《定位》笔记之18

第22章 定位的游戏规则

必须理解文字

要想获得定位成功,思想要灵活。你必须能选择和使用那些不受历史书和词典影响的词。

必须理解人

语言是心智的通货。人们用词语思考,选择了正确的词语就能影响思维过程本身。

必须对变化持谨慎态度

世界虽变化万千,但万变不离其宗。

要有眼光

变化是时间大海上的波浪。从短期来看,这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看,那些潜流则要重要得多,为了应付变化,你必须有长远的眼光,确定你的基础业务,并且坚持到底。你必须看到有效因素和无效因素之间的区别。

要有勇气

建立领导者定位靠的不仅是运气和时间,还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

要客观

要想在定位时代获得成功,你必须虚怀若谷,在决策过程中努力排除一切自我意识,因为它只能掩盖问题的实质。

要简单化

只有显而易见的想法才能行得通。全部的信息量太大,反而会防碍成功。

要精明

生意场上和生活中的大赢家都是那些在两极中间,而不是在边上发现定位空位的人。这就需要有高超的克制能力,又要精明。

要有耐心

地域式推销: 使产品在一个市场站住脚后,再推到下一个市场去

分人群推销

分年龄推销

分销渠道

要有全球视野

营销变成一场世界性球赛。

要他人导向

营销人员分两种,一种是自我导向,一种是他人导向。

什么是你不需要的

你用不着营销天才的名声。

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