甘茂处在人生最低关的时候，想到不是放弃，而是不放过任何一丝可利用的机会，去积极的争取，通过自己的才学，打动了苏秦的的兄弟苏代，最终在齐国谋得了上卿的高位。

甘茂受到别人的诋毁，逃离秦国，准备去齐国。

当过了函谷关的地方，甘茂碰到了苏代。

苏代也知道甘茂的来历，对于有才华的他们，他们之间显得惺惺相惜。

对甘茂来说，这更是一个难得机会。

所幸的是，甘茂抓住了这个机会，让他又走上了人生的巅峰。

因为甘茂巧妙地借助了苏代，使他的价值得到了更充分的展示，以至于让齐王欣然的接受了他，并且授与他上卿的高位。

那么甘茂是如何说服苏代呢？毕竟苏代也是当时的纵横家之一。

其实甘茂只讲了一个故事，苏代便意会了其中的意思。苏代便当起了甘茂的说客，而且是不露痕迹地说服了秦昭王和齐王，这其中的含义，确实是值得人深思和效仿的。

甘茂讲了一个江上处女的故事。

“君闻夫江上之处女乎?”苏子曰：“不闻。”曰：“夫江上之处女，有家贫而无烛者，处女相与语，欲去之。家贫无烛者将去矣，谓处女曰：‘妾以无烛，故常先至，扫室布席，何爱余明之照四壁者?幸以赐妾，何妨于处女?妾自以有益于处女，何为去我?’处女相语以为然而留之。“ 《战国策·秦策》

故事的内容简单明了，在江上的未婚女的当中，有一个女子贫穷地连蜡烛都买不起。于是，其他的女子就想把她赶走。

这个女子知道自己也是理亏的，便打算离开。

在她离开的时候，她说了一番话，却打动了在场的女子，反而又让她留了下来。

这个女子是这样说的：就是因为我知道我没有蜡烛，所以，常常比你们早到，打扫房屋，铺设席子，难道日复一日做的活计，还及不上四周墙上的一点点余光吗？你们接纳我，对你们有什么害处吗？况且我对你们是有益处的，为什么要排挤孤立我呢？

甘茂借这个故事，所传递的内容，就是自比贫家女，如果有幸能得到苏代的帮助，甘茂就会像贫家女一样，为苏代打扫房屋，铺设席子。

今臣不肖，弃逐于秦而出关，愿为足下扫室布席，幸无我逐也。 《战国策·秦策》

作为以前能得到秦武王重用的甘茂，苏代知道他说出这话的分量。于是，苏代便欣然应允了。

苏子曰：“善。请重公于齐。 《战国策·秦策》

苏代的应允，为甘茂去齐国入仕，迈出了坚实的一步。

于是，苏代带着甘茂对他的承诺，揣着心中已经想好的计谋，开始秦国之行。

苏代对秦昭王说的话，很直接，一下子就攫取了秦昭王的神经。

“甘茂，贤人，非恒士也。其居秦，累世重矣，自崤塞、纑谷，地形险易尽知之。彼若以齐约韩、魏，反以谋秦，是非秦之利也。” 《战国策·秦策》

这番言辞，直击秦昭王心中的要害，也说出了秦昭王心中所担忧的，毕竟甘茂是不辞而别的。

秦昭王于是便向苏代请教对策。

因为苏代是站在秦昭王的立场上考虑问题的，所以，苏代的建议，秦昭王更容易接受。

苏代曰：“不如重其贽，厚其禄以迎之。彼来则置之槐谷，终身勿出，天下何从图秦。”秦王曰：“善。”与之上卿，以相迎之齐。 《战国策·秦策》

苏代看似为秦昭王着想，用上卿的高职将甘茂欺骗回国，然后就在槐谷将他软禁。其实，苏代的用意远非如此，他有更深远的谋略。

于是，秦昭王便许诺甘茂为上卿的职位，派相国去齐国迎接他，但是，甘茂却拒绝了秦王的好意，没有回秦国。

其实，这也是苏代计划中一环。

苏代在秦国达成意愿以后，便来到了齐国去游说齐王。

“甘茂，贤人也。今秦与之上卿，以相迎之，茂德王之赐，故不往，愿为王臣。今王何以礼之?王若不留，必不德王。彼以甘茂之贤，得擅用强秦之众，则难图也!” 《战国策·秦策》

苏代是很聪明的，他借助了秦国用上卿的高位的诱惑，请甘茂回国的这个举动，来说明甘茂的才华横溢；

接着苏代借助甘茂拒绝了秦国的请求，来说明甘茂很感激齐王对他的好处，不想回秦国了，想做你的臣子；

紧接着苏代又着重强调了，像甘茂这样的贤才，如果再让他掌控秦国的军队，那么齐国就更难应付秦国了。

苏代的分析是环环相扣，即强调了甘茂是难得一个贤才，也从齐国的利益方面着手，这样让齐王就很快做了决定，同样授甘茂上卿的高位。

甘茂能有这样华丽的转身，苏代的作用是不可替代的。苏代巧妙的之处，都是站在对方的立场上考虑问题，使得秦昭王和齐王都相信了苏代的话，也让甘茂在齐国能够得到上卿的职位，成为了可能。