你今年多大了，还要靠父母吗？
你能干什么，你会干什么？
你的优势在什么地方，哪些是你的劣势？
当前的自己，你满意吗？
未来的自己，目标是什么？
一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，看你跟谁捆绑在一起。刚进入社会的我们，一文不值，一切都要从零开始。
虽然我只在保健品公司待了一个多月的时间，但我学到了在学校永远也学不到的东西。
保健品行业鱼龙混杂，人们各执己见，褒贬不一，全然是思想观念的不同。所以，在展开话题之前，我想先回答一些关于保健品的问题（谨代表个人观点）：
为什么老年人会去保健品公司？ 为什么老年人喜爱或信任销售人员？ 为什么老年人愿意把几千甚至几万花在买保健品上？
毋庸置疑，因为老年人想了解更多健康知识，想健康长寿或者让老伴的身子骨更加硬朗。
有的老人是空巢老人，子女工作忙，无暇顾及他们。而销售人员的耐心陪伴，体贴关怀会使老人孤寂的心灵得到抚慰，精神上得到愉悦。所谓“老小孩”，其实老人和小孩是一样的，他们渴望得到关注，想要有人陪他们聊天解闷，以体现他们的存在感。
因为有的老人“宁愿站着吃保健品，也不愿躺着喝药”他们知道早吃早预防，懂得投资自己的健康。加上销售人员优质的服务与优质的产品，得到了老人的信任与支持。
01 电话邀约
生活中，我们常常会接到“您好，这里是售楼中心，请问有兴趣了解一下吗”类似的电话，直接秒挂。为什么？因为你一听就知道是卖东西的，还有听下去的必要吗？
但如果你会套近乎，例如“某某阿姨/叔叔，最近好吗”谁不愿意收到这样关切的问候，除了疑心重的人，可能还会把你当作熟悉的人，你是不是就成功了一半？
有的人语速极快或言语生硬，毫无吸引力。
但如果你是笑着温柔回答的话，你的声音会很好听，会给人一种如沐春风的感觉，你只是把一个好消息告诉他，利人利己，何乐而不为？
02 发传单
任何一件事或任何一个人，要相信眼缘。
为什么甲发的传单，就有较多人丢弃？而乙发的传单，不但少有人丢弃反而来参加活动的人很多？
因为发单需要技巧。虽然我不是发单高手，但我想根据自身经验，分享几点：
⒈学会微笑发单，给人的第一印象很重要⒉有效根据他人的衣着打扮发单，保质保量⒊厚点脸皮，看到目标，主动出击小跑过去⒋透彻了解发单内容，简明扼要说明活动的主题⒌利用有名或特殊建筑，加深顾客对公司的印象⒍耐心解答路线问题，适时递出自己的名片⒎运用具体时间具体地点的方式，敲定顾客。
最后友情提醒：遇到城管，淡定撤离；遇到其他公司人员的阻挠与恐吓，学会置之不理，因为他的目的就是要分散你的注意力。
03 热情服务
不要“等、靠、要”，你看的听到的，或许就是你，接下来要做的。
学会以最好的笑容，更加亲切热情的态度对待顾客。要设身处地的为顾客着想，为他们争取他们想要的东西。试着把他们当作自己的爷爷奶奶来对待，嘘寒问暖关心爱护他们的身体健康。不要怕说错话，不要怕做错事，每个人都有第一次。值得一提的是，餐桌礼仪，确实能看出一个人的方方面面。主动帮人分碗筷，添饭，添饮料，照顾好他人吃菜等等是没错的，在这里我就不细说了。
04 拓展训练
先问你两问：
①小时候学自行车，你现在还会骑吗？ ②初中背的课文，你现在还记得吗？
通常一般人的回答是一肯一否，可见真实的体验，也就是执行力，真的很重要。它来自80％的体验记忆，15％的自我感受及5％大家的总结。
体验及自我感受
万事做好准备，准备后主动出击（一分钟时间内握手游戏“早上好，合作愉快”）每个人都做好了准备，主要是谁主动的问题。脑和脚是世界上最遥远的距离——执行力！
专注力（同心鼓，眼神不离球，专注）
不要一味索取，也要有所付出。（迷倒森林，不要只注意别人的，也要把自己的本职工作先做好，才有资格索取自己想要的待遇薪资）
（搭桥游戏，看重团队之间的默契）开会总结各自忽略的漏洞，整体游戏顺序的安排布置，游戏之间的完美无缝的衔接，队长分配给每位员工的具体明确的目标任务，每个人都清楚自己该做的事，是事半功倍完成任务的突破口。
（魔力绳，团结就是力量）领导支撑起每位员工，给他们安全的保障，对每个人不抛弃不放弃。要拥有一颗感恩的心，当你有一天成功了，别忘了支持过你的伙伴，没有他们成就不了现在的你。
（同心圈，坚持就是胜利）虽然刚开始痛苦艰难，慢慢享受过程，就可以反过来掌控目标。
每个人都有无限的潜力（报数游戏，逐渐缩短时间，只有达到标准，才有进入下一环节的资格，要快速有效的完成任务）只要你用心，只要你坚持不懈，就会创造出连你自己都不敢想的奇迹
总结
0.9的10次方是，0.3487； 1的10次方是，1； 1.1的10次方是，2.5937。 时间是可以看得见的，集腋成裘，聚沙成塔。昨天已成过去，只有把握好现在和将来才是最重要的。要保持训练的热情与冲劲于今后的工作与生活中。要做就要做到最好。
以上，是我跟我的团队一起拓展训练时的所得，现在仍记忆犹新。我想，可能我一生都不会忘记那样一场难能可贵的体验。
05 经验教训
不知道你有没有这样一种经历，工作上太顺了或者人生走得太顺了，没有遇到过挫折与坎坷，但突然之间的一个落差，会让人无法接受？
那是一位支持我工作的阿姨，家里保健品很多却还是买下了我的产品。但叔叔不同意。
我一方面要坚守自己的立场（不能退），另一方面担心他们夫妻不和睦，影响身体状况。
具体的个中情况，我不方便透露。但确实是我至今为止，遇到过的最棘手的退货。足以证明我的心理承受能力，急需得到锻炼。
后来，经理找我聊天：有买货才有退货，销售人员是企业的灵魂，有时也要理直气壮一点。与其花时间精力在想退货的事，不如再采取行动培养下一个这样的顾客。
这一次没卖出去，下次遇上一位好顾客，说不定双倍返还给你呢？哪怕这个月你没挣到钱，但你也收获了经验。经验很重要，它是无价的。
眼界格局要大一些，不能仅仅局限于眼前。还聊了很多……
现在回想起来，那真是一段宝贵的经历。还有经理对我工作及为人处世方面的提点，让我能打破旧思维，改变固步自封的行为习惯，让我明白，问题的反面就是契机。
06 两把刷子
在保健品公司工作的一个多月，我学会了如何与老年人聊天，如何哄他们开心，有时甚至比对自己的家人还要好。
我见识到，有的老人会唱高音，唱京剧，唱红歌，唱小曲儿，也有讲故事猜谜的，真是多才多艺，看到他们在台上容光焕发，仿佛看到了他们风华正茂的时候。
我们可以唱他们那个年代的歌给他们听或者一些流行歌曲《小苹果》《荷塘月色》《最炫名族风》等等，他们可爱听了，别小瞧了他们，他们也很潮的。
学会别具一格的自我介绍，让他们能很快识别出你与他人的区别也很重要。
蒋方舟曾说：“我对社会的残酷，没有怨言，只有好奇。我想沿着'残酷'，去寻找它的苦难，寻找它的父辈，它粗大的根系，我要溯流而上，期待憧憬着巨大苦难之源如世间最壮丽之景扑面而来。你敢吗？你来吗？”
我敢！我来！
最后，我想说，目标的确立很重要，是自己前进的方向，有时切断自己的后路逼着自己前进，不失为是一种激发自己潜能的方式。
做销售这份工作，能全方位的得到锻炼，可以让我们接触不同的人，增加我们的阅历。一句话天道酬勤，一分耕耘一份收获。
因为是打拼阶段，要不怕脏不怕苦不怕累。我们的使命就是推销自己，磨练自己，然后成就自己！
结尾，我想用一段话与大家共勉：
遇到一个人，打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来——她就是你的贵人。
遇到一群人，点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部——她就是你的团队。
遇到一平台，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想——它就是你的事业。
对贵人，要学会感恩
对团队，要学会忠诚
对事业，要学会坚持
