【影响力武器】

1. 6个影响他人的基本行为：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

2. 固定行为模式：人和动物都存在着固定行为模式，但一个触发点触发后，行为或认识就会按照一个几乎相同的方式、顺序做出。

    a. 例子：求帮助的时候并带上【因为】，就会增加成功率；

    b. 一分钱一分货；

【互惠】

3. 互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报；

4. 互联原理的原因是：

    a.亏欠感让人觉得不舒服；

    b.违背互惠原理，接受而不试图回报他惹善举的人，是不受社会群体欢迎的。

【承诺和一致】

5. 承诺和一致的具有影响力的原因：人人都要一种言行一致（同时显得言行一致）的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。

6. 写下来的承诺的作用力大于口头的，所以定下的目标或者让你承诺的东西，通过写下来更能让人遵循着去做。

7. 在越多的人面前做出得承诺，最终按照此承诺去做的可能性更高。

8. 为了一个承诺付出的努力越多，它对承诺这的影响力也越大。

9. 费尽周折才能得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

10. 对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的建新能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。

11. 只有当外界不存在强大的压力的情况下，做出得承诺才能发自内心的负起责任。任何参杂了奖励、威胁、压迫的情况下做出的承诺均不会特别牢靠。

12. 总结有效的承诺4点：发自内心的抉择、公开、主动、付出努力

13. 承诺一旦做出，就会开始长出腿来支撑自己

【社会认同】

14. 社会认同原理。在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。该原理和《引爆点》中的环境威力法有诸多相似地方。

15. 根据别人的意见行事通常发生在：自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，此时我们最有可能认为别人的行为是正确的。

16. 多元无知：人越多的情况下，在意外发生的时候获得帮助的概率越低，原因在于责任被均摊，且因为不明情况、不确定性，导致在观察到别人无行动的情况下，默认为事态并不紧急。

17. 多元无知多发生在：混乱（喧嚣、吵杂）、人口众多、人之间相识度低的情况下。

18. 紧急情况下求助，要尽量较少不确定性

19. 社会认同的影响力大小跟相似性有很大关系，及相似性也大，影响力越强，模仿的可能性也越大

20. 不确定性、相似性是社会认同原理的左膀右臂。

【喜好】

21. 让人喜欢你的理由

    a. 外表魅力，人会自动给长得好看的人增加一些正面特点，比如才华、善良、城市和聪明；

    b. 相似性，我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上；

    c. 恭维，言简意赅些就是所有人都喜欢听好听的话，即使这句话不符合真实情况；

    d. 接触与合作，接触的越多的越能增加喜好（当然原先讨厌的接触越多也越会增加讨厌），而合作则会增加彼此之间的好感，有种战友的感觉；

    e. 条件与反射，即人会自然而然喜欢给他带来好消息的人，而怪罪给他带来坏消息的人，即使这与你无关。车展的车通常陪车模就是运用此原理，好看的车模让男人觉得有好感，进而觉得车子会更好。

【权威】

22. 人会屈从于权威的原因在于：服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处

23. 人受权威的影响：很多时候只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关的（即时这些事情原先让你很顾虑或者背离了你的专业知识）。

24. 那些因素会让人觉得你权威？

    a. 头衔，头衔除了让陌生人表现的更恭维，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高达

    b. 衣着，比如医生、警察的制服，或者一个西装革履的人总让人觉得他很有修养

    c. 身份标示：车、手表、珠宝等...

【稀缺】

25. 物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高

26. 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

27. 基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量/价值。

28. 每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

29. 人们对于得不到的信息变得更接受、更包容（比如墙外的信息）

-----------------------------------附上影响力思维导图----------------------------------------------