文/村草
经过了连续5天的培训，10月份的培训也将告一段落。
这个月份，先是十一的七天假期，再是先后两场连续5天的培训，不可谓不充实。从现在开始，10月份的工作也已经开始了。
在培训期间接触到的两件事情，应该是两个人，给我的感悟很深，加深了我对这个行业的理解，书写出来，给大家启发。
1.
第一个人，是在淄博培训期间，偶然遇到的滨州同事Z。
年龄不大，89年生人，当兵从部队转业之后，先后在国企、派出所、开发商工作，社会地位与薪资，不可谓不高，且每份职业都是大多数人求之不得的好工作，可最后，还是因为各种原因先后离开了。
辞职待业期间，偶然遇到他们当地的保险从业者，抱着试试看的态度，走进培训班学习，随后上岗了。
7月份上岗，8月份就是他在这个行业工作的第一个月。可就是这个月，他以18件的单月保单件数拿下了他所在城市的销售冠军，这其中，包括当月主打的限时理财产品6件，理财产品保费累计40万，也就是在这个月，他上岗的单月税后收入突破4万！
税后收入4万，可能意味着四线城市的普通职员一年的收入。
很多人可能感觉肯定是同事Z在当地资源好、家庭地位高、关系到位，他所作的绝大多数保单应该是身边亲戚朋友的支持，可事实与我们想象中却截然相反，这18件保单、十几个成交客户，全部为之前从未见过的陌生客户！
怎么做到的呢？
他说，北方人，最怕“露富”，就是不想让自己身边的人知道自己有钱，就算手里有钱想理财，他们宁可从陌生人那里买理财，也绝对不会让熟人知道。
正是利用了这种心理。
前段时间优酷上有个视频特别火，有个小女孩在红绿灯路口发单页，每当来往车辆在等红灯时，这个小女孩就拿着准备好的单页，上前鞠躬，几乎所有的车主都会主动“摇下”车窗，拿下小女孩发下的广告。
于是，Z从印刷厂印刷了500份当月抢购理财的单页，在每一份单页上面订上自己名片，用了3天时间，用跟视频中女孩同样的方式把单页全部发出，于是在接下来的十几天内成交了近十件保单。
自己身边以为玩的相对较好、且有经济实力的朋友长辈呢？
无一人成交！
所以Z最大的感触真是网传的那句话：做了销售之后，最先相信你的是陌生人……
2.
再来谈谈第二个同事S，很巧，也是刚刚踏入行业的新人，也是跨行业进来的，在过去的人生中，她做医生足足有20多年。
很多人可能会有跟我一样的疑惑，医生这个职业助人无数，且被无数人敬仰，在国内，谁认识一个比较靠谱的医生朋友，那可都是足以引以为豪的事情，从业20多年的经历，竟然也转行做保险了。
保险在国内是个什么样的职业呢？
保险从业者社会地位普遍不高，绝大多数人敬而远之！“卖保险的”似乎从来都不受人待见，绝大多数人在知道你开始从事保险行业之后都会惊叹“你怎么开始卖保险了！”
虽到不了“过街老鼠，人人喊打”的感觉，起码也是“避之不及”。
S为何转行呢？
一是孩子学习太紧张，能有时间照顾孩子；
二是尝试下自己这辈子除了做医生还能不能有别的用处；
三是想提高一下自己的生活质量，多结交些朋友。
时间自由、为社会提供价值、广交朋友，在这个行业的确能够得到满足。
可是跨行之路也并不容易，自己的社会标签发生的转变太大，见到以前的病号，都不知道如何介绍自己了。
不过还好，因为之前人脉积累，S的初期展业道路走的很顺。
3.
聊完同事Z与S，再来聊聊我自己。
我们这个行业，与我一样相对高学历的从业者，寥寥无几。
绝大多数人可能跟我妈持有同样的观点：培养出一个大学生不易，要做一些社会地位高、能够让人看得起的工作。
我抱着所有亲戚朋友的不理解、父母的反对，毅然决然地来到这个行业，并且在第四个月后开始得到了我妈的支持，原因是那个月我做了十几件保单，收入首次突破了2万。
在这之前的那份工作，每天从早忙到晚，周一忙到周六，每天跟怨妇一样抱怨公司的流程太复杂、老板太抠门、工作做得不顺心，每个月到手的工资才2000多块，现在想来才意识到：所有的私企不都这样吗？
当时我的状态应该是绝大多数人现在的状态。
那为什么来到保险行业呢？
是因为当初为了给父母买保险花尽了心思，找寻一遍后发现身边我这个年龄的从业者屈指可数，可是市场却一直存在并持续增长，当我身边的朋友都意识到进入这个市场时？还有我什么事吗？
于是我几乎成为我身边的同学朋友中为数不多的进入这个行业的人。
与想象中一样，伴随着毕业后经济实力的提高，好多同学、朋友也开始成为我的第一批初始客户……
4.
现在都知道买保险是件好事，为什么还是有很多人会排斥这个行业？
在过去的二十多年中，保险行业在中国从无到有，从0到1，到现在保费规模全球第二，经历了野蛮生长的阶段。当时的第一批从业者，大部分学历不高、甚至无工作可做；而中国的消费者，对保险这种新鲜事物不理解、不接受，甚至根本没有这种意识，还是按照固有的观念认为保险是骗人的。
可伴随着身边客户的理赔金到账，我才开始理解到：保险非但不是骗人，而且是助人为乐。当被保人在因为疾病或意外陷入经济危机的时候，保险就是雪中送炭！这个行业是个有大爱，并且能够传播爱与责任的行业。
一个行业的发展过程中，必定要经历一个野蛮生长的过程，会遇到很多的问题，比如消费者的不理解、行业的恶意竞争、从业者素质不高，等等。但是伴随着市场的扩大，这些问题毕竟会随着高素质、高学历人才的进入而得到解决，那我们就应该是勇于站出来、并且去想办法解决这些问题的人。
如果一个行业已经发展平稳，并没有什么问题需要你来解决，那你进入这个行业的价值在哪？
正如李笑来老师的《财富自由之路》中所说：一个人的身价，代表着一个人解决问题的能力。我们所能够解决的问题越多，则对社会的贡献越大，价值也就越高，与之伴随而来的是自己的财富也就越多。
站在这个角度看来，现在，的确是我们进入这个行业的最佳时机。
可以预言，未来几年，会有越来越多有爱的政府从业者、老师、医生、甚至是自媒体人进入这个行业，这个行业的喷薄发展，才刚刚开始。
我的同行们，你们怎么认为呢？欢迎评论区留言。
村草视角：分享90后的成长故事。
