话说，上周六，周扬青做客雪梨直播间，引来全网一阵狂欢。

不知道大家还记得否，雪梨，正是大明湖畔王撕葱的第十三任女朋友。她就读于浙江工商大学，后来去了新西兰奥克兰大学留学，大学期间就开了淘宝店，不到一年就做到皇冠级别。和王少爷分手后，雪梨前几年结婚生子了。

而周扬青，家境富裕，英国留学归来，是潮牌 GRACE CHOW的主理人。经过多次整容，外号「小Angelababy」。当然，她更有名的身份是罗志祥前女友。

要说，两位自带流量的资深网红，在这个时间段选择一起直播，也是大有深意：

这边厢，雪梨的死对头ZDY，因为介入人间富贵花和某副总裁已经凉凉了，很多网友还特地跑去向雪梨祝贺；

那边厢，周扬青手撕罗志祥，微博写得有理有据有节有真情，人气急升，被追捧为独立事业女性的新楷模。

而这一次直播，正是周扬青捶掉罗志祥后的首次公开亮相。吃瓜群众早早搬好板凳，想看看她是不是真的变成了她微博里所说的「分手后让自己变得更好的那类人」。

当晚，两人确实不负众望，战绩辉煌：销售总额约为8900万，观看人数突破4000万，是薇娅的两倍多，李佳琦的四倍，也创下了雪梨直播间的历史纪录。

▲  薇娅直播间当晚观看人数接近1900万，李佳琦则只有1100万，咳咳，自从小助理走后，李佳琪的直播间人气就不断下滑～对了，ZDY的直播间，也就小十万人吧。

实话实说，一直在外资公司上班的小郑，是从来看不上网红淘宝店主的：衣服只会抄袭，拍照只会拉腿，人没什么文化，更不要说一张张整容脸了，活像真人版芭比娃娃，有啥好看的？！

但是，看了这场直播后，我才发现，自己以前的刻板印象是多可怕！淘宝网红们并不是我想象的那样；尤其对于周扬青，更是刮目相看。

这就听小郑来说一说。（按照直播间的叫法，以下简称周青杨为「周周」～）

P.s 文末有相关单品推荐；三条推送里，有美鞋种草清单，记得去看。

01、

真实、不做作

周周穿了自家品牌的T恤和牛仔裤，顶着一个黑色蝴蝶结，没化底妆就来了。Word天，原来小姐姐那么好看？！虽然我知道她整过容，但是，镜头前完全看不出人工添加的痕迹，反而像邻家女孩一样，自然、生动、可爱。

脸盲症重度患者如我，速速打开了周扬青本人的微博。那啥，直播间里的小姐姐和微博里的那个充满塑料感的芭比娃娃，根本就是两个人！

也怪不得网友清一色地留言说：

周周，太好看了。

周周，太可爱了。

周周，以后不要P图了，好吗？

我们随便截几个图看看。雪梨介绍燕窝，周周一脸崇拜的亚子，招人喜欢；

看到曲奇饼干的兴奋劲儿，活脱脱一个小朋友；

雪梨说：「你的带货能力太厉害了。」周周说：「哦，饼干好好吃。」说完又吃了一块。看到一个那么瘦的网红大口吃曲奇放飞自己，觉得莫名开心。

连一个低头都美美哒！为了写这篇文章，我随手截了50张+的图，居然没有一张是崩坏的，也是服气。

不过，有很多美人只能看静态图，不能开口；因为一开口，要不就是声线让人受不了，要不就是肚子里没货，讲的话让人不想听。

没想到，周周两样都不是！

她一开口，我就震惊了：完全就是一北京大妞，就像她自己说的「天生声音比较man」，根本不是想象中那种嗲声嗲气、做作的样子。

接着，她开口说起公益，不看稿子，脱口而出，滔滔不绝，大家感受下她一口气说完的话👇。老实说，让我脱稿说 ，我一定舌头打结。

平山县是革命老区，赫赫有名的平山团就在那里。那里有个西柏坡，曾经是中共中央和解放军总部的所在地，也是我们创建新中国的一个重要的指挥中心，所以那里出过很多抗战英雄。

怪不得有网友评论说她「开口不像网红，而像老干部」！

原来，她每年都会去那里看望困难户；今年因为疫情没有去成，和经常做公益的雪梨一聊起来，两人就决定捐出部分直播收入，以资助当地教育。

说着说着，周周掏出手机，展示了她实地拍的老爷爷牵手孙子的照片，说看到他们操劳的手时很心疼。直播骗不了人，她们真诚的眼神，柔软的声音，隔着屏幕我都能感受到她们是真心默默地在做公益。

本来直播只有一小时的，周周越说越开心，说了两个多小时，说到口红那段时，她说真的很感恩大家的爱，然后就......热泪盈眶了，也是Real 真实。

要说直播为啥会那么火？因为所见就所得！群众不傻，群众的眼睛可雪亮呢，谁说的是真心话，谁是真心推荐，谁是走排场，我们一看就明白了。而周周的首次直播，因为真实、不做作，人气持续走高。

就在昨晚，周周在微博上霸气回应网友：没有人能阻止一个处女座的人P照片。好吧，脸是你的 ，你做主！

02、

有礼貌、家教好

周周家境富裕，她自己也曾在微博自嘲「用Birkin装榴梿，Gucci装大闸蟹」，再加上她自己本人是个赚的盆满钵满的网红，前男友又是明星，我猜，她应该是个蛮横不讲理的小公主吧。

Noooooo....

完全不是我想象！我给大家随便举几个例子。

#例1

直播到燕窝时，周周吃完把瓶子还给工作人员，虽然她人在镜头外，但是听到她轻轻地说「谢谢」。

#例2

直播播了一半，周周无意抢了雪梨的话，她马上说：「不好意思，打断一下。我话有点多。」原来，她来直播之前，她妈特别关照她「不要喧宾夺主，因为你去的是人家的直播间。」

#例3

播到脱毛仪时，雪梨请出品牌方的小哥哥（中间这位）来解释，周周马上起身，想让位给小哥哥，结果被雪梨一把按住。这种起身让座，绝对是种条件反射，可见平时她一定是个家教超好的姑娘。

#例4

接着，等到推荐口红时，雪梨忙着回答弹幕，向周周解释说直播间要及时回答问题；周周马上瞪大了眼睛说：「哦哦，对不起哦。」就像个好学生一样，知错就改。

#例5

结束时，她更是鞠躬三连，对直播间的观众说谢谢；然后，再对着后面忙碌的工作人员鞠了个躬，说大家辛苦了。

这让我联想到她发手撕罗志祥时，早上9点发了微博，获得娱记的一致好评。这样大家白天上班就可以直接出稿子，晚上不用加班赶稿，超级贴心的。

03、

业务能力强

和很多第一次上直播间的网红明星不同的是，周周的第一次完全没有踩雷，和雪梨一搭一档，就像个经验丰富的老手。

要知道，哪有什么轻轻松松，人家可是提前做了功课、对了脚本的。周周直播前，还在小号上发，说自己好紧张啊。我们来看看她的业务能力吧。

#1：不怕麻烦，亲自上脸

什么样的主播最受欢迎？一定是不端着、不Care自己完美形象、什么都上身的主播最招人喜欢。

周周就是！

为了推荐Sisely面霜时，周周特意没上底妆就来直播。她强调说涂在脸上和涂在手上效果完全不一样。直播时现场上脸，还特意把脸凑到摄像头前，让大家看到脸有小水珠的效果，非常真实。

推荐脱毛仪时，演示完手臂脱毛她嫌不够，缠着雪梨一定要脱唇毛，一撅嘴，完全不顾形象；也怪不得1000元+的脱毛仪，卖出了一万多台。

推荐美瞳时，她主动说要给大家戴一下，于是她取下自己的美瞳，连试两个颜色，两个眼睛一边一个，虽然在我看来，所以颜色都差不多哈哈。结果，销量也就破三万份吧。

#2：比喻生动，栩栩如生

好的主播、好的销售，就像好的作家一样，都特别会用比喻和类比。

周周的比喻就是一绝！

说到面霜的味道时，她说就像「酒店SPA高级的味道」，档次立刻上去了。

等到口红时，周周的比喻大法又来了，她说拿出娇兰口红，就像「爱马仕一样，拿出去太有面儿了」。看到那个粉色外壳时，她比喻说像「月光宝盒」。顿时，这个本来有点俗气的口红壳，光速告罄了。

推荐美瞳时，周周强烈推荐同款色「晨曦恋棕」，她说这个是「棕色基础加入了灰色和褐色，很混血风格，眼神有神，有一点异域风情，不是死棕，眼睛比较深邃。」戴上它，「就像星辰和大海」。我给这个比喻打100分。

#3：词汇丰富，有画面感

词汇量，也是衡量一个主播是不是合格的标准。有的主播肚子里货不够 ，说来说去都是「太好看了」、「太美了」。

周周可厉害了！

比如，推荐墨镜时，她可没有一味地说好看啊真好看；她说：「街头、甜美、气质型，都可以戴上。」画面感就来了！

#4：找出参照物，比较价格

做直播，最终是要带货；那么，价格就是最重要一环。光说便宜，并不能最终激发大家去下单。

周周有一个本领，就是用参照物比较。

比如墨镜原价1200元+，直播间是800元+，周周马上说：「便宜了400元，将近1/3的价格！」一看就是常年做生意的人才能脱口而出的。

雪梨介绍燕窝价格时，周周马上接口说：「这才是饭店里点燕窝价格的1/10啊！」作为观众，我一听都觉得好划算啊。

#5：配合主播，有搭有档

直播间，最怕冷场，主播和副播的尬聊，让我们看了尴尬癌都发作了，恨不得一秒关掉手机。

这场直播中，雪梨是主播，周周是副播，一搭一档，感觉不是在卖货，而是两个闺蜜在兴奋地分享宝贝。

推荐燕窝时，周周说自己本来是不保养的，以前不喝燕窝；知道要来直播，所以提前喝了一星期。接着，雪梨开始介绍燕窝的成分和功效，周周马上主动拿起一瓶一喝而尽，非常入戏。

雪梨介绍到脱毛仪的赠品时，周周没有坐着发呆，反而拿起赠送的美眼仪，在眼睛周围比划起来。

#6：临场发挥，反应超快

雪梨介绍家用脱毛仪时，周周马上接茬：「我之前去美容院做脱毛，贵死了！」戴上脱毛仪附送的墨镜时，她说「这个品牌肯定有用心做产品，你看，连送的墨镜的镜型都做得那么好，太厉害了。」这肯定是临时编的，反应也太快了，而且很有说服力了。

就像她自己说：「处女座哈哈哈，只要答应你们了，就一定会做好。」

看完直播，我对雪梨也好感大增。她说话条理清晰，有张有弛，都提前做过功课，每个单品都讲得清清楚楚，也怪不得是排名Top20的淘宝主播。

雪梨还有自己的原则，不会因为周周是自己的好朋友而妥协。比如，周周身上穿的T恤临时上架，雪梨说要一定要有个直播价才能卖。于是，她把周周赶去运营去谈价格。她自己说「大家看直播，就是用时间换优惠，必须要有直播价。就算你是我好朋友，也不能例外。」结果，也就卖出了2.5万件吧。

播完六个单品，周周起身先走了，她说自己要去看衣服去了，因为她是「事业女性」，再次赢得直播间刷屏。就像她说的，「分开后，会有更多的时间和精力来好好爱自己，努力工作、努力赚钱、努力拿赚到的钱去享受生活。」

一直以来，我们一提到「网红」这个词，就摇头表示看不起。就像前文里我的刻板印象一样，认为她们不学无术，她们只会抄袭，她们就是靠整容和P腿，她们运气好、赶上了淘宝的红利期。

然而，我们却没有看到，她们背后付出了常人难以想象的努力！

就说雪梨吧。因为周扬青表现过于「奔放」，原本的一小时直播变成了三小时，雪梨在她走后按照原定计划继续播，整整播了五个半小时，一直到半夜两点，依然元气满满，条理清晰，思维敏捷。

无论是雪梨对产品成分、功效、价格的了如指掌，周扬青的词汇量、比较、类比和排比，靠的可不是漂亮脸蛋，而是靠经年累月的积累，作为资深网红，她们依然屹立在前排，不是没有道理的。

她们有眼光、有魄力，她们不断进取、努力学习，从这个意义上来说，她们和其他独立事业女性一样，值得被尊敬！

再拿小郑自己举例，也刚刚结束打工生涯，开始了全职博主，或者说「网红」的创业生涯。我这才明白，这可比打工要艰辛100倍，而且需要的技能也要多100倍。我以前工作中学到的时间管理、项目管理、优先级别排序、学习能力、沟通能力、做Presentation的能力，统统用上还不够，天天还在学习新东西。以后有机会，我再单独开篇写吧。

回到直播间里的周扬青和雪梨，不仅仅是两个爱说话、爱分享、肤白貌美的女生，她们更是独立、自信、强大又热心公益的事业女性，她们热爱工作，她们努力付出，她们拿赚到的钱去享受生活，浑身散发着光芒。我觉得，她们好美！

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[关于小郑】

我是爱折腾的小郑，复旦毕业，在欧莱雅、Dior、娇韵诗等跨国公司工作15年 +，先后在中国、美国和澳洲工作；上过杂志封面，做过 DJ，辞职开过舞蹈学校，是一枚无婚无娃无房的斜杠中年。

我没有团队，白天上班，晚上码字；爱写买买买、职场打怪兽秘笈和东西文化差异，半个人已经坚持了两年啦。我没啥优点，就是有点努力。

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