这几天和几个同事，去看了看健身房。
健身房销售方案如下：
一年期会员卡是：999元/每年，一带三送499，一带四送999元
我们正好5人需要办理年卡，和销售人员谈判了好半天，让他在营销方案的基础上再给予优惠，他就一直坚持说“我们这已经是市场上最优惠的价格”，双方僵持不下，最后他拿出“权利有限策略”，“那这样我请示一下我们销售经理”，回来后，回答依然是“我们经理说了，我们开业大酬宾，确实给的是市场最近价了”，这里需要声明一点我们调查了市场也确实如此，这时我不甘示弱，拿出润总传授的权利有限策略之“程序限制”，“要是这样的话，那我们商量一下再说吧”，就准备起身离开。这时一直在远方，指挥战事的销售经理走了过来，稳住我们，使得谈判得以继续，经理的套路就更深了，不谈价格，开始谈他们的设备和环境怎么怎么好，想试图说服我们你看物有所值吧，我们是真心实意的想谈成这笔客单。这是我只好回答，“好吧好吧！还是你厉害，我都被你说服了，开单吧”，开完销售单，他问我“是现金还是微信”，我说微信，他拿来二维码，扫完二维码，输入金额确认后，输入6位密码，刚输入到还差1位密码时，我将手机付款页面拿给经理看，告诉他我忘记最后一位了，你要是能送点礼品，我一高兴说不定就想起来了，经理“吃惊”的说“大哥你真逗”，好吧好吧，我送你们每人一个旅行包，这时我发现谈判的主动权归我们了，我回答“不好吧，我们一次办5张卡，你才送我们5个包包，你们太没有诚意了”。销售经理无奈的回答“我们真的没有其他礼品了”。这时我回应，“不会吧，什么手套啊，保温杯啊，瑜伽垫啊这些你没有吗”，销售经理看着，我那个就差1位密码，就可以完成谈判和交易的支付页面，无奈的回答，“好吧好吧，我再送你们2套瑜伽垫”。这是我高兴的按下最后一位密码，结束谈判。
这里我谈谈我买东西时，谈判方案吧！
第一步，一定不要给对方留下这个东西你非买不可的感觉；
第二步，要求对方降价，或者打折；
第三步，装出对于这件商品来说，对方价格还是高的感觉，在此要求对方降价；
第四步，主动出击，开出个对方无法接受的价格；
第五步，销售人无法接受的情况下，请销售经理来谈，经过双方不断协商，最终能够得到一个你满意的价格；
第六步，如果交易金额在2000元，以上还可以要求商家在送点礼品。
