【书籍】：
金字塔原理
【原书信息】：
金字塔原理
作者：芭芭拉~明托
出版社：民主与建设出版社
出版时间：2008.8
ISBN:7-80112-521-5/F-230
【拆书结构框架】：
第一章：金字塔原理是什么，又该如何构建
第二章：写作的金字塔原理
第三章：思考问题的金字塔原理
第四章：解决问题的金字塔原理
第五章：演示的金字塔原理
第一章：金字塔原理是什么，又该如何构建
生活中经常会遇到这样的情形，总觉得自己有很多话要说，可一旦拿起笔来却发现大脑一片空白；一些被追捧的流行语句，总感觉不对劲但也说不出哪里有问题。
工作中，熬夜准备的方案，被领导批不知所云；好不容易约到能见一面的潜在客户，会议上看到PPT，摇头后再没下文。
这些状况通常让我们措手不及，对于屡屡碰壁的这些事情，我们该如何突破？怎样找到解决办法？
芭芭拉-明托，于1963年被麦肯锡聘为该公司有史以来的第一位女性顾问。经过10年的积累和摸索后发现：虽然世界上有无数关于写作句子和段落的书籍，但却几乎没有关于如何组织思想的书，而思想才是句子和段落所要表达的内容。于是她提出了金字塔原理。
金字塔原理是一个帮我们搭建写作，思考，解决问题与精准演示的思维模型。此时让我们想象一个金字塔的画面，最底下的地基到顶上一层一层递减，直到塔尖细小的部分，这个塔尖的部分就是被概括和归纳的中心。从这个中心思想开始，纵向看，下一层回答上一层的疑问，层层剥离下去，直到把所有的思想解释清楚。横向看，多个思想同为一个逻辑层次并排在一起解释问题。
复旦大学教授、创意写作85后青年作家张怡微，在一个采访中提到：中国孩子的中文作文反而不如英文作文写的思路清晰，就连把一件事情讲清楚的基本要求也未必人人能达成。他们写中文作文，缺乏逻辑，思维跳跃，甚至前言不搭后语，尤其是缺乏概括能力。
那我们如何构建金字塔结构从而获得逻辑和概括的能力？
第一种是自下而上的组织思想法，周末的时候和最好的朋友去逛超市，妈妈说记得买香蕉，排骨，土豆和牛肉，快出门的时候妈妈又说再带一些青菜和苹果。爸爸也突然说想吃桃子和西瓜，听完后还记得要买哪几种食物吗？即使重复一遍也很难将所有食物都记清楚。当大脑发现需要处理的项目数量增加到4个或5个以上时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆。
试想一下这个过程就会发现，大脑已经建立了几个存在逻辑关系项目的金字塔结构。香蕉苹果桃子西瓜属于水果，土豆青菜属于蔬菜，排骨和牛肉属于肉类。但这样分组还不够，8个概念变成3组概念，大脑要处理的还是8个概念。我们所要做的是提高一个抽象层次，将大脑需要处理的8个项目变成3个项目。也就是说大脑只需要记忆3个项目，由这三个项目提示下面的子项目。所有的信息归类概括，并以自上而下的方式表达出来。
有时我们会发现准确的确定塔尖主题思想没有那么容易，但只要依据明托的“三步走”：第一步列出想要表达的所有思想要点 ，第二步找出各要点之间的逻辑关系 ，第三步得出结论，基本就能确定要表达的主题思想。说完第一种方法，接下来是第二种方法。
第二种是自上而下的组织思想法，明托给我们准备了一个非常好的例子，假如我们定了一个主题思想是“猪应该被当作宠物”。
从金字塔往下，我们肯定会问为什么？回答是因为猪很漂亮，而且猪可以培育出多种品种。
我们接着会问，为什么说猪很漂亮？猪又是怎样培育出多种品种？
继续往下问会有更多的答案出来，按照明托的“六步走”：第一步画出主题方框，猪应该被当作宠物。第二步接着确定主要的问题，为什么？第三步写出对该问题的回答，漂亮和培育品种。第四步说明“情境”，漂亮体现在哪里？因为猪看起来很肥，憨厚萌蠢。第五步指出“冲突”，猪看起来肥会让别人显得更苗条。第六步检查主要问题和回答。最终你会将“猪应该被当作宠物”这个主题思考，根据从上而下的思想组织法，清晰而全面的弄清楚。
通过自上而下和自下而上的思维方法，不断练习，勤奋编织思维的网，就会轻松画出我们思考，写作，解决问题和演示的金字塔。
第二章：写作的金字塔原理
火车跑的快，全靠车头带。一篇文章好不好，溜不溜全靠开头带，虽然好的标题能增加文章的打开率，但好的正文开头，能引起读者继续读下去的欲望。
让我们看看具体的例子。
假如今天我们过的不开心，好几件烦心的事情同时发生，感觉有一肚子话要说，翻开手机，找不到一个能倾诉的人，于是决定将不开心写下来。可当我们翻开本子，脑电波却突然短路，半个字都写不出来，一大堆烦躁的事情在脑海中浮现，到底先写哪一个？烦闷又一次涌上心头。
让我们试试明托教的办法，插入情境，文章开头的时候我们可能会写今天好烦啊，今天过的不开心，接下去便不知道要写什么。看看明托怎样开始：下班拖着疲惫的身体到一家喜欢的餐厅吃饭，突然遇见了前女友….不论我们在读这句话之前在想什么，读完这句话后，我们的注意力就会紧紧地被这句话吸引，急切的想知道下一秒发生了什么。
接着看明托第二个窍门，发起冲突，接着上面的故事，突然遇见了前女友，她正和一位男士相谈甚欢，时不时能听到她爽朗的笑声，随着空气一波一波的传过来。我们可能会发现，插入情境以后，沿着故事的发展会更容易将事情写下去。
到了下一步，就是提出疑问，那位男士是她的新男朋友吗，还是同事，普通朋友？她什么时候已经交到新男朋友了？新的男朋友对她好吗？新的男朋友比我更好吗？这一系列的问题都会接着第二步的冲突，自然而然的表现出来。
最后我们就要开始采取行动，获得答案，回答自己上一部分提出的疑问。他会是她的新男友吗？于是我们大胆的走过去打招呼并调侃到，这么快就找到新男友了？
通过明托SCQA（情境-冲突-问题-答案）开头模式，很快就能将自己的写作思路整理清晰，同时读者的注意力也被调动起来。
让我们再来看另一个例子。研究发现，中国90后年轻人普遍睡眠不佳，满分100分，他们只有 66.26分，是什么影响了他们的睡眠？他们应该采取什么样的办法解决这个现状？从情景切入，90后睡眠不佳，发起冲突，为什么90后的睡眠如此糟糕？提出疑问，有什么样的解决办法？最后给出自己的答案。当答案有多种而且每一种又有很多小点相互联系，相互依存的时候，就可以进入我们的第二部分，正文。
按照明托SCQA开头的方法，文章已经非常流畅的进入到关键答案，也就是正文的部分。这时候要做的就是将答案点按照平行的办法列出来，让这些点构成了金字塔的横向结构。
解决睡眠糟糕问题，我们可能会想到这些办法：
1，白天注意多运动，释放压力。
2， 睡前不喝咖啡因类饮品，改喝一杯热牛奶。
3， 上床后不看电子产品，改看纸质书籍。
4， 躺在床上做一些全身放松的运动。
这四种解决办法构成了金字塔的底层，它们平行回答金字塔顶层关键点的疑问。所有解决办法按照归纳汇集在一起，推理出主题：如何解决糟糕的睡眠。这就是归纳推理。
可能我们会有疑问，我并不想关注怎样解决糟糕睡眠，而是想知道90后的哪些行为，是因睡眠不好而出现？经过总结是：
1， 思维活动的能力降低。具体表现就是上班注意力不集中,事情很快遗忘,反应总是慢半拍,高兴，失落和焦虑反复上演。
2， 动不动就感冒头痛，脖子僵。
3， 有时暴饮暴食，有时又什么都吃不下。
写完这三个行为后果，让我们进一步思考一下，在睡觉会带来思维活动降低的前提下，因为大多数90后普遍睡眠糟糕，所以他们享受了睡眠不好的负面福利，思维活动减低。
这种通过演绎的方式，隐藏的因为所以结构，是我们创作正文的另一种推理办法。
第三章：思考问题的金字塔原理
现在请大家闭上眼睛，开始观察自己的大脑，告诉自己什么都不要想，但脑海中还是会不自觉的出现很多白天发生的画面。它们像电影带，一帧一帧的播放，直到我们捕捉到一个画面，暂停，重播，回放…
这就是我们大脑平常思考的过程，每天，事情如流水，发生与结束，没有人思考这有什么问题。某天遇到朋友问今天怎么样？我们通常会回答：就那样。今天做了什么事情？吃饭睡觉玩手机… 似乎除了这些我们再也无法给出更多具体的回答。当老板问做助理的我们怎样提高业绩时，大多数人的第一反应都是，这和我有什么关系？我哪里知道？
读到这里，是否已经发现一个共性，那就是我们很排斥去更深层次的思考问题，当朋友问你，今天过的怎样？在回答就那样之前是否可以问问自己，白天生活工作中发生了哪些问题，我是如何解决的？当老板问自己如何提高业绩时，我们是否也可以对自己说，即使不是自己的职责，也可以想想自己怎样做的更好，去给老板更多的支持从而提高业绩？
如果被上面的主题戳中了，那芭芭拉-明托正好可以帮助我们。
在上一章我们讨论过90后睡眠质量改善的例子。现在将这四点列出来，用明托的办法做进一步的深度逻辑思考：
1，白天注意多运动，释放压力。
2， 睡前不喝咖啡因类饮品，改喝一杯热牛奶。
3， 上床后不看电子产品，改看纸质书籍。
4， 躺在床上做一些全身放松的冥想。
能想到上面四点，不仅可以将文章构建完整，而且已经对自己佩服的五体投地，无法想象自己也能做出这样深度的思考。可就在这时，上帝开始发笑了，它说，人类一思考，我就只好这样了，为什么？
明托回答，审视每组思想才是思考过程的核心。我们已经提出的四点：白天多运动，释放压力，为什么会有益睡眠？是因为运动让体内产生啡肽等多种激素起到镇静效果。睡前不喝咖啡因类食品，改喝一杯热牛奶，为什么不能喝，是因为它能唤起神经兴奋，而牛奶却能引起神经镇静。上床后不看电子产品，因为电子产品及其阅读的内容也能唤起神经兴奋。躺在床上做一些全身放松的冥想，能起到镇静的作用。
审视完我们提出的四点建议，会发现更清晰的两组观点：一组产生镇静作用，要做。另一组产生兴奋作用，不能做。按照明托总结的这种结构顺序，思维过程就变成：
90后改善睡眠，有两点要注意，第一点是需要做，因为有镇静作用；第二点是不能做，因为有兴奋作用。
可能我们会说，不想这样分，我做事情都是按照时间前后，事情发生的顺序过程来总结的，这就是明托总结的时间顺序，思维过程因此变成：
90后改善睡眠，请三步走：白天要多运动，睡觉前不喝咖啡茶，不看电子产品，睡觉时做放松冥想。
接着又有人提出，我们这些建议有些是非常重要，一定要做的，有些其实是可做可不做。明托因此也给出了重要性顺序，思维过程因此变成：
90后改善睡眠，请一定要注意睡前不喝咖啡茶，不看电子产品。若在这个基础上还能白天运动，睡前喝牛奶并做放松冥想就更好啦。
用这三种逻辑顺序去审视我们提出的每一个思想，使这些思想符合相互独立并完全穷尽的原则。
当我们用结构顺序，思考引起镇静或兴奋的行动时，可以反问下自己，只有这两点能达到镇静作用吗？还有哪些是我们忽略掉的？比如睡前不做剧烈刺激的活动？
当我们用时间顺序，依然可以反问下自己，只有这三个过程需要注意吗？还有没有别的过程被忽略掉，比如提前安排好时间，早点上床睡觉？
当我们用重要性顺序，也可以进一步延伸，最重要和不那么重要的确实是这样吗？
我们可能会被问，不就是4条建议吗？干嘛弄得如此复杂？
试想一下，如果我们提出的建议远远大于4条，也没有归纳概括出的第二层金字塔中心思想，能做的不能做的，白天做的，晚上做的，最优先做的。我们大脑会试图将多条思想都记住，结果只能产生混乱和记不住。
当我们用这种时间，结构和重要性逻辑顺序，归纳并概括所有建议时，整个大脑负担瞬间下降，所有提出来的思想，建议会很清晰的按照金字塔呈现在脑海中。
第四章：解决问题的金字塔原理
夏天来了，身上无处不在的肥肉又一次成了脑海中挥之不去的焦虑点。轻轻拍打着柔软的肚皮，巴掌随着脂肪的弹性，一拍一合。信号，随着巴掌对脂肪的感受飞速地传达到大脑皮层，然后转化成三个文字，又胖了。
就在那一刻，减肥的任务像一座大山压过来，经过1秒钟的思考，立刻下了1200个决心，从明天起一天只吃一个苹果，另外再跑五公里。
结果可想而知：凄惨的坚持了0.5天果断放弃，然后告诉自己，不吃饱哪有力气减肥。
我们似乎总在秒下决定，立刻行动和果断放弃的无限循环中，寻找和发现永远解决不了问题的自己。究竟有多少人曾今问过一句：问题到底出在哪里？让我们一起看看明托解决问题的逻辑是怎样的？
当一个事件发生，首先要弄清楚具体是什么问题，也就是明托说的界定问题。“夏天来了，想减肥” 有人会说这就是我的问题。但这不是真正的问题，这只是一个很抽象的动作。
真正的问题是我们期望的结果和现实的状况出现了反差，因此给我们造成了困扰。在要减肥这件事情上，期望的结果是比之前瘦，或者没胖。真实的状况是没有瘦下来，或者胖了。这样的思考让我们很清晰的知道：本想保持体重，实际却胖了5斤。为了恢复并得到更好的体重数据，我决定在接下来的三个月内减掉10斤。
当问题界定清楚以后就开始结构性分析原因，首先画一个诊断框架，详细分析胖了5斤的原因。可从两大类着手：一类内源性，看是否有内分泌和激素相关疾病。
第二类外源性，包含三个方面：
第一是摄入：吃多了，分为甜食，奶茶，高油脂食物。
第二是消耗：运动太少，可分为，步行只有2000步，没有任何有氧运动。
第三是其它：压力大，疲劳等。
当足够细致的运用诊断框架，列出胖5斤的原因以后，问题就很清晰的摆在我们面前。那么针对这些问题，解决方案是什么？
让我们来画一个逻辑树，主干1：摄入方面。主干2：消耗方面。主干3：压力和疲劳方面。
主干1可以分为少吃高脂肪，高糖，高油腻的食物；多吃绿色蔬菜和水果。
主干2可以分为增加有氧运动；改变现有习惯，宁站不做，宁做不躺；或者考虑汗蒸，桑拿等强制出汗辅助方法。
主干3可以分为中午抽出时间午睡；晚上早睡；睡前放松练习等。
按照界定问题，结构分析，解决方案的逻辑方法，清晰的找到问题关键并给出行之有效的方法，比最开始的1秒钟下决定就盲目行动更有条理和依据。一旦中途遇到任何阻碍，我们也可以及时停下来，按照这个过程再找出新的解决办法。
比如在施行方案过程中，发现有氧运动实在不能坚持，新的问题界定，之前的方案是做有氧运动，但实际的情况是做不了，理想和现实出现了偏差，产生困扰。结构分析产生的原因从身体和心理两方面：是否体力不支，是否时间不够，是否有别的运动可替代，是否自己没办法坚持长时间的有氧运动。最后解决方案跟着结构分析出的原因自然引出，换成新的能承受的运动，或者从少吃方面再下功夫。
有时解决方案的思想会有一些漏洞，为了减肥要多运动，但之前我们的运动量已经足够大，怎么办？问题诊断变成，现在的运动是否比之前少了？如果真是少了，少了哪些？而不是单纯的得出运动少的结论。
永远不要低估一个胖女生瘦下来之后的魅力，但瘦下来之前需要按照明托的教我们的逻辑，界定问题，分析问题并得出解决问题方案。这样瘦下来的魅力才会更快的展现。
第五章：演示的金字塔原理
我们都经历过这样的情况，临下班前5分钟收拾好东西，想着即将约会的朋友，垂涎着马上要吃的西餐，一种度分如年的感觉。突然，毫无防备，老板出现，冷冷的甩了一句：准备一下，明天上班来我办公室，报告这个月的利润情况。
尽管所有的数据已经统计出来，依然因为事情的突发而扰乱即将约会的心情。如何报告，怎样演示的思考都会时不时穿插在接下来的西餐约会中。于是草草结束，赶回家中准备明天的利润报告演示。
打开电脑，艰难的报告旅程开始。这个月的数据显示整体业绩下滑20%。写完这句该怎么接下去？半小时思考后将这句话删掉，换成根据这个月的销售数据，和上个月的数据对比，整体业绩下滑20%。
还是先去泡杯咖啡吧？大脑和自己对话，或者先去看会儿电视，等会儿就有灵感了，直到咖啡喝了几大杯，电视剧播放结束，再次坐在电脑前依然不知道该如何进行下去。怎么办？
根据前几天我们共读的金字塔原理，已经知道写作，思考，解决问题的逻辑。那现在我们试着用在演示报告上，看明托是怎样给我们支招的。
第一步永远是画金子塔框架，老板要求的是利润报告，那利润就是金字塔的中心思想，从数据统计中已经知道利润下滑，可以将利润下滑放在金字塔顶端的方框内，从上而下的分析两个主要原因：销售收入降低和成本支出增高。接着继续去找造成销售降低和成本增高的原因，最后根据每一个原因提出解决办法。
通过金字塔框架的搭建，我们已经对明天的报告胸有成竹。但总不能直接画个金子塔给老板看吧。那么如何从页面上反映金字塔层次？
我们的主题是利润变少，可以通过两个小标题进行阐述，第一个标题是销售收入降低，原因是价格相比同类产品过高，可以做的改进措施是开发更有竞争力的产品，或者让销售团队合理地，正确地向消费者传递产品的核心价值，价格比同类产品高的价值。
第二个标题是成本支出升高，原因是成本控制不严，可以做的改进措施是增加审批流程。这里每一个平行的层级都可以用相同的格式，两个小标题加粗或者增加下划线。原因分析都可以加上数字编号或者行首缩进，改进措施前面加项目符号。
这样的书面报告格式统一，层次分明，阅读报告的人在30秒内就能获取中心思想，原因和改进措施。
但是，当一份报告足够庞大，分析的原因和措施足够多的时候，即使运用明托的多级标题，下划线，小数编号，行首缩进和项目符号法，阅读者也会因为冗长的文字和数据失去看下去的耐心，这时候，我们可以臆造图像。
什么是臆造图像？就是将抽象难懂的语句换成一副画面表达出来。
查理芒格曾说，如果我们手中只有一把锤子，那所有东西看上去都像钉子。如果芒格一开始就说，假如一个人解决问题的方式只有一种，那他看任何问题都是那一个问题，相信也没有几个人能记住。
乔布斯推出Ipod的时候说，把1000首歌放进口袋里。如果他一开始就说别看这个ipod很小，但它能容纳很多歌，相信你也不会对Ipod产生兴趣。
村上春树在《海边的卡夫卡》描述到，睡意就像海滩上层层扑过来的海浪，直到下一层海浪涌过来，我就沉沉睡去。如果春树一开始就说，好困，接着就睡着了。估计没几个人能看他的小说。
现在我们写成本控制不严的时候，若表达为，成本控制就像手中的一把沙，指缝一松，沙就会漏下来，这样阅读者会立即在脑海中形成这个画面从而牢固的记住这个原因。
在页面上反映金字塔结构，若能加上臆造图像的表达，就能做出一份完整，详尽并且非常有可读性的报告。
到现在为止，我们已经共读完《金字塔原理》。读书的目的不仅仅是知道，更在于生活中的应用。不仅仅是读，而且是思考。当我们知道金字塔原理的逻辑结构，能够被用在生活中的方方面面时，请让这个原理渗透进自己的大脑。每每遇到一件事情，问问自己，这个可以用《金字塔原理》提到的方法去分析并提出解决办法吗？即使表面上看起来不行，要不要试试看有什么不一样？
希望我们每每读完一本书，都能引发自己的独立思考，并将其运用在自己的生活中。让书中的精髓真正的滋养身体的每一个细胞。
