前段时间，聚创公司推出了一个高端人才服务项目——聚创合伙人，说起创业，就不能不提聚创，说起聚创，就不能不提吴明华，他带领的团队名列2015年度中国最佳新型投行TOP5，6年时间为300多家企业拿到100多亿的融资，可谓成绩斐然，但这次推出的“聚创合伙人”项目，却转而涉足人才服务领域，这是什么原因，他们又会如何去做，带着这样的疑问，笔者采访了吴明华，聚创的创始人，也是合伙人项目的发起人。

饭桌上发现需求，人和钱一样重要

“聚创合伙人，是一个为创业者寻找合伙人的项目。”弄清了笔者想从根本上了解聚创合伙人项目的意图后，吴明华用这样一句话解释聚创合伙人。

项目的起因，要追溯到今年2月份，当时主打海淘返利的55海淘通过吴明华顺利拿到A轮1亿的融资。“当时55海淘的创始人顾军林在和我一起吃饭的时候，告诉了我一件很让这位创始人费神的事情，公司里面很缺能帮助他管理公司和业务的人才，一方面能够帮助他组建和管理公司的团队，另一方面能够帮他冲出业务数据，这样他就可以分出身来专注于融资。但这样的人才很难找到。团队内部培养太慢，无法跟上公司融资发展的要求，招聘来的又很有风险，万一招到不合适的，会很影响企业发展。”

“这让我想起自己的另一位创业者客户，这位客户也是创业者，但后来因为团队内部出了问题，导致项目失败。之前也有请自己帮忙推荐新的好项目入伙，准备从头再来的事情。于是就把这位客户推荐给了55海淘的创始人。”

“当时确实没想到，顾军林能和这位朋友一拍即合，理念性格能力都相辅相成，这事儿就这么意外的成了”。

吴明华说：“这件事儿给我很大的启发。我们都知道，创业公司都是处于高速发展的状态，对人的要求会更高、更苛刻。但现实的情况是，创业公司很难获得这样的人才。一方面是这些人根本不会缺机会，只靠工资吸引不到他们，另一方面，即便是有这样的人，也未必就真的适合创业公司自身的状况。”

“基本来说，我的这些朋友，在融资的服务完成后，都还是会来找我帮忙——找我要人，正在创业的和一些创业成功的，问我要适合他们项目的、可以带队的人才，技术的，管理的，运营的什么都有，他们是真的很缺这些人。另一方面，一些创业失败的朋友，也肯定不会因为创业失败就让自己的事业终止了，他们有时也会找我，请我帮他们推荐一些跟他们比较匹配的新项目加入做合伙人，所以我想，为什么不利用现有的资源做一个专门为创业者提供合伙人级别人才的项目呢？”

聚创创始人 吴明华

聚创合伙人，合拍互补才最好

“有了这样的想法之后，我就开始不断的完善这个想法。想法和现实之间，总有很大的距离。”吴明华认为，“我的想法，方向是没错的，但缺少可以把这想法变成现实的内容。比如产品类型，执行方案等。”

“前段时间，我一直都在思考这个问题，很巧遇到了现在成为这个项目负责人的Jacky（荣海旭）。Jacky是出身于阿里系的创业者，曾任职于阿里巴巴集团的B2B事业部，而后在一家知名互联网招聘平台担任VP，后离职创业，是有着10多年经验的资深互联网人，团队管理、大型平台运营和高端人才服务经验都非常丰富。”

吴明华说，“和他聊了几个小时后，我的想法就比较完整了——Jacky不仅带来了很多建设性的思路，还提供了很多可执行的方案，有创业经验所以很理解创业者的痛点，同时管理、运营方面也非常厉害，把这些填充在自己的框架中，这个项目不就成形了吗？”

“于是我们当即拍板，决定把聚创合伙人这个项目做起来，”吴明华说，“能遇到Jacky，还是很幸运的。”

在笔者看来，吴明华从创业服务过程中发现创业公司的切实需求，客观上反映了创业者对高端人才需求的痛点，荣海旭带来了解决痛点的可执行方法和执行力，就这样，在项目启动前，两个人就真实的演示了一遍聚创合伙人的模式，成了聚创合伙人的第一个案例。

“聚创合伙人”项目负责人 荣海旭

合伙人联盟，打造1+1＞2的人才服务新模式

带着深入了解项目的目的，我们又采访了聚创合伙人项目的负责人Jacky荣海旭。

“我们会打造一个合伙人联盟，以社群的形式将这种服务维系起来，聚创合伙人能够通过这种形式，真正抓住用户的痛点，帮助创业公司CEO找到与之匹配的合伙人人才”。

“首先，聚创合伙人的用户定位非常清晰，TMT类公司，目前正处于创业大潮的风口上，对合伙人级人才是硬需求，跑不掉的需求”。

“其次，我们将开发一个平台，然后分批分层的，将聚创自己多年服务企业累积的合伙人资源置入其中，这样创业企业可以非常方便的通过这个渠道物色自己的‘合伙人’，聚创有这样的资源库”Jacky补充道。

“作为国内顶级创业服务公司，聚创具有极为强大的资源配制，国内顶级的FA团队，4000家投资机构的合作关系，20000+各个发展阶段的合作企业，这些资源都是聚创合伙人的资源和优势。值得一提的是，明星黄晓明也是聚创的联合创始人之一。”

“最后，我们还会用设置较高的门槛，如采用联名推荐制，邀约制等手段确保会员质量，与此同时，聚创合伙人还将提供线下的交流支持，通过各种各样的线下活动，让创业者跟合 伙人成员建立私人关系。”

确实如此，从服务中挖掘需求，再加上强大的资源注入，清晰合理的执行模式，配合顶级的团队执行力，筹备了很久的聚创合伙人没有失败的理由。聚创合伙人项目已经启动，我们期待聚创合伙人能够将创业者与合伙人整合起来，真正打造高端人才服务领域的1+1＞2。