运营之光~运营核心突破点

这三个维度:一是商业逻辑,二是典型用户行为频次,三是用户与其他用户间是否会通过你的产品而形成某种关系。

商业逻辑1:直接面向用户售卖某种商品或服务获得赢利

是否能找到足够好、足够多的商品,以足够低的成本、足够顺畅地将其售卖出去,并确保整体售卖流程的顺畅程度。

商品和货源的选择和拓展能力

商品包装和营销能力

供应链全程服务能力

商业逻辑2:免费+增值服务

我为用户免费提供一部分产品或服务,在此基础上通过一部分付费增值服务获得赢利。

是否能获取到足够多的用户,是否能够让用户对产品形成依赖,以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。

免费试用用户的获取能力;

用户的使用习惯和依赖性培养(把关系和资源弄到平台上,增加迁移成本);

用户日常使用行为到付费服务之间的路径搭建;

最终的增值服务或第三方付费服务的售卖。

商业逻辑3:免费+流量or数据变现

通过为用户提供产品或服务,慢慢积累起海量访问流量或数据,然后再基于已有的流量和数据通过引入有付费意愿的第三方实现变现(即售卖流量、售卖数据等)(区别,第三方买单)

是否能获取到足够多的用户,用户忠诚度是否足够,是否能积累下来可以持续带来新流量的数据或内容,是否可以积累下来付费方愿意为之付费的内容、数据或特定氛围。

引导用户发生特定行为、搭建特定氛围的能力;

持续维系住用户形成用户活跃度的能力;

对于内容、数据和现有重点用户资源等的整合能力。

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