1.艾维做事方法内容关键词提炼：
（1）伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维，艾维说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。
关键词：找到客户感兴趣的话题+引到客户到自己专业领域=掌握销售主动权+激发自身优势
（2）舒瓦普承认公司不尽如人意，可是他说自己需要的不是更多知识，而是更多行动：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果艾维你能告诉我们如何更好执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。”
关键词：充分了解自己的问题+向艾维讨教+给艾维报价=了解自身劣势+向高手学习+利益驱动
（3）艾维递来一张白纸，请舒瓦普在这张纸上写下明天要做的6件重要的事：“现在用数字标明每件事对于你和公司的重要性的次序。”
关键词：A每天要做的6件重要的事=横向目标细分
B数字标明每件事对于你和公司的重要性的次序=分清主次(利用排除法)
（4）艾维接着说：“现在把纸放进口袋，明天早上拿出来，作第一项事。不要看其他的，只看第一项，着手办第一件事，直至完成为止；然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，无所谓，因为你是在做最重要的事情，一切都值得！”
关键词：A早上拿出来只做第一项，不要看其他的，到完成为止=单点爆破
B用同样的方法完成对待第二，第三，到完成为止=重复
C如果你只做完第一件事，无所谓，因为你是在做最重要的事情，一切都值得！=为大目标牺牲小目标
A+B+C=重复+先易后难+提升+（主次分明+牺牲）
（5）艾维说：“每一天都要这样做。你对该方法的价值深信不疑后，叫公司的人也这样干。如能带来价值，请给我寄来支票，值多少就给我多少。”
关键词：A每一天都要这样做=数量级+执行
B叫公司的人也这么干=复制思维模式=公司拥有艾维做事思维模式
C值多少就给我多少=模糊服务价格
（6）几个星期后，舒瓦普寄去一张2.5万元支票和一封信，信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。
5年后，当年不为人知的小钢铁厂已跃居成为世界最大的独立钢厂，该方法为舒瓦普赚得一亿美元。
关键词：艾维得到2.5元支票+5年后舒瓦普赚得一亿美元=自己赚钱+客户赚钱=帮客户赚钱就是帮自己赚钱=双赢！
2.课程内容分析：
（1）艾维见到舒瓦普就说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好，这里找到并抓住了舒瓦普感兴趣的话题和直接痛点，并且直接引向自己的专业领域！属于典型的掌握销售主动权和激发自身优势的销售动作，这是其一，但不是最根本的！利用提问思维模式进行反推，为什么艾维能够找到舒瓦普感兴趣的话题和痛点？一定是在见面准备见面之前就提前对舒瓦普和他的钢铁公司做了详细的市调，并且做了深入的分析，找到了公司管理上出现的问题，才会这么自信的对舒瓦普自信的说出能够帮助他把公司管理的更好！得出结论，市调是了解客户需求的基础，艾维市调做的不好，就找不到客户痛点和需求！市调才是根本所在！
（2）舒瓦普接话后，说出了自己的核心痛点，并对自己的痛点了然于胸，说出自己需求并向艾维讨教，待艾维还没有说话，就以一种模糊的方式向艾维报价，这里面舒瓦普表现了四个高手动作，第一，十分清楚的了解自己企业管理中存在的劣势，能够清晰的看清自己！第二，带着问题马上把问题抛给身边的高手，属于随时向高手学习呀 第三，向艾维许以应得的报酬，属于用利益驱动动作 ，第四，自己不报价格，让艾维自己报价，属于模糊定价，本意为砍价！这个是我能够看到四个高手动作表现！
（3）艾维从舒瓦普口中验证客户痛点需求后，立即用横向目标细分法，把舒瓦普每天要处理的事情大致分为6件重要的事情，并对这6件事情的重要性做好标记，最重要的排在第一项！把舒瓦普细分每天做的事情，再教会舒瓦普利用排除法分清楚事情的主次，从而让舒瓦普自己学会安排自己每天要做哪些事情，哪些事情是对自己更为重要的，从而紧扣了目标细分法的两个本质=可量化+可执行
（4）艾维说完舒瓦普每天要怎么细分事情和分清事情主次以后，接着开始让舒瓦普处理完第一件最重要的事情的时候不要看其他的事情，知道完成为止，是让舒瓦普学会集中所有的精力和时间处理最重要的一件事，而不被其他事情所干扰，关键词是最重要的一件事！属于大歼灭站做事=聚焦做事方法=单爆方法！第一件事完成后，开始用同样的方法处理第二件，第三件事情，属于重复，属于反复提升，这里面包括了横向的重复和纵向的重复！因为针对不同的事情叫横向重复，针对同一件事到完成为止叫做纵向重复+先易后难+提升的过程。后面又说，如果一天中你只能够做完第一件事情，那你就是在做最重要的事情，是值得的！是告诉舒瓦普，在一天的多个要完成的目标中，我们要懂得牺牲小目标来确保大目标能够被完成！寓意深远，自己都觉得不可思议！
（5）最后艾维强调，是每一天都要这样做，是告诉舒瓦普只有长期数量级的训练这套做事方法才会有成效，否则就洗洗睡吧！待舒瓦普学会和领教到这套做事方法后再公司大力推行，其实本质就是多个舒瓦普在公司各个重要岗位带着艾维的做事方法工作，这不就是阿米巴是什么？总结：表现为一个人的高效不是高效，一个团队的高效才是高效，结果为一个人的强大不是强大，一个团队的强大才是真正的强大，一个人的创业不是创业，大家一起创业才是创业，一个赚钱不算赚钱，大家一起赚钱才是真正的赚钱=共赢，核心价值为：我为人人，人人为我！
