销售笔记2.27

1、托尔斯泰金句：人要有奋斗的目标：一辈子的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一小时的目标、一分钟的目标，还得为大目标牺牲小目标。
老爷子的金句富有深意，第一阐述了目标对一个人重要性，每个人都要有目标，没有目标的人终日浑浑噩噩，缺乏生命的意义。第二为目标细分法做了示范，一辈子的目标逐层细分到一分钟的目标，一辈子的目标很难实现，一想起来就压力很大，甚至是非常多的人自己一辈子的目标是什么都还没有想清楚，还没到为一辈子目标奋斗的阶段。但如果是一星期的目标呢，大多数人都能想出来，细分到一分钟的目标，所有人只要去做，就一定能做出来。心态会不同，执行力会不同，结果也会不同。完成了每个一分钟的目标，一个小时的目标就能完成。完成了每一个小时的目标，一天的目标完成的概率就大幅上升。完成了每一天的目标，一周的目标完成可以期待。每周如此，一年下来的结果会远超自己期待。第三，为大目标牺牲小目标是说了人生要取舍，抓大放小，聚焦，践行要事第一，抓主要矛盾，单爆直到解决，次要矛盾上升为主要矛盾后再依次单爆。
2、改变制定目标的策略
给自己制定学习计划两个原则：1）总目标不变，每天分目标微调2）每天的学习目标杜绝宏大，适量回降。
超额完成任务会对自己非常大的鼓励。不给自己定极限目标，目标高大上，会给自己带来一个很大的心理负担，一旦无法完成，会有巨大的负罪感。同样100分的努力，非要每天给自己制定120分努力才能达成的结果，搞了自己每天疲惫不堪，效果不好，心态还受影响。只能说是自作自受，是自大+傻干。首先对自己的能力、时间、精力没有一个足够清晰的认识，经常性高估自己的能力。此外，有完美主义倾向，受自我要求所累，好像不给自己要求高一些，自己就有罪似的，辜负了某某的期待等等。但实际上，有这样的错误的思想是没有理解唯物辩证法，没有客观地看待问题，带了自己的主观情绪，没有做到实事求是。自己的能力、时间、精力都是客观的，不是自己打个鸡血就能一下提高的。我们要的是目标达成，工作学习有成果，以终为始的看，结果为重要。那么影响结果最重要因素是什么呢，好的方案计划是一方面，但心态更为主要。那么在同样的情况下，如何来调整心态，以达到更好的工作学习状态呢？就是调整制定目标计划的策略，目标细分+适当降低。心态好，执行力自然就强，学习效果自然更佳，事情自然做的更好。那么是选择一种设定高要求目标的一种自我虚荣感，疲惫不堪，积压负罪感，还是选择一种动力十足，激情爆棚的工作状态，这个不言而喻。
计划使用流程：先制定一个计划，执行过程中发现问题，反思+改进，继续制定新计划，执行过程中发现新的问题，反思+改进。
对没有做过的事情，不要奢求一次就能到位，那是不现实的。项目真实的情况就是需要渐进明细的过程，在执行过程中逐步调整。

最后编辑于：2017.12.06 01:26:21

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