【摩西脑图死磕侠·20240402·流量之河】
1、流量是一切商业的源头。
2、如果流量稳定,且成本较低,无论是在线上还是线下,都是具有绝对优势的。
3、传统线下做生意,在竞争激烈的市场中,很少有闷声不动等顾客上门的,只有广告铺出去了,活动做出去了,获得有价值的信息了,顾客才会源源不断的涌进来。
4、直接上门,这是要支出广告成本的,且成本还不会太小。店面的门头广告、商圈、要道的路牌广告、单页和网络广告,被有意向的顾客看到,就直接登门签单购买了。
5、电话上门,这也是上面广告的作用,只不过他们犹豫,还要核实一下,还要事先询一下价格,这时候需要很好的业务人员接电话,通过话术技巧,把他们吸引上门。这里面附加了人员成本。
6、邀约上门,这是外放宣传活动,获取的意向客户信息,而由销售人员,打电话邀约他们到店面。前期录取信息的劳动成本,活动成本和电话销售员的人工成本,也不会太少。
7、线上会好些吗?早期流量多,但资源少,很多提前介入的企业,都已经从中捞到了红利。但现在网络资源极大丰富,竞争惨烈,所以线上的流量成本也确实很高 。
8、社群电商、自媒体电商、直播销售,越来越火,流量不错,但各种成本也不少,直播入坑费、广告置顶费、中间商抽佣等等,这些线上的销售,委实也令人感觉:骑虎难下。
9、与此同时,还有一些流量倒是没有成本(其实所有的流量都有成本,只不过有的是隐性成本,模糊成本,累积成本等,可以暂时忽略)。
10、比如说,口碑积累,让客户自然上门选择,就是爱了,你又咋说;还有,老客户复购,买了一次,喜欢,多次前来购买;还有朋友转介绍,你买爽了,觉得好,把信息分享给好朋友,或者拉着他前来购买,这样的福利流量,简直不要太好。
11、商家爱流量,流量汇集商家,流量大,成本低,是所有商家追求的极致状态。