这一次，我们打开的是学习脱口秀的第四本书，洛宾的《说的都是梗》，文匯出版社出版，全书共有134千字。

洛宾，原名冯立文，是中国的首批脱口秀演员，深耕脱口秀多年，兼脱口秀表演、运营、编剧于一身。曾参与《过吐槽大会》、《今夜百乐门》、《今晚八零后脱口秀》是播客《说的全是梗》主理人，翻译了我们曾学习的第二本书《手把手教你玩脱口秀》，并培养了许多演员，现在都活跃在商演舞台上。

有句名言说的好，不想当将军的士兵不是好士兵。

作为一个喜欢脱口秀观众，一定有上台说两句的冲动，从业余进阶成为专业脱口秀演员，念头随着这张能力扩展也在一点点膨胀。作为一个全职演员，希望的一定是不断的商演邀请，一个属于自己的专场。如果能有一个《脱口秀大会》的大王来加持一下，那样就更美了，通告不断，财富不断。

如果上述这些好事都没有在你身上发生，那么就要好好的考虑一下了，你只是一个优质脱口秀观众，一个专职脱口秀的爱好者。即使上了开放麦，坚持下来，成为一个业余演员，那时，年龄已经大到不能和年轻人在体力上比拼场次，不知道能不能等到自己的专场，更不知道什么时候会红。

这个时候，你是否可以考虑一下做个俱乐部老板。

如果说脱口秀演员除了上台表演之外，还能做其他六种工作，那么，做老板就是第七个工作。

做一个脱口秀俱乐部的老板，最大的好处就是可以自己安排自己的演出，而且看脱口秀不用花钱。至于要赚大钱，成功的例子还很少，中国有200多家脱口秀俱乐部，成功的也就头部一两家，大多数收入和正常上班、打工差不多，而且不太稳定。

运营一家俱乐部，首先要注册一家公司，如果不注册，至少你要找到一家有演出资质的演出机构合作。在中国。凡是卖票的演出，或者不卖票但涉及商业利益的演出，那都叫“营业性演出活动”。只有具备演出资质的公司才有申请的资格，否则就是非法，要罚款，要抓的。

俱体说，俱乐部老板举办一次演出，总共需要七个步骤：

第一步，注册一家公司。

第二步，为你的公司取得《营业性演出的                    许可 证》 。

第三步，找到符合自己的演出场地。

第四步，找到合适的演员。

第五步，去当地文化和旅游局。简称(文                      旅局）申请审批。记住，每一场                    演出都必须经过审批。

第六步，售票。

第七步，举办演出或者取消演出（不开                      玩笑，票卖的不好，演出前临时                    取消并不少见）。

前两个步骤，注册公司和取的《营业性演出的许可证》，是举办商演的基础中的基础。找个公司挂靠，只是权宜之计，长远来看，还得要有自己的资质。如果你要申请，会有大把的代理公司来代理，准备好钱就行了。

第二步说到场地，最好是自己盖一个，资金不够，那只只能租一个，不管哪一个，装潢完后，一定取得消防合格证。全称《公众聚集场所投入使用、营业前消防安全检查合格证》，没有这个证，是申请不到演出批文的。

具体可看一下《中华人民共和国消防法》十五条，七十三条的规定。

还有一个办法就是租赁一些专业的演出场地。这需要一张《演出场所经营单位备案证明》。这个证可比《消防合格证》难办多了，所以有这张证的场地租金也更贵。

找到了有符合资质的场地，租赁方式有两种：第一种是给租金，不管你票卖多少，租金不变。第二种是和场地方票房分成，行业惯例是在扣除售票平台费用后，场地方拿票房的三到四成，主办方拿六到七成。一些强势的场地方还会要求演出主办方支付保底金，比较两者收取金额高了那一项。

租赁场地，设备是一个需要重点考虑的一项。

如果场地麦克风不超3000元的话，稳定性保证不了，最好自带一套千元级有线的麦克风。

如果场地的音响系统品质差，那就买一套跳广场舞大妈的神器，2000元左右的拉杆音箱，就可以应付200人的场地，虽不完美，但是性价比很高。

脱口秀要求演出舞台区全亮，而观众席全暗，最简单粗暴的办法，就是整个千元左右600W投光灯，演出时把全场的灯关掉，用追空灯打到演示区域，让观众席一片漆黑，虽然灯光离得太近演员会有点晃眼，没人会抱怨这个灯光的，都是来看脱口秀的，请放心使用。

第四步是找演员，如果你做过演员，或者组织邀请过演员表演，那么就知道演员的价码，也能判断演员的水平，找五个能保证演出质量的，就可以为他们申请演出批文了。

第五步，申请营业性演出批文，是一项非常繁琐的工作。你也可以用外挂，让市场上的代理公司帮你申请，花钱省力气也是个选择，当最后一批资料被接收之后，大概一周内就可收到批文，拿到批文就可以售票了。

（不过，我们还是具体了解一下这个工作是怎么回事？首先，申请批文，你必须向演出场所所在地的县级和县级以上的文旅局申请，你总共需要准备15～20份资料。虽然各地文旅局的要求大同小异，但是格式不尽相同，不能混用，因表格出问题被打回的概率几乎是100%。

全国各地文旅局的网站上都列出了申请演出所需的材料，你要一项一项的准备好，也可线上申请。不过要有个心理准备，申请材料至少会被打回来三次，审批不用钱，耗的是时间和精力，多跑几趟，认真改正错误，还是能申请下来。）

第六步，除了在自己的自媒体渠道售票上，目前俱乐部售票主要依赖中国最大的两家售票平台，大麦网和猫眼。只要有演出批文，和当地的客户经理对接，你的信息就能在这个网站上架，手续费是10%-15%。具体效果如何？这个就不好说了。

每一个正式的俱乐部，都要有自己的微博和公众号来宣传演出，这些社交媒体上也有很多售票的渠道，手续费也很低，但作为一个新厂，初期影响力有限，光靠自己卖票并不容易。所以还要花点手续费去借助一下平台的力量，来放大你的影响。

走到这到了第七步，票卖出去了，到时间就可以开演了。当天，现场必须有一个负责人，就是现场的导演，这个也可能是你来兼职。这个人要对现场的一切情况负责，布置场地，准备灯光和音响，安排检票，带领观众入场，确保演员和主持人按时到场，应对演出过程中的突发事情，散场后安排观众退场以及回复场地。

如果有可能，可以多请工作人员和志愿者，但起步的时候，只能一个人办了，极端情况，甚至要一个人完成以上所有的工作。

如果票卖的不好，可能会亏本，如果以此为理由来取消演出，是下下策。长此以往，演员也不愿意来，演出票房也越来越差。口碑也越来越差， 最后可能弄得你连脱口秀观众也不愿意做了。

打架亲兄弟，上阵父子兵，做一个俱乐部老板创业并不容易，不能孤军奋战，必须有一帮志同道合的人来和你一起创业。不管什么团队，有一点始终不能忘。一定要把好演出的质量关，就算亏本，也不能投机。

每家俱乐部都是由一场几十人的演出开始的，一步一个脚印，坚持高质量的演出。才能最终走下去。

当我们在线上或是线下去参与欣赏脱口秀的表演时，其实有好多人在背后默默的付出。一场精彩的脱口秀背后，其实是无数演员的坚持和努力，当我们看到脱口秀这个演出赛道在井喷的状态，其实积淀多年下来呈现的结果，自己做老板，是脱口秀说得太好了，以后做了老板，还是说的实在太差太差了，没办法做了老板，其实并没有多少人关注，毕竟已经隐身到了幕后。

记得有个笑话：说是一个人分配到了杂技团，尝试了所有的表演项目，没有一个能下来的，最后没办法，最后做了行政工作。

多年以后，摇身一变，居然成了杂技团团长，出去和别的团长一交流，哇!!!  这个领导水平真高，说专业也是头头是道，什么都懂。

资料来源：洛宾  《 说的全是梗》