得外地人的认可。最后募集到1000个想法。

比如熊本的小朋友最会打招呼，号召所有的小朋友遇到人，都向对方打招呼。再比如，乘客在出租车上，司机等红灯变绿灯后才开始计费，也会为旅客带来幸福感。

9. 创造共鸣，增强移情能力。这一条似乎跟之前的创意秘诀有所背离，不再是微观层面的创新，单就论熊本熊的出现，其实也并非一蹴而就。

从“熊本惊喜”活动开始，从市民层面的参与，到当地公务员的意识转变，熊本熊应运而生。成为熊本县政府机关，广而告之的重要形象。

没有人能够一开始就说，自己策划的IP形象可以精准地捕捉到当下时代的某种情绪。重要的是，通过一点一滴微小事情的推进，收获信心，积累经验，抽象出来方法论，再重新回到具体的事情中，也许，对于时代情绪的洞察可以更贴近。

10. 终极策划：让自己的人生快乐。小山薰堂在书中说，与其说是策划出来的方案需要令自己最终感到快乐，不如说是培养一种乐观、积极的态度。

尽管当下每一个人都感到不同程度的压力，但实际上没有什么事情是“非这样不可”的。所以，如果自己不快乐，又怎么能够产生让别人也幸福起来的想法呢。如果你的策划，而令别人产生幸福感，最终这样的幸福感，也一定会反馈到你的心灵。

想一想的确是啊，只要我还能继续码字，不管是拆书，还是杂评，只要你们不厌其烦，依旧在这里等待我发出的文章，想到这里，也令我感到欣慰异常。

11. 小山薰堂创意世界里的重要一条，与没有利害关系的人建立友谊。这是书中轻描淡写的一个章节，但回到初衷，回归生活，我想，这也是我在这本书里，寻获到的，最重要的答复。

大捣，独立营销人。